【原文】

初，帝問賈詡曰：「吾欲伐不從命以一天下，吳、蜀何先？」對曰：「攻取者先兵權，建本者尚德化。陛下應期受禪，撫臨率土，若綏（1）之以文德而俟（2）其變，則平之不難矣。吳、蜀雖蕞爾（3）小國，依山阻水。劉備有雄才，諸葛亮善治國；孫權識虛實，陸議（4）見兵勢；據險守要（5），泛舟江湖（6），皆難卒謀也。用兵之道，先勝後戰，量敵論將，故舉無遺策（7）。臣竊料群臣無備、權對，雖以天威臨之，未見萬全之勢也。昔舜舞干戚（8）而有苗服，臣以為當今宜先文後武。」帝不納，軍竟無功。（出自《資治通鑒·卷第七十·魏紀二》）

【註釋】

（1）綏：安撫，使平息。
（2）俟：等待。
（3）蕞（音最）爾：形容很小的樣子。
（4）陸議：即陸遜。遜，本名議。
（5）據險守要：蜀國憑借山川之險要。
（6）泛舟江湖：吳國得江湖之利便。
（7）舉無遺策：攻戰才能不會失策。
（8）干戚：古兵器名稱。干，盾。戚，大斧。

【語譯參考】

起初，魏文帝問賈詡：「我準備討伐不服從命令的，以統一天下，吳、蜀兩國，哪國先討伐？」賈詡回答說：「進攻他國，要先在軍事上審時度勢；立國，則當崇尚道德教化。陛下順應天時，接受漢朝禪讓，統治全國，如果用文教、道德來安撫人心，靜待時局的變化，那麼平定天下就不難了。吳、蜀雖然是彈丸小國，但是憑藉著山水險阻。劉備有雄才大略，諸葛亮善於治國；孫權長於辨別虛實，陸遜精通軍事；蜀國據守險要，吳國泛舟江湖，都很難在短期內將他們擊敗。用兵的原則，是先瞭解能勝利的方法，然後再作戰；先估量敵人的力量，然後任命將領，這樣才能做到攻戰無誤。我估計，群臣中沒有人是劉備、孫權的對手，即使陛下親自去攻伐，也未必能穩操勝券。從前虞舜在朝廷上舞弄乾戚，有苗部落就歸服了。我認為陛下目前應先文德安撫，然後再用武力征討。」魏文帝不採納，征伐終究沒有功效。

【研析】

魏文帝曹丕欲進攻吳、蜀，詢問賈詡該先進攻哪一國，賈詡則回答武攻前，須先建立文德，而且詳細分析了當時他們的情況，希望能瞭解取勝之道，然後再進行軍事行動，亦即先知己知彼，才能百戰百勝，但魏文帝不採納建言，終導致無法建立戰功。

有德者方能使人民信服，此乃歷朝歷代以來不變的真理。因為大家願意服從你的領導，自能號召天下，民心自動歸附；反之，民心思變，無法號召百姓，焉能成大器？曹丕也算是個飽讀詩書的人，但卻無法真正瞭解文德的內涵而付之實行，實在殊為可惜，枉費賈詡的諄諄建言，竟成徒費口舌。

試想，一個領導者，既然已經提出問題向部屬請教，徵詢他們的看法，一旦建言提出，縱使不合乎自己的想法，也應該再做審慎評估或多徵詢其它人的想法，否則提建言者未受到尊重，以後恐怕也很難獲得別人寶貴的意見。

【延伸思考】

1、幕僚的角色，是替領導者分憂解勞，提供解決問題的方法 。一個好的幕僚需要具備哪些條件呢？
2、曹丕為何沒接受賈詡的建議，請你發表你的看法？
3、事情的成敗，事先做評估，可以減少風險。通常你決定做一件事時，你是如何去做事前的最佳準備？

【參考數據】

1.資治通鑒（17） 李國祥 顧志華 陳蔚松主編 台灣古籍 2001年二月出版
2.資治通鑒輕鬆讀2 歐惠章編寫 希代書版
3.資治通鑒今譯（四） 李宗侗 夏德儀校注 台灣商務印書館
4.http://www.twseasea.idv.tw/viewthread.php?tid=269&extra=page%3D12