【正見網2003年12月17日】
邊勇在生產基地整整駐紮了半個月。和老張，和工人都處得非常融洽，可以說，為今後公司制度在生產基層的順利實施，創造了一個非常好的人氣環境。生產的正常環節基本理順了，產品庫存略有積壓，都屬於正常現象，因為銷售渠道還是在建立之中。
邊勇物色了車間主任的人選，一個叫王成的小伙子。27歲，大專畢業，分配到內蒙古，剛工作一年半，就一個單位破產下崗了，於是回老家平谷包了幾畝梨園和桃園，當初新紀元第一批招工時就來了。小伙子勤奮，做事公道，有正義感，有闖勁，只是缺乏管理經驗。劉翰成也表示，管理能力可以慢慢培養，只要人是塊料，我們就給其鍛鍊的機會，我們就為他樹立威信。而且，生產基地的人際關係不複雜，風氣也正，這都是王成開展工作，順利進入領導角色的好條件。於是，王成被任命為車間代理主任。
北京、天津市場開闢的較快。業務員談妥一個客戶，就在藥店駐紮一天，把配額數量的「生源一號」免費發放下去。藥店前貼出海報，領取者排隊登記，營業員發放，廣告傳單在櫃檯上隨便取閱。
藥店反映，一般在10天左右，基本有回頭客了，而且有的顧客還介紹來不少新的購買者。可以肯定，新紀元公司的「生源一號」的保健效果是非常好的，對緊張性頭疼、失眠、記憶力下降、免疫力下降、疲勞綜合症有明顯的療效。藥店對不賒銷的政策也能夠接受了，市場開闢不到一個月，先期起步的賣家已經積極進貨了。
東北市場沒有預期的那樣順利。藥店普遍認可的是賒銷，他們寧可在藥材公司高價賒貨，然後高價賣出，使部分市民成為無力購買者，人為地縮小客源空間，也不認可現金低價購貨，平價賣出，擴充客源空間的辦法。即使廠家允諾，在開闢市場期間以電視廣告為手段來拓展市場的條件也不行。
於紅上火了。
產品投放市場快一個月了，東北的業務員幾乎馬不停蹄地跑，只在長春和錦州找了兩個客戶，其中有一個是業務員自己拿工資購貨，然後賒銷給藥店的。劉總，於紅都為下屬這種無私敬業的精神所感動。
劉總勸於紅不必發愁。上火生病，不但於事無補，還影響工作。於紅說，「放心吧，我不會生病的。」
最後決定，劉總親自和業務員去東北跑一圈，掌握一下市場，再做下一步舉措。於紅跑華南一趟。
在北京，許多時候於紅都親自送貨，親自站櫃檯給消費者講解，她那和善的語氣，動人的表情，豐富的知識，俊美的外表都深深地影響著消費者。
對於銷售工作，於紅越來越充滿信心了。
劉總囑咐她，在談判的時候再沉著一點就更好了。而且，不要被回絕而氣餒，有時機會就在禮節性的回訪中產生的，所以一勺成的買賣是不多的。
「積極地去跑市場，但要做而不求。」
「對『做而不求,常居道中』，我怎麼把這點給忘了」。
於紅象猛然明白了什麼似的自言自語地一邊小聲叨咕著。一邊不無驚訝地看了一眼劉總，就在劉翰成仰頭喝水時。
緩緩地放下茶杯，劉翰成也驚訝地看了她一眼，就在於紅站起，轉身離開，一甩長長的馬尾辮之際。
(待續)
