今年中国地震发生多次，大多都发生在中国边陲地区，如新疆、甘肃、云南、内蒙古等地。这次天津地震是今年最靠近中国首都北京的一次。

据报道, 此次地震发生前有预兆。12月5日，塘沽区一深300米石油井内发生物质变化；7日晚10时，天津船厂一70米深井内出现脉冲，水上下晃动20毫米。地震当晚，塘沽区家养的鸡、鸭出现异常，在道路上乱跑，不进禽舍。

截至十二日七时三十分，又发生了九次余震。专家称，这么短的时间内，发生如此多的余震，这在以往的地震资料中较为少见。

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万物因为有了这种无穷的空而得以自由自在，而得以生机盎然，也因为这种宽容而非常自律地在自己的轨道中有规律地运行。

空是美好的，但在美好的空中别忘了自我约束。自在时别忘了空的存在，因为他同样可以毁掉一切，那是自取灭亡。

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11月5日。

在刘总的审核，边总、于红同时现场把关与考核下，北京新纪元的营销队伍组建起来了。目前销售部算于红在内共13人。具体安排是，东北区一人、西北区二人、华北区二人、西南区一人、华南区二人、售后服务一人、内勤三人、部门经理一人、暂时不设副经理。

产品的广告传单已经出来了。

上午，刘翰成，边总，于红在讨论销售策略。

“陈先生决定前期广告费投入30万，生产启动资金280万。但是，他的盈利计划是，到2002年末，第一个生产年度力争纯利300万。用三个生产年度收回保健品厂的全部投资。这个目标是他的初步设想，过几天他要来和我们具体探讨。不过我想出入不会太大，陈先生的为人我知道，陈先生的精明的商业头脑我也知道”。刘总说。

“担子不轻啊，我目前还不清楚，这个领域的利润到底多大，市场前景究竟如何”。边总接过话茬。

“压力是很大，但是这个指标还是有谱的，对这个行业我做过初步考察。”刘总边说边接信函。

小张进来把一个通知递给刘总。

原来是海淀区外商局下发的，说要加强外企用人管理，慎用几类人员，包括法轮功弟子。并附通告，在外企会场上发现法轮功传单。看了一眼，刘总把它丢在写字台下层。

同修们帮助发正念，使那天三十份真相材料利用午休间隙发的很顺利，虽然当场略有紧张。那天下午刘翰成故意最后一个离开会场，看到了大家基本上把真相材料都带了回去。只有一位把材料扔在会场，由于服务人员在现场打扫，刘总没机会把那份材料拿出来。

“我不主张把这30万广告费按普通市场运作的方式投入媒体，我们应该能够另辟蹊径，使它达到事半功倍的效果”。于红道。

“我也一直在这样想”。刘翰成补充着。

……

通过一个上午的讨论，大家达成如下的共识。

一、北京新纪元的市场方略是，要以培养一批高素质的营销队伍为目的，对业务员不只强调绩效考核，同时也要把道德修养作为综合考核的重要方面。这才是树立企业形象，拥有稳固而健康的客户关系，建立良好的销售网络的根本保障。为此，销售部开设必须全员参加的“人生与修养”的课程， 没月二次，每次半天。

二、为了探索以更低的费用投入，并且能够迅速拓展市场，而且在初始阶段就能建立一套没有巨额赊销的良性的有效销售手段，决定对不同地区采取不同的市场拓展办法。在北京、天津地区，把广告费用直接以产品的形式向社会赠送，请求新闻机构以新闻的形式，而不带任何广告性质的方式给予正面报道。在东北、西北区，在重点销售城市，于电视台的黄金段播发广告。其它地区，用最大众的销售办法，既业务员直接寻找经销商，建立销售网络。

三、产品销售价格定位统一，在产品外包装中注明价码，为的是充分保护消费者的利益和生产厂家的利益。取消大经销商的中间批发环节，由业务员直接面对药店和医院。目前不考虑在地方设库，所以增加内勤人员，满足频繁的小批量发货的要求。

四、产品纯利保持在20% --25%。不走高广告投入，高利润回报的路子。靠销售部全体员工的勤奋，靠新纪元诚实、务实的企业形象，以产品的可靠的质量保证来赢得顾客的信赖，拓宽产品销售渠道。以提高产量的办法来完成企业创利计划。

五、具体销售措施，由边总和于红拟订，上报总经理通过。

(待续)

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有一次，我打电话到一个很自负又口才一流的二十岁年轻人的宿舍。在我给他讲真相时，他说他是班代表，是领导形的人物，从来就只有人听他的，没有一个人的话能让他听进去，而他却能静静地倾听我说，同时觉得我好纯，猜我只有十八岁，不相信我的年龄是他的一倍。我知道这是大法的力量，真善忍纯净了我，也融化了他的心，最后他想看大法的书，我就把所有大法书籍寄给他。

有时见对方急欲知道真相或有带有很负面的思想，我都尽量回答。我觉得打电话讲真相让我在心性上得到很大的提升，让我克服怕心还有耐性的考验，因为有些被蒙蔽很深的大陆朋友满口秽言，骂得不堪入目，有些态度冷漠不想听真相，认为事不关己，有些则充满常人的很不好的思想，使我不能平静，觉得心里很难受，于是有时会懈怠，有时不想打电话讲真相，是人的那一面抑制了已经修好的神的那一面正法，通过学法我认识到他们才是更应该被救度的人，自己根本还没修出慈悲心来，离真、善、忍的要求还差远去了。想到法中讲到，一个中国人明白了真相，可能就是一个王一个主，一个天体或一个世界的所有的众生得救，而我们大法弟子是众生得救的唯一希望。十多亿的可贵的中国人，要做到全面细致无漏地讲清真相，实在刻不容缓，懈怠不得。

曝光邪恶 遏止它们的迫害

打电话讲真相，起到了一个很大的效果，明慧网的迫害案例，有的因为描述得很详细，而在第一时间打电话时，会在当时起到一个很大的震慑作用，但是因为还有很多案例没有附上相关单位的电话，而使讲清真相的对象，相对的无法掌握。但是很多同修还是克服了很多困难，如：利用查号台查电话、询问有关单位等。

有的同修打电话去告诉对方为恶的后果，有的用理性相劝请他保护学员及家属，甚至于很多公安主动要真相光碟。能接受真相的善良公安也不在少数，不管对方态度如何恶劣，只要我们能坚持揭露邪恶，讲清真相，没有什么做不到的。在打电话的修炼过程中，逐渐地用更诚恳理智、慈悲祥和的态度去打这一通电话。也有很多理智开明的公安和其他人，早已经知道了真相。

邪恶就怕曝光，相对地我们揭露的邪恶越多，邪恶越胆寒，就能遏止它们的迫害。我们也明白了他们在逃避，通常各个公安局、警察局、派出所、劳教所、610办公室都会暂时利用：查无此号，空号，未开通，把电话拿起来，甚至转去民线等方式，来避开接听电话，但是过几天又被其他同修识破，又打通了。有的对方不听，接二连三地挂电话，同修们锲而不舍的打，对方终于被我们的诚意所打动，愿意了解真相。

在打电话的过程中，让我体悟到了法中所说的道理，师父的法是对着大法弟子讲的，不是对着常人讲的，如果常人能听懂法理的话，那他就是正法时期的大法弟子，所以你们讲真相时不要向世人讲高了，就讲我们是怎么被迫害的，人们就会明白了。有一个公安听完真相后还说：为什么自焚案都发生2年多了，到现在才打过来？想想我们实在做得很不足，可贵的中国人都苦苦的在等待着真相，而到现在才悟到打电话讲真相，所以我们要更加努力才行。

发挥整体的力量

在学习打电话讲真相的过程中我效仿其它炼功点的做法，打电话讲真相中录了音，以便事后从录音中整理电话稿，用以检讨改进或与同修交流。

电话讲真相使我深切体会到世人都想知道真相，都想得度，如果因为大法弟子们，担心做不好，或怕心太重，因而走不出来不敢打，将使很多可贵的中国人失去了这一个仅有的得救机会。讲清真相是大法弟子慈悲心的体现，如果众生明白了真相，就可以被救度，当然还有我们的提高在里面。其实，个人打得再好，在广大的群体之中，只不过如沙滩上一颗粒子而已，是微不足道的，力量是有限的。如果我们能形成一个整体，全面共同参与讲清真相，这才是最壮观伟大的，同修们精进吧！让我们整体，有如印度恒河沙滩上的沙粒，发挥出灿烂无比的光芒吧！

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第二天，小儿子回来跟我说：阿姨你真神了，我妈真的没事，驾驶室里共三个人，除一人受点轻伤外，我妈和司机都没事。事隔不久，梅姐回家来了，她说：真是万幸，那个翻车的地方，经常出车祸，每次翻车都死人，是从七层楼高的地方翻下去的，并且摔在石头上，大货车都报废了。当地的人都说奇怪，翻到泥巴田里的车，人都死了，怎么翻到石头上的车，人倒还没死呢？

我告诉她，这是大法在保护你！因为你是明白真相，洪扬了大法的人。我们师父说：“只要喊一声法轮大法好的人我都会保护她”。打这以后，梅姐逢人便讲是法轮功的师父救了她的命。这真是心中装着“大法好”，天赐幸福平安哪。

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他们安全离开现场回到住所，功友A找来一块干净的白布撕成两条，把功友C发际处肉向两边翻起的伤口压平，用布勒紧，系于脑后；把向下耷拉的上唇用布条向上托起，系于头顶。第二天早上，功友C坚持学法炼功发正念，到了中午，他取下包扎伤口的布条，大法的神迹展现出来：不到一天的时间，头部的伤口已经长平；上唇切透的伤口两创面已经连住长实。10天后，他的头部及上唇处伤口仅留下轻微伤痕，且已完全消肿；两周后，松动的牙齿也全部长牢固。目睹此事的同修深知这是大法的威力，是伟大师尊的慈悲。

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我是93年得法的，大法救了我们这一家，没有这个法，我们家早就不存在了。这样好的法被迫害，没有修炼人说真话的地方，我只好通过各种方式证实法，替师父说句公道话。可是几处恶警在到处抓我，2002年5月初我被迫离开了家。

我2002年6月份在妹妹家住了17天，妹妹把我锁在屋里，谁也不敢去看我，买了馒头和一些吃的。我去的头两天气温一下升高到30度，这些吃的全都变成绿色，长了毛了。我把馒头用刀都切去一层，再过几天都黑了，为了充饥我也得吃，什么样的苦对我来说与我走的这条路、信的这个法不能比，不成比例。

住到17天的那天，大法书无故地震动，我用手按了一下书还动，按了几次，我想可能我该走了，当我想完该走了，这书也不动了。这17天我除看书炼功发正念外，头脑里是一个空壳，什么都想不起来了。当要离开时，我想在附近打个电话，可是怎么也找不到钱，找了几次也找不到裤子（裤子里有钱）。我有点着急了，既然应该走，为什么找不到钱哪？当时我悟到可能师父不想让留下我去同学家的住址（这次去同学家）。我在心里和师父说：您不让我打电话，我不打了，师父您让我找到钱，我明白了。这一念想完，裤子就在我眼前，我落泪了，无法用语言表达。

当时脑子里什么也没有，都忘了，人世间的事好象过了很久很久了。在我要去同学家的时候，同学的电话号一直在头脑里，在我离家的那天坐在车上时同学家的电话号码就在头脑里出现了，不知为什么，平时我自己家的电话号有时还记不住呢。这次在头脑出现我想就记在本子上吧，在这时真的用上了。在离妹妹家很远的地方给同学打了个电话，同学说你快点来吧。我到她家才6点半左右，我说了经过。她告诉我，昨天半夜就睡不着了，躺也躺不住，洗了两大盆衣服，把地、方厅都擦了，不知不觉煮了一大锅粥。她说我都不知道给谁做的，因为她家早上从来不做饭，今天她也不知道为什么，当她见到我时说：我这才明白是你师父让我给你做的饭（因为我平时对同学洪法，她明白）。这样17天后，在同学家吃了一顿饱饭。这是师父替我承受还精心安排我的去处，人的语言怎么也表达不了师父对我的看护、慈悲的心。

二、解缘

旧势力想迫害我，师父和弟子都在反过来利用它，使我从中锻炼成熟了，这也真的算是难得。

2002年7月份开始，我就堂堂正正做我该做的。在外打工，因为有师在，有法在，我在外面根本不象是流离失所的，觉得心里非常轻松，讲真象讲的太多了，是大法给我的智慧。我每天就是讲真象（除学法炼功外），和我接触的人我觉得都可亲可爱，不忍心错过同是为法而来的生命。

记得一次照看两个孩子（是两家的孩子），家长都不在，只有我和这两个孩子。这个小姑娘7岁了，上小学1年级，很任性，总说我向着那个男孩，后来打我骂我，有一次把我关在门外，在方厅睡了一夜。我心里想我并没有不对的地方呀？怎么环境越来越不好了呢？我真的找不出什么要去的执著心了。我在心里和师父说：我这次不知该怎么做了。当天夜里师父点化我这个孩子是你以前扔下的，我在梦中看到这个小姑娘一个人站在马路上，一个人也没有。看到这个场面，我在梦里心里很酸，好象很对不起这个孩子。有个人说：你给她扔的很苦啊。梦醒了，我什么都明白了，我真不知怎么感激师父在这种环境下解了我的缘，于是我告诉了这两个孩子法轮大法好，记住真善忍。这个小姑娘原来学习成绩倒数，可是记住这大法好后，她的学习成绩在一个星期后一下得了双优，老师表扬了她，她妈妈也很感激我。我告诉她这是大法改变了你女儿，是这部法的神奇在这孩子身上的体现。

三、讲清真象中彻底结束旧势力的参与

今年3月我回到家，刚到一个月，通知4月中旬动迁，我想又是一个假象，旧势力呀，你利用这种形式来干扰我，让我又没地方住。可能旧势力想，你没地方住了，你还怎么讲真象呀？我心里说你想错了，我师父都看问题的根本，我也不看问题的表象，虽然历史上，旧势力对今天发生的一切做了细致的安排，我认识到这是一种迫害形式，并用法理否定它，而且反过来利用它。你旧势力不是让我没地方住吗？那我去买房子，买房子的同时就是一个很好的讲真象的机会，我好好利用它，也真是难得。

3个月讲真象啊，接触那么多人，在我们本市走遍了各个楼区、乡镇、街道。我都是在面对面的和他们讲，对提出不明白的问题，我一一解答。我体会到每解答一个问题，也是在破他们的一层壳，因为他们被谎言蒙蔽的太深了。破坏法的恶人用谎言毒害了世人，我们是用心在做，用在法中修出的智慧在做，救度众生。师父讲过，“如果你真的发自善心，没有任何个人的观念掺在里面，你讲出的话真的会感动人。”(《法轮佛法》在新加坡法会上讲法 ) 师父讲的话是法，一切都在法的涵盖下。旧势力拿我是没办法的，因为我心里只有师父和法，不管遇到什么样的难事，难再大，大不过法。在讲真象中，我也深深体会到了师父在《在2003年美中法会上的讲法》中讲：“你们是修炼人，大法弟子要达到修炼的圆满，在这次正法中也充分体现出了大法弟子所做的是常人所做不到的、常人也做不了的。为什么大法弟子在证实法中，一个人能顶十个人、百个人？”我对师父这段话中的十个人百个人是这样理解的：我想正法时期的大法弟子，要一个当十个、百个，师父以最快的速度在正法，那么我在世间助师正法也要以一个当十个、百个，用最快的速度清理邪魔烂鬼，抓紧救度众生，跟上师父正法的进程。

卖房子这段过去了，也是师父安排帮我买了一个合适的房子。亲属都说这房子太好了，我说这是在法中修出的福分，是师父给的。

在继续讲真象时，连续几次自行车撞我，我也都讲了真象，后来摩托车撞，汽车撞。有的同修说看到我有一种物质存在，有一种心在。我找了半天也没找到。其实我就想让更多的同修都走出来讲真象，我想用我的亲身经历告诉同修讲真象不难。最后这次撞我的是出租汽车，其实旧势力真的在阻挡我，可是做不到，人说了不算。这次把我撞得很重，没有师父我可能都起不来了。当时把我撞倒的时候，司机说：“大姐怨我，我没看见，我领你上医院吧。”这司机知道真是怨他。我坐一会儿起来了，我说不用上医院了，你是一个有福分的人，你今天要是撞了别人，你得多大的破费呀！你什么都不用，记住大姐是炼法轮功的，不会有危险的，我也不能给你找麻烦，你就记住法轮大法好，记住真善忍就行了。回家告诉你家里人，相信大法好会得福报。我说得很激动，这个司机握着我的手，连连点头说大姐我记住了。回来后我才悟到为什么被撞了这些次，因为我开始就认可了，我说只要能讲真象，撞我也值得，就这样承认了旧势力的安排。当我悟到这一点后我发了一念，不允许再撞我一次。就这样以后再没发生过这样的事。

可是旧势力是变着法儿的迫害。有一次我见到了20多年前干临时工时的同事，我告诉他这个法，他看了两遍《转法轮》，当他知道真象的时候，我象消业的状态，腰和肚子疼得非常厉害。一个同修说你看看书，我说看不了。我冷静一下想，我没错，旧势力又变换方式来迫害我。于是我就背《论语》、《洪吟》。疼了一个多小时就好了。通过这件事，我悟到旧势力就是一个纸老虎，一捅就破。在宇宙大法的涵盖下，一切瞬间就变。其实这个法是无所不能的，只是师父让我们去同化这个法，什么都是师父在做。其实我们很多同修周围的环境很困难，方方面面这都是旧势力的安排，如果按照师父说的去做，层层突破，就是否定旧势力的安排。走正师父安排的路，我想这是对师父最好的回报。

有的时候很难讲清修炼的体会，落笔的时候和心里体会到的也是有差距的。就写到这，愿我们所有的同修都更加精进，做好三件事。用《转法轮》中的一句话结束，“真正修炼的人，我说是很容易的，不是什么高不可攀的东西。”

以上是个人现阶段的一些体会，不足之处还望指正。

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正见周刊（第六十八期）

有一次，天大旱，文公对刺史曰：“五月一日，当有大水，天象的变化已定，不可防救，敢快让大家作准备。”刺史不听，文公就独自准备了一条大船。百姓有听到的，就作了防备。到了五月一日那天，旱情极其严重，文公急切命令刺史赶紧备船，刺史只笑笑而已。正午时，北面天空开始起乌云，片刻之间大雨倾盆。至下午3、5点时，湔水涌起十余丈，冲坏了庐舍，数千人被害。从此，文公以占术驰名于世。等到平帝即位时，文公称疾回家了。

后来，王莽篡权，文公推数，知道会有大乱，就让家人背着百斤重的物品，绕着房舍快走，每天都要练上十次，当时的人都不知是什么原因。后来，兵寇并起，逃亡的人很少能走脱，惟有文公家的老老小小都能背负粮品快步行走，全家得已幸免于乱。

在世界各地，包括中国大陆，有一群人在不辞辛劳地向人们讲述着法轮功的真相，慈悲地告诉世人不要相信中共对法轮功编造的欺世谎言。他们之所以这样做，是因为他们知道被谎言蒙蔽的人们的结局是非常惨的，面临的是灭顶之灾。望这则故事能使被谎言蒙蔽的人们觉醒，切莫辜负了法轮大法弟子的一片善心。

(出《后汉书》)
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这时外面走进来一个人，她好象是来找什么东西的，进门后她环视了一下四周，从讲台上走了一圈，就走出去了。

二、三分钟后开始上课时，老师的第一句话是：“刚才进来一个人，大家都看见了吧？好，从左边第一排第一个学生开始，每一个人都简单地用几句话描述一下她给你的感觉和第一印象。”

这时全班学生立即进入回忆状态，确实所有的人都看见她进来。一个人说：“她是一个年纪约20-25岁之间的女性，短发，穿着深兰色的裙子。”另一个人说：“她是40多岁的中年人，中等长发，穿的是黑裤子。”又一个人说：“她给我留的印象是怒气冲冲，好象很不愉快的样子，倒没注意头发的长短和裙子或裤子。”就这样，全班学生一人一个说法，没有两个是完全一样的，倒象是曾经进来的是20多个不同的人，从短发到辫子，年纪从轻到老各种说法都有，衣服的颜色就更离谱了，裙子和裤子谁都坚持自己的意见。

这时老师叫这位让大家有争议的女生再进来，一个个都睁大眼睛把嘴闭上了……

没有一个人说完整了，描述全了，因为当时谁也没有真正注意过她，全是在凭自己的印象似是而非中，却又强调自己的正确，吵了一阵，全是为了维护自己的偏见。

这前后一共也不到10分钟的经历，却在我今后的生活、工作中打下了深深的烙印，我曾经也是那么执著自己对别人错。

今天在临床上看病，我经常提醒或告诫自己，不能先入为主，凭第一印象去诊断，因为往往隐藏在更深一层的内涵才是疾病的真正的根源。

（英文版：http://www.pureinsight.org/pi/index.php?news=1978）

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孔子另有一个弟子叫澹台灭明（字子羽），长得体态不雅，相貌丑陋，孔子开始认为他资质低下，不会成才。但他从师学习后，回去就致力于修身实践，处事光明正大，从来不去巴结公卿大夫。后来，追随他的学生有三百人，他的声誉传遍四方。

孔子听说了，感慨地说：“我凭言语判断人的品质，对宰予的判断就错了；我凭相貌判断人的品质，对子羽的判断又错了。”

“以貌取人”是指用自己的观念来评判事物。

(出自《史记·仲尼弟子列传》)

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