德国统一前是西德和东德两个国家，东德是xx党统治的社会。德国统一后，德国人对东德xx党普遍深恶痛绝，对以前东德社会的独裁统治也都有深刻的认识。中国医生给莫妮卡说了两句话就被彻底消失了，看来中国社会中向上级打小报告、出卖同事的人比以前的东德有过之而无不及。这让莫妮卡觉得中共和东德一样。“我那时就不信中共！”十一年后，莫妮卡回忆着说。
可是法轮功到底是什么？十一年来，莫妮卡始终没有找到答案。
今年七月二十四日、二十五日两天，莫妮卡的故乡卡尔斯鲁尔市庆祝一年一度的城市节日。法轮功学员参加了庆祝集会，并向公众介绍功法和在中国发生的迫害。很多市民从这里了解到法轮功无辜遭受中共迫害的事实。莫妮卡终于在故乡听明白了法轮功的真相，并签名声援法轮功。
这个小故事很令人感慨。法轮功是中国人创编的功法，从中国传出，在中国修炼的人数又最多，可是偏偏在中国得不到真相。作为一个外国人，在中国反复听到了对法轮功的抹黑宣传，虽说不知道法轮功是什么，但她却能不相信中共的鬼话，这确实难能可贵。就连我们中国人，又有多少人能在对法轮功铺天盖地的造假宣传中保持清醒的头脑呢？很多人就是从中共的造假宣传中第一次听说的法轮功，法轮功究竟是什么，他根本无从知道，连接触都没有接触过，何谈认识好坏？可是有相当一部分人却对中共对法轮功的构陷深信不疑。这能不是这些人的悲哀吗？
有一点我们也要说明，在自由的西方社会里，人们对xx党的认识普遍比较清晰，知道这是一个靠暴力和谎言独裁统治社会的邪恶政党。莫妮卡能坚定拒绝中共的造谣宣传是有一定的心理基础的。相比之下，我们中国人就比较可悲了，多少人从出生起就是在赞颂中共的歌声中长大的啊。尽管现在中共已经腐败透顶、气息奄奄，越来越多的人也看透了中共的本质，可是要从人们心底彻底清洗掉中共的毒素也不是那么一两句话的事。
不过，有一点我们是应该向莫妮卡学习的，她在没有真正弄清楚法轮功是怎么回事的情况下，没有主观的下结论。这一点我们许多中国人就比不了。我们至今还有相当的一部分人，把自己辨别好坏的能力也都习惯地交给了中共，中共说好就是好，中共说坏就是坏，而不是用自己的思想去分析判断。莫妮卡不盲目的听信别人的宣传，直到十一年后完全明白了真相，她才相信，真是难得啊。
很多有机会走出国门的中国人，看到世界上那么多的人修炼法轮功，无不感到惊奇。见到海外的法轮功学员炼功的场面时，甚至不用怎么讲，很多人就已经明白了真相，因为眼前的场景说明了一切。可是毕竟能走出国门的人不多。对相当多的中国人来讲，也不是没有机会听到真相。可以说，法轮功学员遍布中国社会的各个阶层。十一年来，法轮功学员也都是不分昼夜的向身边的同胞苦口婆心的讲述着大法的真相。人们不太好接受的最大障碍，恐怕就是中共有意在民众头脑中留下的遗毒了。
法轮功被中共迫害了十一年，法轮功学员也坚持抗争了十一年。已经有越来越多的中国人明白了法轮功被迫害的真相了。可是还是有一些人，在真相面前不敢表态，主要原因除了一个害怕，再一个就是对中共的本质认识不清。迫害都经过十一年了，您什么时候才能接受真相并从良知上支持法轮功呢？
在这个问题上我们不妨学一学莫妮卡女士，把中共所说的那一切抛开，专心的听一听法轮功学员自己是怎么说的。只有修炼法轮功的人才能说清法轮功是什么，中共是迫害法轮功的罪魁祸首，它能说法轮功好吗？还是听听法轮功学员所说的，然后自己再去辨别为好，您说是吧。
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在东西方的神话中，都传说着不同的神仿照自己的形象，造下了不同民族的人。当我有限的知识，无法解释如此惊人雷同的神话时，便含糊的归结为，也许这些只是巧合，古人丰富的想象而已。
但转念想：几万年前的人类，并没有现今如此发达的交通工具，没有现代化的网络通讯设施，能够把世界的范围缩的那么小。而且东西方隔着遥远巨大的海洋，这在无形中，也隔断了东西方的交往。而东西方的神造人之说，惊人的类似，人们无法理解，这些传说是如何穿越了如此广阔的海洋，辽远的地域空间。
带着探索看待这些相同而又巧合的神话，也许在从另一方面印证生命的起源。当我们看到社会上奔波的人群，在彼此的眼中，都是普普通通的生命。但现有的尖端科技，发达的理论知识，都无法揭示人类生命的起源，从而成为科学上的一大遗憾。
但唯有神话，赋予了我们揭开迷底的一个广阔的概念和空间，一个很有力的探索方向和依据。因此，人类生命是诸神造就的这一传说，比起达尔文荒谬的進化论，更显的严肃，庄重和神圣。
现今世界上，被广泛翻译的畅销著作《转法轮》上说：“人的真正生命的产生，是在宇宙空间中产生的。因为这宇宙中有许许多多制造生命的各种物质，这些物质在相互运动下可以产生生命，也就是说，人的最早生命是来源于宇宙中的。宇宙空间本来就是善良的，就是具有真、善、忍这种特性的，人生出来和宇宙是同性的。但是生命体产生多了，也就发生了一种群体的社会关系。从中有些人，可能增加了私心，慢慢的就降低了他们的层次，就不能在这一层次中呆了，他们就得往下掉。可是在另一层次中，又变的不太好了，他们还呆不了，就继续往下掉，最后就掉到人类这一层次中来了。”
虽然还不能深刻的理解这段佛法，单从字面的论述上知晓了生命的起源。佛家之所以慈悲善待生命，以无比的关注，无限的慈善来看待，原来是因为生命的来源高贵，生命的深处有他来时的尊贵和威严。
当科学带来的一切逐渐的封闭生命先天的本性和智慧时，也许，真的只有佛道神的话，才会最终揭示人类的起源。如果生命的起源对人类是一个神话，那最终自然只有神话才能解开这一千古之迷。这也就是人们常说的：“解铃还需系铃人”。
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我们现在讲一下沟通的作用或者叫沟通的意义，这是就普通人群的意义来讲，而沟通对企业的意义我们会在下一小节中再分析，包括普通沟通与企业内部沟通的差别。另外说明一下，这里对沟通的分析可能还不够全面，此外还有一些关于沟通交流与信息的相关内容我们会在《信息的力量》一文中继续阐述，也会在《沟通的基本原理》一文中再作补充。此外，大家可能好象觉的我想到哪里就写到哪里。其实不然。这里我必须说明一下。我在文章中会贯穿着三种批判，一是对实证科学、唯物论和马克思主义的哲学批判，二是对中国现实社会中国企业的一些混乱现象的现实批判，三就是对于党文化和中共课本知识体系的文化批判。所以往往我会借用某个话题展开一些思想性的讨论。
从一般意义上讲，第一点，沟通是人类社会性的开始，是人类社会行为、集团行为或团队行为的基础。在这个意义上，沟通与信息的意义好象是一样的。但是信息传递可能是单向的，没有必要必须双向性，但沟通必须是双向的。另外信息传递不必要以心灵为基础，往往以知识为基础，或以技术手段为基础。但沟通必须以心灵为媒介，而且沟通要寻找双方目的或利益共同点，因此，沟通较信息而言更具有主观或主体意义，更具有主动性和积极意义，所以沟通对于形成人的社会行为，包括团队行为或集体行为，更具有凝聚力或精神粘合剂的作用。中国人有一个的通病，就是缺乏团队性和团队精神，中国人不愿意遵守规矩和管理制度，所以中国人的企业往往都做不大。按理说东方民族是一个凝聚力很强大的民族，因为所有的古代大国一定是一个凝聚力强大的民族，特别是在人类文明的初期。然而到了末法时期东方的凝聚力和内向性格就不行了。这一点，我们在以后《再论东方与西方》一文中还会具体讨论。与西方的“秩序凝聚力”不同，东方以前是以家庭价值观为中心的“家族凝聚力”或“血脉凝聚力”，所谓上阵父子兵，打仗亲兄弟。家族成员之间可以相互信任，可以托付责任，所以中国以前的帮会都是称兄道弟，所以中国近代能够做大的企业都是家族企业，因为家族是中国最强有力的精神凝聚力，中国人讲血脉相连嘛！好象犹太人也是如此。但是中共这几十年把中国传统思想和家庭秩序都破坏了，外加计划生育，中国悠久的家族传统已荡然无存了，所以中国人的凝聚力也消失了，一个曾经强大凝聚力的国度在唯物利益的驱使下变成一盘散沙。相比之下，西方尊重个体价值，而且个体都很遵守秩序，而东方的家族精神凝聚力消失后并不遵守秩序，变成了一种匪逻辑，一种不讲道义的相互争斗。中共的所谓斗争观矛盾论就是以破坏规矩为乐趣。所以有人形象的讲：外国人的规矩是用来遵守的，中国人的规矩是用来破坏的。中国人不守规矩，从日常的交通规则和红绿灯就可以略见一斑。
我们讲，互相不沟通而想法不同太正常了，切不要想当然，认为别人都跟你想的相同，全世界人的思维都跟党文化思维想的一样，其实太不一样了。所以要打造一个行为共同体，人们就需要沟通，这涉及到企业内部的沟通。企业讲哲学共有、价值观共有、理念共有，这就是沟通，打造一个行为共同体，这可不象马克思所讲的劳资对立关系、斗争关系。另外企业还讲信息分享和玻璃般经营，都是讲信息要全面沟通、充分交流。
从长期性角度而言沟通是建立信任，是共同体的凝聚力和粘合剂，从一次性、某一次具体的行动而言，沟通双方要求同存异，或多方建立行动目标交集，这样才能开启团队或集体行动。
中国大陆前几年大讲狼文化，宣传的就是那个狼的狠劲。有个朋友跟我讲，狼还讲团队呢。中国人现在连狼都不如，中国人现在是狗性，狗文化，狗奴才文化，犬儒文化！狗就是互相咬，所谓狗咬狗一嘴毛，狗还不如狼呢！所以说中国人一盘散沙没有凝聚力。人们不是经常讲，中国人个顶个是一条龙，合在一起就是一堆虫。所以说沟通是人类社会行为的开始。沟通可以打造团队的系统力，使系统之力大于部分简单之和。
沟通的第二个意义，沟通是相互了解到开始。人类行为讲趋利避害，也就是追求利益、远离灾难，谁也不愿意与特别各色的人合作，都愿意与随和的合作，都愿意通过合作获得更多利益，而不是通过合作来损失利益，所谓“道不同不相为谋”，合作就要找志同道合者，那么就需要通过沟通来進行了解，也就是看一看大家能不能走到一起，就象找对象一样，要先相互了解，是分是合，能不能走到一起，这是每个人的选择。这就是沟通的第二个作用。
从个人走向团队是有条件的。实际上个人行为趋向团队集体行为有两个力。一个是走向团队的吸引力，就是前面讲的凝聚力或粘合剂，另一个就是排斥力、排他力，这与个人的性格有关，彼得·圣吉称为“个人心智”，是学习型组织《五项修炼》的第二项，决定个人能不能走向“共同愿景”和“团队学习”。当吸引力大于排斥力时，人才会走向集体团队行为，也就是利大于弊。反之，他就会远离合作、远离集体。
从《囚徒困惑》中我们看到甲乙不能达成集体最优解，只是从个体理性或自私出发，也是因为相互缺乏信任，那么从这个意义上讲沟通是建立信任的开始，也唯有沟通才能建立信任，信任往往是长期沟通的结果。这是沟通的第三个意义，沟通可以建立信任。实际上，人们往往先通过沟通来進行相互了解，然后再通过了解再建立信任，再通过信任建立集体或团队关系。实践中其实是“沟通——了解——信任——合作”这样一种逻辑关系，以上讲的沟通都是属于一个行为共同体的形成。此外，我们还发现一个问题，凡是一些心理变态走向犯罪的孩子，一般都缺乏孩子与父母间正常的沟通。父母只管做生意、只管忙事业，只重视物质满足，不注重精神交流与情感交流，儿女在想什么父母根本不知道，当孩子犯了罪后才后悔什么没有教育好孩子。所以沟通也是对他人的一种尊重。沟通就是平等待人。沟通能够促成心理健康。相似的，老年人年龄大了以后，也需要情感交流和精神交流，特别需要同龄的交流人群。这也从一个方面说明了人类的社会性特征。
第四点，我们讲，沟通好能够事半功倍，能够提高集体工作的成效，否则就是系统的内耗不断，事倍功半。所以系统力的展现，也就是要使系统的效果大于部分之和就要依赖有效的沟通。而许多企业做大了，发现效率就降低了也是因为系统的沟通出了问题，所谓沟通成本增加了。
第五点，有效和良好的沟通不仅能创造一个社会组织体，也就是一个社会结构体的生成，沟通还对一个社会组织体的健康维系和维护至关重要。这里有一个容易被大家忽视的问题。人们研究沟通一般只看到它促進团队或一个结构形成时的意义，也就是沟通对凝聚力的意义，却没有看到一个团队或结构解体时沟通的意义，好合好散嘛！也就是沟通对排斥力的意义。我们讲有良好的沟通，排斥力的爆发将是一份一份的发泄，或者都是建设性的发泄，某一成员的怨言或退出将不会威胁到这个集体和秩序。然而，中国社会的特点就是不善于沟通，无论是统治者还是被统治的民众，当然这只是一部分原因，中国社会的变更和朝代的更替有多方面的原因，既有“天时”的“命运”，也有“人和”的“因果”。从沟通的角度讲，中国民众具有一个“暴民”与“顺民”兼有的特征。这是从表面上看，从公众心理上看，不是在价值观上看。作为“顺民”，中国人百般压迫都能承受，因为是“顺民”，特别能承受压迫；但是一旦承受不住了，因为没有沟通的渠道，因为统治与被统治双方都不擅于沟通，也都不愿意沟通，那么对不起，中国人好象不会建设性的提意见，统治者也不会建设性的听意义，一提意见就剑拔弩张，那么好吧！对不起了，做不了“顺民”那就做“暴民”吧！所以中国人一起来就会推翻一个王朝，绝不会有通过沟通方式达到什么“改良”或“改革”的可能！因为中国人不擅于沟通，只会破坏性、颠覆性的发泄。其实诸葛亮早就讲过一句话，善败者不亡，这就是指行为结果不要对行为体有破坏性。
中国人往往内向，心眼儿小，妒忌心强，不擅沟通，愿意闷头自己想，自己猜。中国人不是有一句老话吗？叫作“上山擒虎易，开口求人难”，就是说中国人不擅于沟通，不擅于团队合作。这可能与中国人以往的血缘纽带破裂了有关。我有一个属下，我就经常跟她讲，“你不要总一个人闷头工作，你要学会沟通，学会求人，不要闭门造车。也许对你是一座山一样的困难，你给我打个电话，也许在我这个级别，三言两语就给你解决了。”所以我反复告诉她，“你有什么问题一定要给我打电话，我不会吝啬帮人的善，你也别吝啬你的电话费。”我只是写到这里举一个实际的例子。
宁可闭眼猜也不愿意开口沟通。这是中国人的毛病。往往一句话能解决的问题或误会可他就是猜，而且没问题也猜出了问题。政治学上有一个原理，如果你想要一个敌人，那么你就一定有一个，因为你是自己求来的，而且你越看他越象你的敌人。中共现在就是典型的这种心态，它把一切都当成了自己的敌人，国内的、国外的、自然的、神的、人的，都是它的敌人。连下个雨吧，发个洪水吧，国外叫减灾、救灾，它非叫抗灾，与天斗嘛！都是斗争，它跟谁都不讲沟通，所以党文化灌输给中国人的知识里没有沟通的概念。
中国人不擅长沟通，只愿意闷头承受，闷头自己做，那么闷头拉车走错了路自己也不知道，这与中国人太好面子有关，这种性格到末法时期就更显现缺点，因为末法时期“恶业”（指人身体上一种不好的物质）会主导人体，所以排斥力或向外发散力就很重要，如何健康性的向外发散业力、发泄坏东西就很重要，而且需要有发散的渠道。但中国人的性格不擅于这个发散，中国人性格内向，也就是凝聚力导向，这种性格在文明之初形成文明、形成文化中心、形成大帝国时很有正面作用，但是到文明衰败的末法时期就派不上用场了，反而西方的发散力、外向性性格对于一个集体或社会的维护更具有建设性。说实话，这些道理我都是从《转法轮》中学到的。
说到这里我顺便提一下关于发牢骚的问题。发牢骚好象很负面，很招领导者讨厌，其实不然。发牢骚其实是一种沟通的表现，是一种负面沟通。允许发牢骚是社会机体或企业机体健康的一种表现，就象生命体的新陈代谢，要不发生就坏了，这个机体就会出问题，可是许多领导人都不这么想，只想听歌功颂德，不愿意听牢骚抱怨。这是不行的。听牢骚是自上向下沟通的一种技巧，是领导者必须具备的品德与胸怀。牢骚就象人身体出了问题还能知道痛一样，是一种正常的信息反馈，说明机体的某个部位出问题了，但是大系统还没出问题所以你还知道痛。如果哪里出问题了，你连痛都不知道了，那可就真是要出大问题了。哪儿发生了什么你根本不知道。企业管理就怕这个，哪里的边边角角发生了什么情况你根本不知道，那么那里还是自己企业的一部分吗？这就是山头主义在滋生的开始，是企业领导人最担心的。其实企业自下向上的信息传递很容易被利益化加工或利益化操作，这就是成果主义的结果，报喜不报忧。所以歌功颂德的信息传递，捡领导爱听的说一定会导致自下向上的信息传递失真。信息失真是企业最忌讳的。在失真的信息基础上做决策，那么决策能是正确的吗？！所以歌功颂德表面上很正面，其实很负面，而发牢骚表面上很负面，其实很正面。牢骚一般没有利益加工，里面“真”的成分更大，所以有为的领导者要学会听牢骚。牢骚是一种个人不满情绪的发泄，所以会听牢骚的人一定要学会将发牢骚者的个人情绪或夸大表述和真实信息区分开的本领，这也是一种去伪存真的本领。这就叫学会倾听。比如中国人讲，酒后吐真言，酒后的话往往牢骚满腹，可吐的往往多是真言，没有了日常的装饰。有人讲酒后的话你不要信，我却不怎么认为。你应该是要有宽广的胸怀，不要计较别人讲出的真话，因为真话未必好听，忠言逆耳嘛！另外说明一点。发牢骚说明企业制度内部还没有正常的、健康的信息反馈渠道，说明信息链不通畅，说明信息沟通渠道不通畅。我在企业内就往往把自己的角色定义为信息垃圾桶，我经常下一线就是到处听抱怨、听牢骚，我让员工给我们领导工作列出“七宗罪”，说的越狠越好，越见血越好。其实发牢骚、有怨言说明这个员工还热爱这家公司，说明他还在意你，希望你变的更好，不是吗？如果什么都不说了，什么意见都不提了，表面没有怨言了，表面都“和谐”了，那就坏了，那不是掩耳盗铃吗？人家心里、私下里、背地里一定早就把你骂成什么样了！如果表面变成阿谀奉承，那就更坏了，恐怕离公司破产就不远了。其实我们讲牢骚一点都不垃圾，极有真相价值，而且我们企业经营不是还讲“无私见真”嘛，只有你没有私心你才能真正的听到真话，这恐怕只有修炼者才能做到，至少是一个有信仰的人，一个信神的人才能做到，而企业内信息传递的利益化加工本质上就是一种私利的表现，这就是成果主义绩效考评的弊端，人们不是讲，你考评什么我们就做什么嘛！完全没有额外做工作的积极性和主动性。另外补充说明一下。发牢骚表面上还是有负面作用的，所以发牢骚必须学会控制一下场合，最好找知己。如果放大场合或不顾场合，影响到全员的士气，或小心眼儿某领导的面子，那么就坏了，那么它的负面意义就会抵消它的正面价值。这是很多牢骚人不注意的，打个不一定适当的比方，就象人新陈代谢要上厕所一样，也不能乱找地方呀。因为如果说没有沟通渠道所以我发牢骚，这不能完全由发牢骚者自己决定，可是发牢骚的场所可以由牢骚者决定，当然企业要有正规和健康的沟通渠道最为好。
前几点都是讲如何形成或维持一个行为共同体的问题，或者是一个共同体的有效运转问题。第六点就跨出单一的行为共同体了，这就是，沟通可以是调解不同共同体之间矛盾冲突的润滑剂。在战略学上，对冲突的分类有这样一组词汇，negotiable conflict和non-negotiable conflict，翻译成中文就是可调解型矛盾和不可调解型矛盾。negotiable一词本意就是谈判。谈判实际上就是利益双方的一种沟通，实际上商业合同也是如此。而不可调解的矛盾在军事上就是战争，克劳塞维茨不是讲“战争是政治的继续”嘛，实际上政治在本质上也属于沟通，妥协、让步都属于沟通。在商业上不可调和的矛盾就是竞争、就是价格战，中国企业不会别的，尤擅此道。而商业联盟和价格联盟就是沟通的产物。而在私人生活上不可调和的矛盾比较典型的例子就是离婚。而结婚就可以看作是沟通的产物。其实即便在战争这种不可调和的冲突中仍然有沟通的空间。战争中也讲谈判，有时打打谈谈，有时边打边谈。
第七点，沟通还有一个作用就是沟通可以导致或有助于创新。这讲的也是沟通在不同行为共同体之间的关系问题。我们下面讲到的战略合作销售模式就有赖于沟通，我们以后要讲到的非正式交流空间也是如此。这都是中国企业不太擅长的。沟通之于创新讲的是相似智慧的人可以同频放大，互相進行智慧促進与智慧激发，但不一定要形成行为共同体，但这也需要以心理作为沟通的媒介。这与过程创造价值是一致的。而成果主义往往会导致结果创造价值的倾向，会导致过程的封闭倾向或自我封闭的意识，会导致缺乏沟通与交流，特别是缺乏非正式交流，这会极大的限制创新思维。因为非正式交流往往是创新的重要源泉和土壤，这一点我们会在《创新的逻辑——从精神束缚谈中国企业创新的根本制约》一文中详尽的讨论。
第八点，沟通是一种文化的向外传播，这也是不同行为共同体之间的沟通问题。最典型的例子就是商业，我们在商言商嘛！所以我在这方面的体会比较真切，也比较多一些。我们讲商业文明本质上就可以看作是一种沟通文明，因为要商品交换嘛，要需求相互认可嘛。而且在商品交换的同时伴随着一种思想的交换、交流与认可，因此商品成为思想与文明或文化传播的载体，向消费者传递着商家所赋予的一种思想和生活观，而消费者购买某种商品就是在认可商家通过商品所传递过来的这种生活观，而且品牌商品特别如此，比如苹果一族的ipod、iphone、ipad。一般我们把买假名牌的人叫作伪时尚人群，这些人精神需求高但是口袋里没有钱。而真时尚人群是需求高而又有物质条件的客户群。然而中国企业和商家并不注重这些，他们不懂得经营就是经营人心的道理，把商品仅仅当作物品，一种没有思想、没有灵魂的物品，所以中国的商品只能叫作产品，只能叫中国制造，不能叫中国创造，中国的产品不会讲故事，也没有任何故事可言，也不会与消费者沟通，也没什么可以沟通的，因为它没有思想嘛，因为唯物论否定精神的主导作用，也否定任何“毛思想”以外的其它思想。所以中国人拷贝来的商业文化和市场经济中没有任何思想与灵魂，只是个空壳，只是个行尸走肉，也没有任何精神内涵，也不知道如何与人沟通，只会将造假進行到底，将物欲主义進行到底，直至……直至什么？大家不言而喻。
谈到了商业，我们再来谈谈商业广告。当然广告也是一种沟通的手段，严格说是一种信息单向发布的手段，广告就是广而告之。但是真正打动人的广告不仅仅宣传产品，还应该传播思想。但是受党文化的影响，中国许多广告为了追求所谓的“思想高度”，于是往往走两级化，从产品具体功能走向另一个极端，所谓的高举高打，空话假话一堆，比谁都能吹、都能忽悠，完全与产品无关，好象中国企业已经不会从产品中说出思想，不会在平凡中见真功夫。
沟通可以引导需求、可以引导消费，这是沟通在营销学上的意义，这对于8020原理的80人群尤为有效。在营销学上有一种“顾问式营销”特别就是针对这种人群，类似前面提到的伪时尚人群。只是类似，但不完全相同。80人群除了包括伪时尚人群，还包括冲动型消费人群，当然一般的冲动也只限于小额产品的购买。这种80人群有一个重要需求特征，那就是“需求”与“需要”相背离，可是中国许多营销学的书在从英文翻译成中文时翻译者自身都没搞明白“需要”（want）与“需求”（need）相背离的原理就乱翻译一气，真是误人子弟！概况的讲，“需要”是主观要求，“需求”是一种客观要求。而8020原理80人群的需求特征就是自己对自己真正的客观“需求”并不真正了解和清晰，只是随着“需要”买。为什么要买？自己说不清，因为别人买，所以我也“要”买。这种人群购买行为的攀比心理和随众心理特别强。这是一种典型的不成熟市场的非理性购买行为，因为别人都买所以我也要买，或者因为别人都不买所以我也不买，而不是根据自己是否有客观的需求来决定购买与否。因此对这样的客户我们就要采取“顾问式营销”而不是常规的“交易式营销”，也就是说你要告诉他为什么要买，他的客观需求是什么，这时沟通就是一种非常有用的销售手段。所以我们讲沟通可以引导消费，就是这个意思。
而作为“交易式营销”一般针对的是一种超理性客户或谨慎型客户，他比销售员都了解产品，对于这种客户，一般的销售沟通不起多少作用，因为他来到目的就是砍价，因为他早已认可了商品的价值，要不他不会来，你不用跟他多做介绍。一般不降价他不来，不送礼他不来。这就是“交易式销售”的目标客户。他们的消费可能与收入高低无关，与心理特征关系巨大。
“交易型客户”往往是8020原理的20人群，你别看他是20人群，好象数量少，可不能这样表面看，他们起的作用往往比那80人群还大。他们是本文和本系列文章一个讨论的重点目标，也就是说从本文中我们应该学会如何与社会精英人群和所谓的成功人士打交道，因为他们可能自以为是，可能固步自封，可能非常谨慎而怀疑一切，可能居高临下而不好交往，也可能认为他们自己什么都知道而排斥任何真相，他们可能只相信他们自己，相信自己的判断和抉择，相信他们的过去和经验。因为对他们而言，接受别人的观点就等于否定自己，就等于否定自己的成功，就等于否定自己今天的一切。他们往往会这样想问题，如果我听你的、我接受你的说法，如果你的观点是对的，那么你就应该比我更成功，但事实似乎并非如此，你不是还在给我打工吗？我不是比你更成功了吗？我不是你的老板吗？不是应该我领导你吗？那么我为什么要听你的。这是他们的潜在思维和心理，因为成果主义是他们职业思维的方式，以成败论英雄，也因此他们很容易排斥他们认为的下层人士给他们所讲的一切，除非是他自己公司或体系内部的事，因为这些事与他利益相关，他不得不听，或者是更成功的“大人物” 讲给他的话，比如几百万美元一桌的巴菲特午餐，他们一定会趋之若鹜，因为他们认为这会帮助他们从成功走向更成功，走向更更成功或更大成功。
讲到营销了，我们就把事情讲完。另外，除了“交易式营销”和“顾问式营销”之外，还有一种“战略合作式销售”，比如大公司需要的软件定制就属于这种商品。它的特征就是没有现成的产品可以买卖。买卖双方必须通过合作开发出一种买方需要的产品。对于这种合作开发的产品，有效沟通至关重要。这也属于沟通可以促成创新和促成消费的范畴。但是如果甲方抱着一种等现成、买现成的思想，或者自己根本说不清需求的态度从事，那么战略合作必定失败。我们公司自己在与管理咨询公司的合作上就经历过许多这样的失败，这也是善心不够的一种表现，什么都想要但却什么都说不清，那能开发出什么新产品呢？而对方又往往说什么都能做、都会做，满口答应，实际上到合作真正一开始实施时根本就不是那么一回事，结果就是只能再上一把当，花钱打水漂。然后把责任互相推给对方，弄个不欢而散，彼此不再往来，因为如果我们自己都不能自己说清的事是不能指望别人或外人来替你能够说清楚的，这也是一个沟通的问题，没有自己的立场，别人想跟你合作却看不清你的立场在哪儿。这就是说如果双方要合作的话，首要的问题就是你自己真的在心理上准备好了吗？你必须问问你自己这个问题。所以对于“战略合作销售”，如果双方要真诚合作之前一定要進行充分沟通。也就是在商业上谁都不愿意与立场或需求多变的甲方合作，也就是要切忌与还没有准备好了的一方合作。在商业上我们往往管这种需求或决策不定的甲方叫作双甲方，他有多个头、有多个脑袋，自己人的想法都打架。英语有一个形象的表达，就是两个船长会把一条船开到山上去，也是这个意义。所以有一个老总跟我讲，中国某个公司失败了并不是因为它没有能人，而是能人太多了。
另外还有非常重要的一点，第九点，前面在讨论牢骚的时候已经提到了，那就是沟通能够了解真相，这里指的了解真相已经超越了单一一个行为共同体自身内部的信息交流。与企业内信息利益加工相似的，在这方面，往往看似垃圾的信息或不相关的、不加修饰的、不被包装的、原形态的信息可能最有价值。为什么呢？因为垃圾信息不被包装，真实性更高。而正规渠道的信息往往已经是被人有意加工过、包装过的，表面华丽好看，但缺乏真实的价值，这与信息的可加工、可添加属性有关。外部信息也可以被加工和包装，中共就擅于此道，所以读中共的新闻宣传要会看，要反着看，哪个领域形式大好的报道，就说明哪个领域问题多多。有网民讽刺中共讲，地震前兆是什么？第一是有地震谣言；第二是动物异常；第三就是中共官方出来辟谣。有网民还讲，第三条与第二条完全属于重复。这是笑谈了。另外在股市上我们经常听到这样一句话，叫作Buy rumors and sell news也就是传谣言而不要听新闻，很有些道理，因为公开的大众化的新闻已经没有价值了，小道消息才更有价值，垃圾信息不垃圾，讲的就是这个意思。本人前几天看一篇文章，文章中谈到，在中共的体制下你要相信情报、相信档案，不要相信新闻，不要相信历史，说的可谓是一针见血。就象大陆搞历史的人们经常讲，历史就象一个小姑娘，你想怎么打扮她就这么打扮她，中共讲的历史早就失去历史的本来面目了。其实中共连档案都会伪造。
子志，字猛略，少清辩强干，历览（1）书传，颇有文才。为洛阳令，不避强御，与御史中尉李彪争路，俱入见（2）。面陈得失。彪言：“御史中尉辟承华盖，驻论道剑鼓，安有洛阳令与臣抗衡？”志言：“神乡县主，普天之下，谁不编户？岂有俯同众官，趋避中尉？”孝文曰：“洛阳（3），我之丰、沛（4），自应分路扬镳（5），自今以后，可分路而行。”及出，与彪折尺量道，各取其半。
（《北史·卷一五·魏诸宗室列传·河间公齐》）
【注解】
（1）历览：遍览。
（2）入见：入宫進见。
（3）洛阳：地名。北魏建都平城，孝文帝时迁都洛阳。
（4）丰沛：指沛县丰邑，是汉高祖刘邦的故乡，位于今江苏省西北，后人因此称帝王的故乡为“丰沛”。
（5）扬镳：比喻驱马前行。镳，音标。
【故事阐述】
南北朝时期，北魏有个名叫元齐的人，才能杰出，魁梧英勇，他屡建功绩，深受皇帝器重，被封为河间公。元齐有个儿子叫元志，聪名能干，博览群书，非常有才华。
元志担任洛阳令，他为官刚正，不怕权势威逼。一次，他的座车与御史中尉李彪的座车在路上相遇。因为双方人马众多，必须有一方礼让才能通过，而官小的人要让官大的先走。照理，元志是地方首长应该礼让朝廷官员李彪。但是元志个性刚硬，不愿让路。
由于两人互不相让，就一起進宫见皇帝，请皇帝评理。李彪说∶“我是皇帝征召任命的御史中尉，官位比他大，他只是一个洛阳的地方首长怎么能这样和我对抗呢？”元志说∶“我是国都所在地洛阳的最高长官，不管是谁，只要是住在洛阳，都编在我管辖的户籍内，都归我管，哪能像其它地方官一样，让路给御史中尉呢？”
孝文帝说∶“洛阳是我的地方，就把路分成两半，从现在起，你们就各走各的路。”出了皇宫，元志和李彪就拿着尺到外面，把道路量一量，再分成两半，然后各走各的路。
后来，原文中的“分路扬镳”就演变为“分道扬镳”这句成语，用来比喻各人志趣不同而各奔前程。
【讨论】
（1）元志与李彪为什么互不相让？
（2）如果你是元志，你会怎么做？为什么？请把想法跟大家分享。
【造句练习】
例：自从上次出国旅行回来，我们就分道扬镳，不再联络了。
【相似成语】
各奔前程；背道而驰；南辕北辙
【课后时间】
成语接龙∶
为（ ）最乐→乐不（ ）支→支（ ）其词→词严（ ）正→正（ ）危坐
参考答案∶
为（善）最乐→乐不（可）支→支（吾）其词→词严（义）正→正（襟）危坐
TOP
岁月走到尽头，万物万事皆休。
多少痴心成空梦，谁喜谁悲谁忧。
大法可救一切，慈悲亘古未有。
从善从恶自己定，或灭或存或留。
恢恢法网在收，大法享誉全球。
时间从来不等人，抓紧机缘得救。
转变观念
有心上青天，又把尘世恋。吃苦是好事，何故不坦然？
明知向内找，眼睛还外看。安逸放不下，常常怕麻烦。
矛盾可提高，为何心生怨。浮华虽无用，却被名利牵。
修要意志坚，莫被人心缠。当断必须断，不可老拖延。
观念一转变，修炼也不难。假我全放下，真我随师还。
风雨红楼危 (外一首)
归真
大雨滂沱自天下，汹涌澎湃淹村庄。
扶老携幼风中抖，哭嚎一片喊爹娘。
政府官员坐高楼，一杯清茶慢品尝。
一张报纸细细翻，细指轻弹键盘上。
天灾人祸偶谈起，自然灾害很正常。
平塘字石垂天意，千载佛花遍吐芳。
大法洪传救苍生，佛光普照泽十方。
常念真言大法好，且莫误信一言堂。
灾祸不论贫与富，天理只用道义量。
风雨急摧红楼危，大难来时怎躲藏。
人间一场戏
自古人间一场戏，人人都在戏中演。
身在戏中不知戏，名利情中悲喜欢。
纵使千般富与贵，难脱一抔黄土掩。
使尽解数博爵禄，到头空空恨余叹。
生生等待为今朝，历史大戏终将散。
婆罗花开圣王来，浊世清流大法传。
霞光万道破迷雾，救度众生脱灾难。
迷中世人谁能解，不枉生生苦熬煎。
劝世 (组诗)
唐宸
其一
久在异乡思故园 叶落归根千古言
其实真家九宵外 何不返本乘法船
其二
生老病死谁能躲 名利色气毁人多
末劫喜逢天门启 尘梦快醒随佛陀
其三
西来幽灵鬼心肠 无神邪论害炎黄
诸君莫被谎言骗 珍惜法徒送慈航
其四
优昙花开圣王来 洪传大法正三才
信者离劫吉祥伴 修者归真坐莲台
大法救难
青竹
神看人迷不知返，设难点拨破谜团。
進入寅虎灾不断，几人能悟识真言。
身在难中心生怨，不思己过问苍天。
人心不古招灾祸，善恶不分是祸源。
法轮大法广传世，救命真相送门前。
慈悲声声唤众醒，蒙冤难中救有缘。
十万火急天示警，大难来临迫眉尖。
出迷只需君善念，心墙冲破见斑斓。
得救人
天源
泪眼拜师恩，红尘千万春。
得法甘露饮，脱胎换骨新。
迷茫浊世混，蹉跎岁月痕。
大法正乾坤，穹宇处处新。
今朝世人福，缘逢真善忍。
恒古从未见，今世得救人。
大法宇宙根，洪微洪福恩。
机缘梢纵逝，瞬间过眼云。
一念择未来，三退保自身。
佛光普照明，新宇万古春。
观神韵
新馨
今年神韵更胜前，由师亲自来指点；
精彩纷呈人心动，内涵丰富语带玄。
能量洪大非寻常，观后夜晚难入眠；
服装艳丽舞蹈美，歌曲更能动心弦。
钢琴声声悦人耳，二胡妙音心底转。
世界各地巡回演，好评如潮人惊叹；
神韵天下第一秀，开创艺术新纪元！
无题
云松
难中感叹神路难，执著未断情丝牵。
惊涛骇浪未曾惧，阴沟小河竟翻船？
迷中牢记史前愿，洪恩不负万古缘。
坚定正念排干扰，大道朝天永向前。
得法天乡留
法徒
人非一世，草非一秋。
春来秋去，雁怀乡愁。
何处终归宿，往来何时休。
迷中人争斗，年少到白头。
走时空双手，名利逐不休。
神在世，真相指渡舟。
上法船，苦出头。
天乡永留，乐悠悠。
莫执
法缘
莫执安逸和舒懒，其实一切全改变。
师把时间再推快，惜时如金救有缘。
同修整体配合好，齐心合力能搬山。
救度众生第一位，法船满载启归帆。
中原
张扬帆
大戏五千年，只为今天。
中原、中原，众神瞩目之焦点；
看东西南北灾害连连。
中原，法育精英，天之娇子，修炼之原。
珍惜中原、珍惜法缘、珍惜生命、珍惜今天。
有一天，别了中原；回顾那片热土，
永远的中原，永远的中原。
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入邪党上贼船
心宇
一入邪党上贼船，口出毒誓记在天。
蝇头小利能几日，大劫将至命在悬。
带上乌纱心更迷，要想抽身万魔拦。
名利能使良知弃，权势会让道义残。
君看今朝神州地，十个官员十个贪。
老婆孩子齐上阵，个个都是无心肝。
财迷七窍眼光短，党毒洗脑只认权。
堕为禽兽尚觉好，变身人渣实可伶。
我劝党团少先队，莫要和党再沾边。
贪官污吏发财忙，你等掺和为哪般。
邪党杀人你沾罪，与魔为伍定受牵。
额上兽印能催命，快快三退断关联。
再劝党棍早清醒，世上没有白吃餐。
今朝跟党坑蒙骗，明日陪葬入无间。
万财在身暂保管，时候一到全陪完。
君子爱财取有道，何必拿命来换钱。
天灭中共时将到，苍天开口无戏言。
藏字石上天机显，摇头不信自沉渊。
中原大地在摇晃，邪党破船浪里巅。
载着信徒向地狱，人间一别再无还。
佛法洪恩泽贵州
大陆大法弟子
师父莅临贵州，一九九三那年。
办班三期传法，大法在此洪传。
其后几年时间，传播進入高潮。
最早一批法徒，免费教功辅导。
介绍身心受益，口传心授随缘。
贵州莲花盛开，短短几年时间。
自己学法炼功，没有参加办班。
就和办班相同，同样奇迹出现。
中共残酷打压，恶毒诬蔑诽谤。
面对无理迫害，法徒慈悲心敞。
黑云压顶欲摧，难遮真理光辉。
法徒齐心努力，民众良知唤回。
遵照“真善忍”法，法徒定说真话。
和平理性讲述，真相资料开花。
风雨无阻坚持，不骄不馁不怕。
光照神州大地，堂堂正正护法。
无神谬论害人，西来邪灵迷魂。
法徒清除流毒，慈悲救人心纯。
昔日不可思议，流传神话故事。
今日处处可见，神佛展现真实。
心生善念一句：“法轮大法真好！”
遇难呈祥奇迹，人间家喻户晓。
二零零六那年，贵州妇女姓王。
长期迫于生计，广东打工很忙。
她才四十多岁，腰弯渐渐驼背。
腰椎间盘突出，疼痛难忍遭罪。
中国百姓无钱，看病就很困难。
小病靠着忍着，大病倾家荡产。
贪官腰包鼓鼓。人民死活谁管？
小王没有办法，回到贵州医院。
中医西医偏方，几万元钱花光，
还没开始手术，无钱小王泪淌。
需要两次手术：一次钢千進体，
二次钢千取出，小王心里没底。
术后需卧半年，取出又卧半年。
手术即使成功，疼痛一生没完。
小王没有信心，前途一片迷茫。
腰病越来越重，面容憔悴焦黄。
老态龙钟太婆，亲朋好友戏说：
《巴黎圣母院》里，驼背枷西莫多。
真是丑陋不堪，小王一筹莫展。
一位亲戚讲述：法轮大法非凡。
由于听信谎言，小王深受毒害。
一直仇视“法轮”，嘲笑诬蔑慢待。
这次认真听讲，静心仔细想想。
理性做出分析，豁然心胸开朗。
开始走入修炼，短短三月明见：
腰病彻底痊愈，身直红光满面。
老树皮般黑肤，婴儿一般细嫩。
渐渐白里透红，过去形象无痕。
简直脱胎换骨，二十一般岁数。
前后判若两人，法中青春永驻。
小王外地看女，遇到左邻右户。
“这位美女是谁？”居然没有认出。
谁都不敢相信，如同仙女降临，
三月以前“太婆”，今日焕然似锦。
过去谩骂大法，小王羞愧难当。
大法救己一命，弘扬大法担当。
想到法徒遭难，迫害一十一年。
整个家族敬佩，心中感激难言。
家住贵州边境，八旬老人庆幸。
九七五月得法，通读宝书心明。
开始就拉肚子，一天能拉数次。
师父清理身体，功友告诉没事。
没有感到不适，老人十分心喜。
天天风雨不误，参加集体学习。
老人一字不识，得法心切求师：
宝书多么珍贵，希望也能识字。
佛性震动十方，心诚奇迹出现：
《转法轮》中字体，碗口大字显现。
拳头一般粗壮，一一印在眼前。
大字满屋展现，随时随处可看。
走着站着坐着。睡觉也往脑灌。
老人又惊又喜，伟大师尊在管。
师父教字一月，一月以后自学。
眼前大字消失，神奇学字一绝。
感谢师父再造，法轮大法真好。
以法为师精進，内修内找法宝。
贵州省贵阳市，“法轮功”老阿姨。
阿姨老家四川，身怀六甲儿媳。
二零零六那年，儿子儿媳回川。
两人阅历很浅，儿媳羊水流完。
胎儿腹中静静，两人心里不明。
阿姨打来电话，事情严重提醒。
儿媳被送剖腹，以免胎死腹中。
老人赶到四川，正值医生计穷。
孩子浑身发紫，生命危险之时。
疾病一十几种，救活也是弱智。
儿子儿媳知道：大法神奇超常。
告诉孩子姥姥，求助师父帮忙。
姥姥抱起孩子，心中默默求师：
救救这个生命，姥姥手摸孩子：
这里我们不呆，孩子咱们回家。
医生一旁着急：你们不能回家。
不能用手摸孩，这样十分危险，
手上细菌很多，抢救还需拖延。
老人口说“法好”，孩子睁眼瞧瞧。
一周以来首次，孩子露出微笑。
姥姥告诉医生：孩子已经好了。
不信做做检查，一做检查都笑：
孩子听说“大法”，一切病症全消。
各项指标正常，不翼而飞蹊跷。
医生全部惊呆，故事传到现在。
如今孩子三岁，健康成长开怀。
孩子个子高高，白皙皮肤姣姣，
大大眼睛机灵，常常称赞法好！
九九镇压以前，神州处处可见：
林间路旁公园，炼功景象片片。
无论春夏秋冬，每天清晨炼功。
音乐优雅清纯，华夏春意浓浓。
健身效果神奇，亿万法徒惊喜。
修炼道德回升，于国于民百利。
每人每年节约，医疗费用一绝：
一千七百多元，知者踊跃来学。
官方估计数字：七千万人在炼。
减轻国家负担，节约百亿元钱。
体育总局调查，报告结尾写道：
法轮大法修炼，超常功效真好。
特异现象出现，全国处处可见。
超出现代医学，修者身心全变。
TOP
在残暴独裁的社会里，恐惧来自哪里？自由来自哪里？谁站在怎样的高度才能免去恐惧？
天安门广场，是一个怎样的地方？这些年来，一直有人到那里，做你不敢做的事情。
举起来一条自制的横幅，呼喊一声自己的声音，这声音是与党和政府不同的。接下来的一幕幕，北京市民可以见证，我们也能想的出。
很多人不明白，这样做意义何在。因为他们没有枪没有炮，没有刀剑，也不会拳脚。就这样弱弱地去拨动中共那根敏感的神经，无疑是小羊羔站在狼窝前吼一声：“你们不要再吃羊了。”
1999，4.25，7.20，真善忍，法轮大法，这是二十一世纪以来最大的敏感词。那年江鬼凭国家主席、中共党魁的权力，把他规定为斗争对象。
“党”很喜欢斗别人，“逢九必乱”是一个很不简单的提法。凭它的绝对权力，它想斗谁就斗谁，因为它掌握着这片国土的一切，甚至你的命。它想要你死，只需给你贴上一个反动的标签，就能让别人觉得杀你是合情合理合法，没有人会为你伸张正义。刘少奇尚且有过这样的待遇，何况你小百姓。恐怖统治总是这样，杀死一小部分，吓傻一大部分。
所有的媒体舆论工具都是人家的喉舌，连高音喇叭都得有人家给的经营许可证才能制造。有冤，你往哪里喊，你怎么喊，谁听你的。飞机大炮枪支弹药全在人家手中，你想反抗，拿什么来反抗。人家有强大的军事力量，军事演习大阅兵，人家嘴里嚷嚷着要打美国打台湾，而枪口炮口却对着你们，一有风吹草动马上去“平暴”。美国台湾都太远，你们的不安分才是“党”的最大敌人，拿着机枪坦克“稳定“你，压，压,压，压倒一切。很奇怪的一个国家吧。
被“党妈妈”斗争过的人，冤屈也只能埋在土里，当然二三十年后它可能给你平反，说当初冤枉你了，现在给你恢复名誉，哪个刽子手杀的你，把它判死刑。它老的也快死了，怎么死不是死呀。这都无所谓，关键是那一大部分人已经吓傻了，而你已经不在世了，它想怎么做就怎么做啦。这几十年来，一次一次又一次，哪次不是轮回着这样的悲剧。
他们只是走向了天安门，去说我们是冤枉的。忍者无敌，为什么会有这个说法呢？更难理解的是，仅仅在天安门前喊出一声不同的声音，却令中共如此恐慌。露凶相，铁上凝血，屠杀。
时至今日，大多数人已经知道发生在劳教所、监狱里的事情，已经知道“便衣警察”打起草民来比黑社会还黑。躲猫猫死、打官太，还有城管……如今的我们可以推测，在少有人知的角落，有多少人在承受怎样的折磨。从种种残且惨的酷刑到活人身上挖器官卖钱，坚定的大法弟子们承受了太多。如果你能亲身接触到他们，你会发现他们很善良，而承受这些磨难，只因在天安门前说了一句“真善忍好”，只因不放弃大法。
面对不同的声音，不同的信仰，真的有必要如此动干戈？
在这世界上，任何一个文明的国度的文明时期，都不会有独裁权力凭自己的理论去规定别人的信仰。人们都有选择的权力，对宇宙、人生也有自己的看法，谁也不能说别人错。而这个党却非要如此做，而且针对的是用血汗供它养它的“国家主人”。
用四分之一的财政收入，大肆的毁谤宣传。掌握所有的舆论媒体与宣传工具，贯穿到所有角落。这样的情况下，还怕一个普普通通小老百姓的一句话？
若是开展一场辩论，从占有资源上，中共处于绝对优势的地位。大法弟子只有一点优势，话是真心的，心是真诚的，没有假。
若中共那十几年几十年以来的宣传是真，也敢于面对不同的声音。即使不敢当面对，真有必要这么恐慌?杀人灭口？
“一个政权开始烧书的时候，若不加阻止，它下一步就要烧人！” “一个政权开始禁言的时候，若不加阻止，它下一步就要灭口！”
可以回想，十几年前，我们身边的人，谁敢大声说一点“党”的不是？被称作我们的园丁的教师，谁敢和党中央不一致？媒体，谁敢报一点“党”不想看到的东西。
但是今天，“党”捂了这里又露了那里，而歌颂“党”“亚克西”的人反而受到大众嘲笑。因为人们已经见证了太多的事实，久旱的人们开始四处寻找真相。这真是一个好现象。
1999年，当喉舌炮轰之势铺天盖地而来的时候，谁能想到十年后中国的舆论界会成为今天这样的情况。有钱有权的主流媒体只顾着慌忙遮羞，而且还常常来不及，当初被蒙蔽的国民却聪明地在一旁看党小丑演戏，有才的网民创作了一个个有深义的流行语。
躲猫猫，俯卧撑，欺实马，添胺门，放屁门，很黄很暴力，你是替党说话还是替老百姓说话，被代表，被自杀，请勿跨省追捕，河蟹，临时性强奸，玉娇，杨佳，冲袋奶粉给党喝……
终于，敢说了，终于觉得没有什么可怕的了，终于明白“党”是什么东西了，反正不是“妈妈”。
永远记住，这种状况的改变，取决于有见识有担当的人努力了多少。今天的你拥有了说话的权力，很可能是因为昨天有人付出了血肉之躯。
谁能想到，那年有人说“中共想打倒法轮功，却只能打倒它自已”，这句话能越来越明显地成为一句奇准的预言。十余年，法徒们面对掌控着所有国家机器的强势迫害，采用了最原始最简朴的方式去回应：天安门前的一声呼唤，都市乡间街巷里的一张真相传单。当然还有网络，在当今的网络世界里，法轮功有一个重大的贡献，就是发明了破网软件（也叫软件穿墙、翻墙软件），他们使独夫的淫威走向穷途末路，记住他们的名字吧：自由门、无界、花园、世界通、火凤凰。而如今我们已经明显地看到，那强大的国家机器已经成为使不上劲的空架子。
武林中高手出招，任凭你有千百般精锐武器，我只用一指神功；任凭你变化多端，我仅以静制动。忍者，无敌！
终于明白了，终于唤醒了，那一颗颗曾被禁锢的心灵，他们用自己的生命之光，唤醒了勇敢的心。而恐惧的枷锁，被他们用血肉之躯击破。人们不再蒙蔽，不再恐惧。
应该知道，是谁，用什么，换回了这免于恐惧的自由?
(二)
在一片恐怖的死寂中，长久以来没有人敢发声。而如果有人发出了第一声呼喊，就会有第二声，第三声。
破除恐惧其实很简单，只要有第一个不怕的，就会有第二个胆大的。
难的是这第一个。他要承受多大压力，他要付出多大代价，无人能知。
这是一个庸众的世界，感天动地的勇者总是流星般匆匆而过，他们不属于这里。但是没有他们的到来，这里将走向末日。
末世的预言再也封瞒不住，电影也已经上演。末世的警号也一次次的长鸣。谁要是再对末世这个概念麻木不仁，他一定是石头脑袋榆木疙瘩心。这一次一次又一次的天灾人祸难道还说是巧合？
但是我们已经看到，有人在努力。其实人们也关心他们努力的成果，能否在预言中的末日之前展现，这一点，靠他们，也靠这世界上的所有人。
一声并不激烈的呼喊能起多大作用？问题不在这，关键是这是第一个不同的声音。既然能平静地说出自己的想法，也能平静地揭开“党”的老底。
靠谎言与暴力维持的恐怖统治，一旦谎言不攻自破，一旦人们不再恐惧，天地间的很多事情，必将会有大的改变。
九评，揭开了党的老底，
勇敢的人开始主动摆脱党，声明三退。
当三退人数与日巨增的时候，除了党，之外的所有人都会不会否认这是一个好现象。
人们总以为有枪炮才敢与这个强势的党对话，想不到平心静气的也能做成很多大事，了不起。只要正义之剑在手，就不怕党的冰铁武器。
如果心里已经摆脱，仅是形式上的控制，这样的统治维持起来会非常艰难。这一点，中国大陆发生的一切正在证明着。党有点什么动静，不管怎么用尽财力人力，都尴尬收场，让人嘲笑。
看着吧，这一切还正在進行。如果世事如一场戏，我们都关注着有怎样的结局。
前天上午，我到一个集巿上去做真相，见一个三十多岁的妇女在摆地摊卖香瓜。我想这个年龄的人上有老下有小，如果把她讲明白了，那么她一家老少都会受益。于是我走过去一边看瓜一边讲真相。谁知这妇女为中共邪党所迷，态度冷淡不愿搭腔。我就直接问她小时读书时戴过红领巾没有？这妇女可能知道我劝三退的用心，一口回绝道：“我学都没有上，戴什么红领巾？”我见她缘分未到，就不再多说了。拿了一只瓜让她称。电子秤显示“0.95”元。她说收一元。我说好好好，递一张十元的真相币让她找。
接过妇女找回的一把零钱，我走了几步觉的不大对劲，怎么捏在手里一满把啊？拿眼一看，二十元、十元的有好几张。这不是找多了吗？赶紧回去问妇女：“你找的是多少啊？”“你给我一百元，我找给你九十九元，不错啊。”我说“错大了啊，我给的是十元。你卖一个瓜赔九十元，一家人喝西北风啊？”
那妇女“哎呀”一声大叫起来：“好人啊好人！你咋不走掉呢？这不论换了谁，早就拿着钱跑远了。我又没发现。”
我说“你知道我为什么退钱吗？”妇女摇摇头，一脸的迷茫，不理解。
我说：“我是修炼法轮功的。我们师父教导我们要按真善忍的标准做好人。我怎么会昧着良心吞你错找的钱呢？再说，你们做点小生意多不容易啊。”
那妇女把眼珠瞪的大大的，一副吃惊的模样：“这就是法轮功啊？！”
“对，这就是法轮功。学法轮功的都是按我们师父教诲的真善忍做好人。”于是我接着讲真相，那妇女就信了、听了。还代表家里人声明三退。
二、挨骂
过了几天，我到一个夫妇摊位上买桃子。过秤时正准备开口讲真相劝三退。忽然看那妇女有点面熟。想了一想，这不是那位卖瓜的妇女呢？我搭话道：“我们好象认识啊。”那妇女表情怪怪的显的不大自然，眼光躲向一边，不想搭理我。我想，莫非那件事她没有对她男人讲？这可是众生感受大法美好、明白真相得救的机缘啊。
此时那妇女的男人问道：“怎么回事？”我简要地把那天找错钱的事复述了一遍。
谁知那妇女恼怒地骂道：“你做的屁好事啊！”
这妇女一骂倒把我骂糊涂了。我不解地问：“我退钱给你错了吗？”
妇女发急道：“你把这事说给他（指她男人）听了，他就会天天说我、骂我。怀疑我经常找错钱，怪我生意做的不兴旺……”
啊，原来如此！我这才明白了这妇女的“苦衷”。但我们大法弟子证实法不能被你的常人之理制约啊。
我笑着劝她男人道：“你千万不要冤枉、责怪你媳妇。不是她糊涂不明白找错的钱。是神安排她找错钱。因为我给她讲真相她不信、不听、不理。只有让她找错钱，我再把钱退给她，这样她才会感恩、才会相信、才会听，才会相信大法好，炼法轮功的都是好人。”
她男人说：“是这个道理。”
我说：“包括你今天出来帮忙守摊碰上我，都是神的安排。对于一个做小生意、赚角角分分的家庭来说，九十元钱不是个小数字。按理你媳妇应该在家里讲一讲，对周围熟悉的人讲一讲，用事实证明法轮大法好。可你媳妇怕你责怪、埋怨、数落她，于是就把这事儿给掖起来了。她这不是把你爷仨明白真相、感恩大法的机缘给耽误了吗？所以神佛慈悲，巧妙地安排我给你补上这一课。你们俩口子一定要记住法轮大法好、真善忍好，明白天理做好人，不要无谓纠葛。”一席话说得俩口子开心地笑了。
其实，这一切都是慈悲伟大的师父在做。师父把一切安排好了，救了众生，却把威德留给了弟子。这天一个早集我发放了几十份资料，劝退了十八人。在此我代表那些得救的众生谢谢师父！
我现年62岁，九八年七月份得法。得法前疾病缠身：胃病、胆结石、冠心病、风湿性关节炎、肾炎、鼻炎、气管炎、脑动脉硬化，最后得个胰腺炎，肚子胀的很大，两肋和前胸后背通透的疼，上下不通气，不能吃东西。当时经中、西医等各大医院医治，治不好。甚至在哈医大住院时，由于身体做磁共振过敏，不能做，医生说：“不排除胰腺癌的可能。”这真如晴空霹雳，我痛不欲生。没办法，我只好回家用药维持度日。
二、喜得大法
就在这生死关头，天无绝人之路。一位炼法轮功的朋友扔给我一句话：有什么病啊，就炼法轮功，可好了。还做着炼功手式（此人原是双侧股骨头坏死，就是炼法轮功炼好的）。这以后，我每天都想：什么是法轮功啊？我也想学。就这一念，师父就帮了我。
一天，一家饲料店放师父讲法录像，我捂着肚子站在一边听，越听越爱听。啊！世上还有这样好的功法，这就是我要找的，我可找到了。我的心一下敞亮起来了。现在我知道，师父法身遍满宇宙，所有众生想啥，师父法身全知道。从此我走進了大法修炼。感谢慈悲伟大的师尊给我连接上了这千载难逢的佛缘。
三、大法给我净化身体
说句实话，得法前，我整天就知道挣钱，把钱看的很重，（当时开买卖）为挣钱搞坏了身体，得了各种重病才知道生命的可贵。学功后才知道，物质财富生带不来，死带不去，只有功永远带在身边。说大法神奇，是因为我学功时浑身没劲，腿软，全身发抖，胳膊抬不起来。每天炼完五套功法，大汗淋漓，衣服湿透。可神奇就在这时出现了：感觉一股热流从头顶下来，通透全身，身体很舒服。（后来知道，那是师父给灌顶，净化身体。）
炼功第一天，我的腹部胰腺部位哗哗响，我水肿形的胰腺炎象水似的往下流，很舒服。第三天太神奇了，我的胆结石部位“砰”的一声，象爆炸一样。心想，这下石头可掉下去了。当时满身是汗，一会要吐，一会要上厕所，一会感觉肚子消肿了。第四天以后，连续几天拉肚子，感觉肚子上下通气了。浑身有劲，也能吃东西了。没花一分钱，病全好了。全家都为我高兴，邻居也祝福我。半个月后和同修切磋才知道，这是一次消业，师父为我净化身体。我感谢师父给了我第二次生命，我一定要好好修炼。
四、有了魔难且莫急 站在法上真神奇
有时遇到突发性魔难，那真是对你修的扎不扎实的考验。
零八年六月，我去看望做子宫手术的侄女，回来的路上摔个大跟头。当时，膝盖疼的象骨折似的不敢动。我想这是邪恶的迫害，我是炼功人，有师父管，我不承认它，没事。这样一想，当时就站起来了，回家一直上到四楼。摔倒后，我一直向内找，我做错啥事了呢？可能搀和常人事多了？也没多想，到九点多就睡觉了。
第二天，我起来晨炼，才发现腿不能回弯，膝盖肿的象馒头一样。动功不能炼，我只好用一只腿坚持把静功炼完。第三天晨炼，腿肿的更厉害。我想这也不对劲呀，这哪是修炼人的状态。我是正法时期大法弟子，是带有使命来的。正在跟旧势力抢人救人的时候，我不能行走，不能讲真相，这怎么行呢？你旧势力黑手烂鬼的迫害，我不承认。“我是李洪志的弟子，其它的安排都不要、都不承认，它们就不敢干，就都能解决。”（《零三年元宵节讲法》）我又想起师父说的（不是原话）：有位同修在邪恶的劳教所，腿被打成粉碎性骨折，都没怎么对接包扎，这位同修想都没想自己的腿将来会怎样，还在打坐，很快就好了。我这算什么？这正念一出，奇迹出现了：膝盖里刷、刷、刷，就象气球泄了气一样，膝盖立即消肿了，腿恢复了原样，马上下地和全球大法弟子同步晨炼，一分钟都没耽误。人神一念，就是不一样，你说神奇不神奇。
再说一件神奇的事。
我家有一盆龙骨花。（当时没悟到，师父讲过不杀不养的法，我不该养花。)零九年正月二十九日晚，我好奇的修饰它，给它剪枝、掰叉。花很高，不小心，一股花浆掉進我的左眼，当时疼的要命，眼睛发烧、发胀，往外鼓，就象眼球被烧透，眼泪哗哗淌。我捂着眼睛用水洗了洗，一头扎到床上，疼的直滚。就听耳边说：上眼药，上眼药，我知道这是旧势力在考验我，我是修炼人，我不上你当。我一边发正念，一边向内找，并求师尊救救我。我找到自己：正月里走亲访友，常人的事多了，法学的少了，讲真相少了，而没有抓住走亲访友这机会讲好真相，而且还执着养花，被旧势力钻了空子。
我知道龙骨花浆有毒，進到人体，人体会烂、会肿，常人是受不了的，肯定要上医院。我是修炼人，我虽然疼成那样，但我不惊不怕，心态很稳，满脑子想的都是法。我求师父帮我用各种法器、法轮来灭掉它。我从晚七点多到零点，一直保持发正念。四个多小时疼痛消失，我就睡觉了。第二天晨炼，我完全是个健康人。
我十二年的修炼，在风雨中跟头把式走了过来，全靠师父加持。我体悟到：在修炼中，不管遇到什么难，都是考验。只要心中有法，信师信法，正念足，神奇就会出现。师父说：“有这么大的法在，正念中大法与你们同在，这是巨大的保障。”（《曼哈顿讲法》）大法的神奇在我身上体会的太多了，这只是略举一二。我知道，按照法的标准，我还差的很远，但我会时刻把自己当作修炼人，按照法的要求做好三件事，兑现誓约，做一个合格的大法弟子。圆满跟师父回家。
感谢慈悲伟大的师父呵护，师尊辛苦了。
如有不妥，请同修慈悲指正。
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曾经那么自以为是，把千方百计争取到自己想要的，以此作为人生存在的意义和目地。这颗时时刻刻想方设法表现自我的心，把我折磨的心力交瘁，身心为此受到很大的冲击和伤害。
修炼大法后，渐渐的学会了退让，学会了放弃那些不属于自己的东西。尽管舍弃的过程，有时觉的艰难，甚至觉的简直是剜心透骨的割舍。但还是渐渐做到了，“真、善、忍”这几个字总是在内心深处唤醒我的纯本先天。因为佛法慈悲的巨大引力，使我渐渐放弃了那些想要表现自我的心。我成为身心健康的人，不受情绪奴役折磨的自由自在的人。
我依然参加各类演讲，但乐在过程中，能够传播善良的心愿，感受和大家共同分享佛法的美好。我依然勤奋的写作在报刊上发表，乐在过程中，看不到自我的表现，而是喜悦的挥洒佛法赐予的智慧。
渐渐的，这颗不表现的心越来越丰盈。令人惊讶的是，学业没有因为这颗不想表现的心，而受到丝毫的影响。个人的写作主持演讲兴趣，也没有因为这颗不想表现的心，而受到压制。反而，工作的智慧因为这颗不想表现的心，源源不断的涌现。
佛法修炼就是能够为人带去超越常理的美好现象。因为没有了表现的心，自然也就溶在了佛法中，佛法的慈悲、智慧、美好的一切，便会自然的流露出来，自然的展示出来。用不着在你争我夺的，费尽心思的彼此伤害，才抢到想要的。这样不是更好吗，能在一个正常的氛围里工作、修炼，能在一个良性循环的人际关系中，充分发挥才智，这样不正是现代人都梦寐以求的吗？
拥有了这颗不表现的心，斥责，埋怨的情绪，便有了婉转的余地；种种恶语恶念，也被这颗心牢牢的节制；面对陡然的冲撞，刺耳的厉语，因为这颗不想表现的心，心胸便被广阔辽远实实在在的环抱着。这就是修炼带给我的美好。
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(English Translation: http://www.pureinsight.org/node/6005)
新婚不到两个月的小伙子，叫小航，二零零九年七月份的一天晚上，几个同学凑到一起喝点酒，吃完饭后回到家，他说腿痛，在私人那买点治腿疼的药。吃完后不到半小时，头昏恶心四肢无力，瘫倒在床上不能动了，送医院检查确诊药物中毒。大夫说赶紧打车上县医院。小航的妈妈﹑老姨﹑小航的媳妇都跟车去了。刚走不远都没过十里路，小航就没气了，车上的人都吓哭了，小航的人中等几个穴位都让她们给掐破了。连喊带叫的，小航醒过来了，小航说真有鬼魂的存在，它们掐住我的脖子，我喘不出来气。说着又没气了，车上乱作一团，都懵了，没有气三回。这次小航醒过来后，突然喊大法师父救救我，他这一喊，提醒了他妈妈等三个人，她们都喊法轮大法好。把正法口诀也用上了。小航的老姨把自己脖子上带的护身符给小航带上。就这样她们喊了一路大法好，到县医院一检查，大夫说一切正常什么病也没有，哪来的药物中毒啊。在回来的路上，小航讲了一路他在另外空间的经过。说了很多可怕的事情，他看到的人都是他家上辈死去的老人和他的亲戚。有的要掐死他，有的保护他，它们也分成了两派，打的也很激烈。还告诉他好多事情让他回来办，告诉他到什么地方给添坟烧纸，到下月那天有什么大难，等等。小航说我有法轮大法保护我，我才不照它说的做呢。一样也没照它说的做，去年七月到现在一年多过去了，结果什么事也没有。通过这件事亲朋好友，都知大法好。
十一年来，法轮功不但没被中共迫害倒，反而洪扬全世界。如今，法轮功已遍布亚洲、欧洲、美洲、大洋洲、非洲等114个国家和地区。仅与大陆同祖同宗的台湾，就有几十万人学炼法轮功。法轮功还获得世界各国褒奖及支持议案达3000多项。
从中共99年开始迫害法轮功以来，人类天灾人祸不断，大地震、水灾、南方下雪、瘟疫、旱灾等等，按照中国传统“天人合一”的思想来看，这是上天在一次又一次的警示世人，所以大法弟子告诉人“天灭中共，退党团队保命”。到现在三退人数已达7700多万。
古人讲：一个人要顺天知命，这样才能得到上天的保佑。真正的为自己的生命能有未来而着想，这才是当务之急。人类唯有敬天意、顺自然、尊重宇宙规律，才可能有光明的未来。远离中共，快快三退，才能被未来所选择。
在此劝告还在迫害法轮功的人，不要再助纣为虐，赶快悬崖勒马，停止行恶，善待大法弟子，弥补罪过。为自己和家人，留一条后路吧 ！
倪萌，字子明，是西汉末年的临淄(在今山东缁博东北)人。他仁孝敦笃。时值饥荒，兵革并起，人民相食。
有一天，他与兄长一同出城采野菜，不料兄长被赤眉军抓获，赤眉军准备杀死其兄长，吃其肉以充饥。
倪萌不顾危险，急忙赶到赤眉军营，叩头请求说：“我的哥哥年老多病，身体瘦弱，没有多少肉，而我身体肥健，甘愿代兄长受死。”
赤眉军将士，觉得倪萌很讲仁义，就不吃他，而是让他回去找一些豆类粮食，来赎哥哥。倪萌回家后，始终找不到粮食，便又主动将自己捆缚起来，来到赤眉军营地，代兄受死。赤眉军大为感动，立即释放了倪萌和他的哥哥。
二、 狄青救兄，神佑狄青
狄青，是北宋汾州西河人，字汉臣，善骑射。范仲淹授以《左传》，从此折节读书，精通兵法。狄青为人慎密寡言，尤喜把功劳推归于部下的将佐，绝不专占自私。
宋仁宗时，西夏叛乱，狄青任延州指挥使，他临阵杀敌时，披发带铜面具，敌人望之，畏如神仙。后又平定了广源州依智高的叛乱。回到京师，拜枢密使。卒谥武襄。
狄青，出身于农家。狄青十六岁时，他的哥哥狄素，与本地一个外号叫“铁罗汉”的人，在河边打架，哥哥将对方打得掉入河中溺死了。
地方官员正要捆绑狄素时，狄青恰巧往田里送饭，来到这里，见此情景，连忙上前说道：“是我刚才打死了铁罗汉。”于是，官员扔下狄素，来绑狄青。
狄青又说：“我不愿逃脱一死，但是我要先求一下铁罗汉，也许他还可以复活，如果他确确实实死了，无法回生，那时再绑我不迟。”地方官员们便依从了他。
狄青在心中默默的祷告说：“如果我将来能够成为对国家有用的人材，就请上天保佑我，让铁罗汉能苏醒过来！”然后，狄青用力把铁罗汉的尸体，从河边举了起来，再把铁罗汉的头朝下，控出黄水数斗。
不一会儿，铁罗汉便悠悠然醒转过来。
就这样，狄青便把哥哥狄素救下来了。他自己后来也真的成了对国家有用的人材。
这就叫吉人自有神佑。
三、孝子得好报
孙清，是明代睢阳人，幼年时，父亲便去世了，从此成为孤儿。后来，母亲又去世，尚未下葬，流寇便入境，烧杀掠抢。孙清坚守母亲的灵柩，一步也不离开。
亲戚朋友再三劝他逃避，他也不听。但是，贼人两次经过孙家的门前，都没有進去。邻里中也有一些人，因为投靠在孙清的家中，与他在一起，也得以保全性命。
四、贤者不可测
毛义，是东汉庐江人，字少节，以孝行著称。
有一天，府衙的檄书(古代的一种用以征召的文书)送到，征召毛义为安阳县令。毛义手捧檄书進家，喜形于色。张奉看到这种情景，打心眼里瞧不起毛义，认为他沽名钓誉，贪图官权。
后来，毛义的母亲去世，他辞官守丧，屡屡拒绝官府的征召。张奉闻听此事后，不禁感叹道：“贤者本来就是不可测的。以前，毛义得官，喜形于色，原来是为了养活母亲，并以此讨得母亲的欢心。当时，我误会了他，看不起他。现在，他辞官守丧，尽奉孝道，这才是他做人的本色！”
五、竹义
皇宫内的太液池岸边，有几十丛竹子，牙笋交加，密密麻麻，相互亲密的缠绕在一起。
唐玄宗与诸王，闲步竹间，看到这种情况，不禁感慨的对诸位王爷说：“人世上，父子兄弟之间，还有离心离德的。而这些竹子，却始终相互团结，毫不疏远。人如果怀有贰心，那就应当向这些竹子学习。”
于是，当时人们言谈中，便有了 “竹义”一说。
（以上均据郑瑄《昨非庵日纂》）
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一个夏日，施济独摇小舟，登剑池，过真娘墓，来到避暑读书台。新生的知了在柳荫鸣叫，清凉的南风吹过松枝。如此良辰美景，令人心旷神怡，施济却突然耳闻悲叹之声。施济侧耳倾听良久，似乎叹息者极度悲愁，已经不能自已。偷偷走近一看，竟然是少年同学桂迁。上前询问，开始时桂迁却不愿吐露苦衷。
施济于是间接安慰桂迁，问：“你父母身体还好吧？”桂迁答：“先父母已去世多年了。”又问：“是不是你家出了什么困难？”桂迁才吐露真情：“我本来有几亩薄田，全家喝粥还是足够度日的，可是我不幸被他人所迷惑，相信了经商比种田利润丰厚百倍的花言巧语，就把田地抵押给李平章家，借了二十两银子的本钱去京城做贸易。谁知老天不给我机会，反而让我遭到飞来横祸：客船被洪流打碎了，银子都被水冲走了，我侥幸逃生，却已身无分文。我经商失败偷偷回家，如今又被债主发现。债主势焰熏天，一定要讨回二十两银子。我想光卖掉薄田还不够，只有卖掉家里的一妻二子，所以悲情难抑啊！”桂迁说完了潸然泪下。
施济为之动容，说：“你不用担心，我来帮你还债。”桂迁起先以为施济开玩笑。施济说：“我和你虽然交情不深，但爱妻儿的心一样。我经常恨自己没有儿子，怎忍见你有儿子却不得不抛弃呢？而且我家一向富裕，不着急你还这点债务。只要能救你摆脱困境，满足你爱儿子的心愿，保全你的妻儿，那我心甘情愿。怎敢跟你开玩笑呢？”桂迁这才转悲为喜，跪下来跟施济磕头，说：“您如果这么做，那就是我的青天大恩人！我以后发迹了，一定不忘知恩图报；就算我这辈子无法报答，下辈子我也一定到您家做犬做马！”于是告辞而去。第二天，桂迁果然来拜访施济，施济就如数取出银子给他还债，不立借据，桂迁非常感激。
此事过后不久，施济偶然有事经过桂迁家门，想起了桂迁，就登门造访。桂迁儿子在门口迎接，非常高兴。桂迁从里屋小跑着出来迎接，毕恭毕敬却神色沮丧。桂迁妻子在里屋低声啜泣难忍。施济又问桂迁怎么回事。桂迁答道：“您大恩大德，等于我的再生父母，我怎敢对您有所隐瞒？我的妻儿，仰仗您的大恩大德侥幸保全，可是我的薄田破屋，却被李平章家仗势侵吞，全家马上就要被扫地出门。到时候全家无人投靠，无处觅食，不免饿死沟渠。我没命不要紧，可叫我怎么报答您的大恩大德呢？”
施济同情的说：“如果我暂时救人于危急，却最终不能保全人命，这不是白救了吗？你不要担心，我在前村有十亩良田、几十棵桑树枣树，你家可以住在那里种田养蚕，足以维持生计。”桂迁面带歉意的感激了施济很久，情愿把小儿子送给施济家当奴才，好报效犬马之劳。施济坚决推辞了。第二天，施济带桂迁一起去前村，把良田和桑树枣树都送给桂迁。其中一棵桑树最高，相传有神灵在上面栖息，桂迁就在树下面盖房子居住。
居住一年后，桂迁发现此地不同于别处，特别寒冷。桂迁觉得很可疑。一天，桂迁扛着锄头回家时，看见一只白老鼠溜進家里，桂迁连忙追它，白老鼠却突然消失了。桂迁与妻子偷偷商量：“难道地底下有宝物不成？”占卜得到的结果大吉大利，桂迁于是与妻子连夜挖掘，果然得到一窖白银。桂迁高兴的脱口而出：“总算可以报答施君了！”妻子赶紧摇手制止，低声说：“喊什么喊！这是施家的地，怎么知道不是施家祖辈埋下的？就算不是施家埋的，他借口这是他的地，照样会把银子当作份内物。我们就算把银子全部交给他，他也不会感激；如果不被他信任，他还会怀疑我们把其余的银子私吞了。这不是我们想报德却反而招怨吗？你难道一辈子就只想当十亩田的主人吗？何不用这些银子在别处偷偷置点产业，以后慢慢有了收入，不正好可以报答施家吗？这不是两全其美吗？晚上又没谁知道这件事，这不是老天在给我们开方便之门吗？老天赐给你的东西，不要是罪过。到时候老天降灾给你，看还由你想要不想要！”
桂迁听了妻子这一番歪论，顿时昧了良心，从此心中慢慢打起了自己的小算盘，不把施济的大恩大德放在心上了。他于是托老相识用银子在会稽山下买下良田美地，年年借口拜访贵人去会稽收租。一回乡，就故意穿的破破烂烂，以掩人耳目。桂迁足足这样伪装了十年。十年后施济撒手尘寰，留下刚三岁大的儿子。桂迁对妻子说：“我足足委屈了十年，这下可扬眉吐气了！”于是提着一只鸡、一瓶酒去祭奠施济，装模作样哭嚎了一番，对施母说：“先生的大恩大德，我虽然无法报答，但怎敢忘记！如今先生不幸仙逝，我想我是何等人，怎么能长久把先生的田产占为己有呢！我岂是那种不要脸的人？实在是太惭愧了！我宁愿搬到别处去冻死饿死，也不愿再厚颜无耻的白吃白住了！”施母再三挽留，桂迁坚决不肯，挥泪离去，举家搬到会稽定居。
桂迁向来精打细算，财富越积越多。施济向来豪爽好施，家底不甚厚实，加上子幼妻弱，无力经营，不出十多年，家产就被奸滑小人内外勾结算计光了，有时吃饭都下顿不接上顿。于是施母跟儿子商量说：“你父亲在世时，对桂迁有恩。桂迁看起来像个忠厚长者，如今听说他在会稽致富了，不如我和你去找他好不好？桂迁大方的话会重重报答我们，桂迁小气的话也会按原数还钱，总之不虚此行。”母子俩就筹钱搭客船从江苏到浙江会稽，下船后施母在客店歇息，施子先去桂家。
施子到了桂家门口，举头一看，此时桂家门庭富丽豪华，不再是以前庄稼汉气象。施子骤然喜不自胜，以为找到了依靠，就兴冲冲的投入名片。一会儿，几个门卫打开大门，引施子進入东厢客厅等候。房间严整精致，上悬巨匾，题着“知稼”两字，是著名书法家杨铁崖的墨宝。施子苦苦面壁，桂迁却久不现身。终于，里屋脚步响起，施子连忙起立恭候，重整衣冠。可是桂迁并不马上接见，而是在外面中庭边休息边处理家务。桂迁呼来唤去，童仆们答东应西，罗嗦个没完，施子唯有默默站立倾听。又过了很久，桂迁才踱入客厅，他心里知道这是施济的儿子，却假装不认识。施子无奈，只好详细叙述施家与桂家缘份始末，并提醒说：“您认识的老母也来了，正在客店等候。”桂迁就请施子到西厢书斋留饭。吃饭时桂迁神色矜持尊严，吐词简短凝重，慢慢问道：“你今年多大了？”施子回答：“先父去世时我才三岁，如今已经和先父永别十五年了。”桂迁点点头，别无他言。直到吃完饭要送客了，桂迁也不问施母和施家家事现况如何。施子无法暗示桂迁，只好稍微把话说明白点。桂迁马上勃然大怒道：“我知道你上门就是讨钱来了。凭我的财力，还能给不了你想要的那点钱吗？你不要多说了，让别人听见，我脸上无光！”施子只好带着桂迁的空头支票唯唯而退。
施母本以为桂迁一定会为她接风洗尘，靠在客店门口盼眼欲穿。等儿子回来把桂迁的言行情状这么一说，施母不由得大哭道：“桂迁啊桂迁，你真的忘了当年靠我家十亩良田谋生的日子了吗？”施子急忙劝母亲说：“再等等吧，他这样粗鲁无礼，大概是因为他财大气粗，在村里骄横傲慢惯了。可能他看到我样子太寒酸，就不愿对我以礼相待，而且又羞于提起依靠我家周济的贫寒往事，才如此冷淡吧。他当年发誓做牛做马报答父亲的话，自己怎会忘记呢？更何况他如今这么有钱，怎么会欠钱不还呢？桂叔叔岂有对我说话不算数的道理？”施母的心情稍稍宽慰了。
过了几天，施子一大早就在桂家门口守候，可苦苦等到中午门卫仍然不予通报。施子不胜羞愧和怨愤，卷起袖子径直闯進门，大声道：“我施生岂是求人来了？只因有人曾求过我家，所以今天我特地来讨回原值！为何有人竟刁难羞辱起我来了！”不一会儿，桂迁长子从外面回来。施子压下怒气，整理衣冠向前作揖道：“我是江苏施生……”话还没说完，桂迁长子就打断说：“原来是老交情啊！门卫不认识才让你久等了，何必发这么大火？昨天家父已经详细告诉了我你的来意，家里正在设法筹措，没想到你竟然急的大动肝火。难道我们两家几十年交情，你就连几天都不能等吗？但这也不是什么难事，明天早上就可以还给你了。”施子才后悔自己失言，又怨愤桂家无礼，哭着回到了客店。
这回轮到施母劝解儿子说：“我和你不远几百里来投靠人家，本来就应该低声下气。只要能得到二十两银子的原数，我们就心满意足了，不必过于悲愤。”第二天早上施子出门的时候，施母又叮嘱道：“不要年轻气盛，误了大事，让我心焦。”于是施子摧眉折腰，低声下气，再次在桂家门口等候。这回门卫通报進去，过了很久门卫才出来说：“桂老爷昨晚喝醉了，现在还没醒呢！”施子就求见桂迁长子，并说：“我只要能见到大少爷就满足了，不必打扰桂老爷了。”门卫又通报進去，又过了很久，才出来说：“大少爷已经去东庄催租了。”施子又问桂迁次子在不在，门卫则说：“二少爷已经去西堂陪客了。”施子怒气填胸，羞颜满面，却无可奈何。一会儿，桂迁骑马出门，施子赶紧挡在马头行礼，非常恭敬。桂迁傲慢不回礼，说：“你就是施生吗？”回头看看仆人，一个仆人就把银子象打发叫花子一样扔到路边。施子连忙去捡，一数才二两银子，只有原数的十分之一。施子大惊失色，正想说清楚，桂迁已策马扬长而去。还派人返回来数落施子一通：“你昨天怎么那么粗鲁狂暴？老爷本来还打算从容备下厚礼，如今不可能了！但老爷还是念你年幼远来，所以爽快还钱，一分不少。你银子到手，还不赶快滚！”施子大失所望，又不敢怒形于色，只好偷偷贿赂门卫，求门卫告诉桂迁妻子。桂迁妻子又派人出来数落说：“银子是你父亲以前自愿送给我们的，现在倒好，儿子来讨了！幸亏我丈夫为人忠厚，凭良心把银子如数还清了，你怎么还纠缠不休？别光凭一张嘴漫天要价，有本事把借据拿出来呀！只要有借据，别说二十两，一百两我也还给你！”施子无言以对，只好回去告诉施母。施母知道了抑郁成疾，抱病回家，不久就去世了。从桂迁那讨回来的银子，连路费和丧葬费都不够，真是太悲惨了。
之后，桂迁家越来越富。然而，当元年间，官府赋役越来越重，民不堪命，桂迁也非常苦恼，常常蹙眉说：“我哪里是国家的子民，不过一个老奴仆罢了！”同村的刘生，善于逢场作戏，多年在官府奔走钻营，他揣摩到了桂迁的心思，就游说桂迁说：“如今国家赋税不均，达官贵人坐拥千百顷良田却不纳一文税款，贫贱小民的赋税却多如牛毛，算都算不过来。凭您雄厚的资本，完全可以拿少部分出来叩开官场大门，为何自甘当交粮纳税的冤大头呢？”桂迁长叹不答。刘生笑道：“您难道是担心荒废科举太久，文笔生疏吗？当官何必多识字？岂不见江苏的张万户、李都赤，不识一字，食禄千钟？他们哪里读过什么书？都是我在其中帮他们出谋划策、打通关节。我只恨自己有心无力，年年为他人做嫁衣裳，假如我之前有您十分之一的财力，今天我已经不知是做了一品官，还是二品官了。”桂迁听刘生这么一说，心痒耳热，于是拉着刘生的手问道：“要花多少银子？”刘生说：“二千两足够了，多打点的话将近三千。”桂迁很高兴，说：“待我占卜吉凶，吉利的话你我立刻动身。”刘生推辞道：“我看还是算了吧，只怕夜长梦多，一旦有人得知，可惜您破费了他以后的家财，一定会加以阻挠，斥我的话为虚妄。其实我算了一算，您家大业大，每年赋税不下千两银子，如今所破费的银两不过才值三年赋税的损失。与其年年纳税千两，还得在小吏面前点头哈腰；还不如用纳税的钱捐个显贵的官位。只要今年办好这桩事，您等着看吧，明年春天，小吏还敢在光天化日之下闯進您家高堂吗？俗话说：‘成大功的人不与众人商量，图大事的人不惜破费小钱’，如果您一定要我一起去，请您一定要自己做主。”桂迁更加被迷惑，说：“好！不等了！明天我们就出发！”刘生又推辞说还没安好家，桂迁就出钱安顿好刘生家属，携带三千两银子，与刘生一起進京。進京城后把银子全部交给刘生，不问如何使用。
不到一个月，银子就被刘生花的干干净净。刘生假意前来向桂迁道贺：“我已经打通关节，您马上就可以显贵了！只是非得五千两银子不可。”桂迁脸上微露难色，刘生就拂袖而去，扬言道：“之前的三千两银子白费了，你可不要怪我！”桂迁不得已，咬牙借了二千两高利贷，想想实在心疼，就自己预留一千两最后关头再博，只给刘生一千两办事。
又过了一个多月，有人告诉桂迁说：“刘某已经当上亲军指挥使了。”桂迁不相信。一会儿，随从仆人跑進来说：“刚刚见到刘生，突然显贵非常，仪仗前呼后拥，拥塞道路。”桂迁将信将疑，倚门观望。突然有四个小卒上前说：“大人有请！”桂迁问：“是哪位大人？”小卒说：“新亲军刘大人！”桂迁听的真切，如同五雷轰顶，这才相信刘生把自己给卖了。桂迁盛怒之下，转身就要進屋。可小卒们哪里由他愿不愿去，一边一个，捉手抓肩，饿虎扑羊似的把桂迁带回军营。到军营后，桂迁还以为刘生会叫他老乡。刘生却端坐不语，视桂迁如无物，很久才开口说：“以前的银子就当借我好了，我决不会不还。但我新上任，很急着用银子，你之前留下的一千两，也一起借给我算了。不消几个月，我就会全部还你。”立即命令小卒押着桂迁去客店取银子。小卒取尽银两后前脚刚走，消息灵通的债主后脚就堵住了门。桂迁焦头烂额，只好派随从仆人回乡取银子还债。
桂迁无颜回乡，就留居京城，高价买得锋利匕首一把，只等刘生早上入朝时半路刺杀仇人。然而桂迁太急于报仇，夜不能寐，看到外面黯淡的月光，就以为是天快亮了，急忙起身奔出。到埋伏地点一看，才发现路上杳无行人，漏钟才报三更。桂迁于是靠着门洞休息，不一会儿，就做起了梦。
桂迁梦见自己匍匐爬入高堂，看见一位老翁坐在案几边，竟然是施济。桂迁见了，面红耳赤，不得已，只好摇尾上前解释：“之前令郎来，我那样对他，不是我敢忘恩负义，而是怕令郎乱花钱，想在适当的时候再好好报答您。”施济大骂道：“想找死啊！吠自己主人干什么！”桂迁见施济不听，看见施子从里屋出来，就咬住施子的衣服陪笑道：“之前您大驾光临，我却不能及时备下厚礼，但愿您不要见怪！”施子用脚踢开他，骂道：“想快点死啊！咬自己主人干什么！”桂迁不敢仰视，爬到厨房，看见施母正在分汤，就蹲着磕头，乞怜道：“之前令郎不能再稍等几天，以致我薄待了老夫人，罪过罪过！现在我饿的正慌，能不能给我点剩汤吃？”施母命令：“来人！拿大棒子把这畜生打走！”桂迁慌不择路，逃到后庭，发现他妻子和两个儿子、小女儿都在那儿。仔细一看，都变成了狗的样子，再看看自己，也是如此。桂迁这才大惊失色，说：“我们一家人本来好好的，如今怎么变成这副模样？”妻子怒骂道：“好你个桂迁，让别人荣华富贵，却让妻子儿女跟你一起做狗！你怎么不想一想自己干的忘恩负义的好事！如今施济就高高坐在堂上，可你再怎么对他摇尾乞怜，他听吗？这比起你以前羞辱慢待他儿子的情形，是不是一模一样？”桂迁回骂道：“当年我们在桑树下挖出银子时，如果不是你这个坏婆娘利欲熏心，教唆我忘恩念私，我怎能到如此地步！你倒怪起我来了！”两个儿子上前劝解道：“往事不堪回首，说也无益，反而更加心痛。只求从今以后，再世为人的时候，我们再也不要做禽兽那样的坏事了！”全家人相对唏嘘良久。桂迁饿坏了，急着要找东西吃。粪池边上有小儿拉的大便，桂迁心里虽然知道秽恶不堪，但看见妻子儿女们挤做一团抢食，桂迁也不由自主的流下了口水，当看到抢食时有的大便掉到了粪池里，还非常惋惜。不久厨子奉主人的命令，要杀掉桂迁长子做菜。厨子磨刀霍霍，长子哀号挣扎，桂迁在一旁胆颤心惊，撕心裂肺。最后刀光一闪，桂迁大叫而醒，身上已经是汗流浃背，才知道这只是一个梦。此时天色渐渐大亮，早朝已经散了。
桂迁幡然醒悟，叹道：“唉，报应如此可怕！我总算明白天道好还，丝毫不爽，不可欺负别人的道理了！欺负人就等于自己以后被人欺负。今天的梦，所幸是上天以幻象示警，不是真的报应，我还可以及时悔悟。刘生就没我这么幸运了，怎知他就不会真的遭到报应呢？我何必跟他过不去？”就把匕首扔進河里回去了。桂迁急忙赶回江苏，找到施济的儿子，这时施子已经二十七岁了。桂迁重新厚葬施父施母，接施子到浙江住，把女儿许配给他。
不久，刘生果然因为贪污事败，被抄家刑讯，饱受屈辱折磨。桂迁恰好和儿子女婿進京有事，就一起去刑场看刘生。只见刘生脖子套着铁链，双手戴着木枷，颜色枯槁，步履艰难。刘生妻子儿子被衙役赶着从后而来，与刘生永别。妻子怨，儿子哭，旁观者愈发群情激愤，怒骂刘生不已。刘生突然见到桂迁，又悲伤，又惭愧，伏在地上说：“我以前对不起大人，今天遭到了报应！”刘生又怨恨自己，又后悔往事，又乞求怜悯的神情形状，酷似桂迁以前梦中故态。桂迁的心不禁被触动了，当场拿出几十贯钱赠给刘生。刘生长跪着接受说：“今生我完了，来世让我做狗做马来报答您的大恩大德吧！”桂迁大为感叹。
桂迁与儿子女婿回家后，把家产分成三份，正式分给施子三分之一家产。正因为桂迁悔过自新，桂家后来不但没遭到报应，还成为会稽的名门望族。江南人至今还有能够详细述说此事的。
（据明·《觅灯因话》）
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