（上部）

「沉船側畔千帆過，病樹前頭萬木春」。

這是個百舸爭流的社會，空氣中的每個角落都充滿了競爭的氣息，每個人都在為所謂的「適者生存」而疲於奔命。

（一）

於紅為今天的面試而忐忑。

早晨5點，醒來後一直沒睡。拉著燈，隨便抓起一本書，胡亂翻了幾頁又放下，再摸起一本，漫無目的地翻了幾頁，又丟下來。要說真是那麼緊張，還不至於，雖說沒什麼社會閱歷，但是也不會為一個普通的招聘而搞得惶惶然，畢竟已有了兩年的工作經驗。不過，她心裡確實沒底，自己學的是中文，要說寫寫畫畫的倒沒什麼，可是營銷技巧，營銷策劃呀，自己還真是門外漢。也許是因為自己的中文碩士的頭銜太亮了，可能才使自己順利地走到了應聘的最後一步 -- 面試。

她依舊是風格不變，淡淡地化了一下妝。找身得體而又比較莊重的裙裝，穿上後，對著鏡子前後打量一番，拎上小巧的皮包，心中憑添了幾分自信。登上半高跟皮涼鞋，踩著清脆的節奏，擺著優雅的身段款款的下樓。

九月末的北京，並沒有涼意，雖說已不那麼悶熱。大街上，永遠地那麼車來人往，你也可以稱做繁華，也可以稱為煩鬧。

動物園換車，頤和園正門下車，左轉，順著頤和園的石頭圍牆走一段，然後再左轉，總共10分鐘，就是頤園大廈。乘電梯到19層，19A座便是「北京新紀元高科技有限公司」。辦公室接待處的沙發上已經坐滿了人，看得出來，都是應聘的，連外面的走廊也三三兩兩地站著著裝整潔，彬彬有禮的男士、女士。二十幾歲的富有朝氣活力；三十幾歲的顯得沉穩而精力充沛；四十出頭的顯得老道而富有經驗。帶眼鏡的是學者氣息，禿頂的透著智慧的光芒，俊俏的吸引目光，刻板的覺得誠實可信。總之，讓人感到個個身手不凡。是啊，他（她）們不是銷售領域的精英，就是企業策劃的高手，或者是原單位的佼佼者，並且都有斐然的學歷。

主持面試的是新紀元的總經理 -- 劉翰成。中等的身材，挺拔健壯，三十六、七歲的年紀，很有活力，沉穩而祥和的氣質顯得很親切，得體的舉止優雅而有魅力，平和的目光中透射出智慧。總經理的辦公室是個大套間，簡潔的布置中透著儒雅與氣派。外間是文秘室，一排沙發，一個茶几，一張深色的辦公桌，辦公桌側面的輔台上，放著一台電腦。辦公桌側面靠牆放著灰色的鐵皮擋案櫃。文秘室一側的牆上是一幅大型的萬裡長城的油畫，另一側牆上掛著兩幅字，一幅是「以德為本 誠信負責」；另一幅是老子的一句名言：「夫唯不爭，故天下莫能與之爭」。

套間的裡間，當然是總經理的辦公室了，深紅色的寫字檯的後面，是深紅色的木製靠椅，總經理的坐椅後，是一排深紅色的書架，和一個深紅色的大衣櫃。坐椅側面的輔台上，放著桌上型電腦。寫字檯的對面牆，黑色真皮沙發前擺著深紅色的茶几，牆上掛著一幅大大的山水油畫 --《暮春》，畫面逼真、生動，清清的小河，開闊的田野，萋萋的芳草，盛開的野花，朦朧的遠山，幾隻野鳥。給人朝氣，寧靜，和想像。左側的牆邊，擺著兩隻黑色的真皮沙發，沙發中間是茶几，牆上還是幅油畫 --《牧歸》，採用的是中國畫的技巧，力求神似，而不拘於形，橫身坐在牛背上的牧童，悠然地吹著短笛，後邊跟著幾隻悠然的大牛和小牛。路邊的樹上是幾隻上下雀躍，唧唧喳喳的鳥。遠處天邊，一群大雁排成「人」字形，大大的落日懸在一帶遠山之上。另一側的牆上，掛著兩幅字：其一，淡泊以明智；其二，寧靜而致遠。兩幅字的上面，是一隻精美的石英鐘。

寫字檯的對面，放著一隻黑色的靠背皮椅，是專給談工作的客人準備的。

今天的面試就在這裡進行。

8：30分，劉翰成來到了辦公室的接待處，把應聘的先生、女士召集一起。吩咐秘書打開會議室，把大家領到了一個大概能夠容納三、四十人的會議室，讓大家圍著橢圓形的會議圓桌坐下。

「我們的面試馬上就開始了。大家不必緊張，能夠留下來在一起工作，是我們的緣分，不能留下的，也不必多想，也許在我們今後的人生道路上，還能夠走到一起。我們的面試也很簡單，只是希望我們能夠誠懇地交換一下彼此的看法和見地而已。那麼，一會兒小張秘書就分別把被點名的領到我的辦公室來，談完的就可以離開了，被聘用者，我們48小時內給通知，沒有被聘用者，我們就不另行通知了。」

可以說，劉總親自把大家領到會議室，並簡單地講幾句，目的是在非正式場合，捕捉應聘者的第一印象，從他那不斷掃視的目光中可以斷定。

(待續)

（二）

面試現場。

左邊牆的兩隻沙發上，坐著一位男士和一位女士。女子不到五十歲的光景，一副南方人的面孔，個子不高，五官緊湊，文靜中透著和善，穿著素花淡紫色旗袍，燙著短髮，不象個工作女子。從氣質看，更象個太太和賢婦。其實，她是董事長陳可夫的太太趙怡女士。今天是受董事長的委託，現場列席的。另一位男士是董事長指派的，從台灣來的李順德先生，是財務總監。四十五、六歲，中等微胖的身材，有些禿頂，戴著近視鏡，看得出是位嚴謹而少於世故的人。

對面牆的沙發上，坐著一位三十來歲的小伙子，茶几上擺著筆和稿紙，是做現場記錄的。他是辦公室主任李輝，北京師大本科畢業，搞管理的，很精幹，勤奮，也很隨和。

劉總給每個人泡了一杯茶，自己也泡了一杯，又拿了幾瓶礦泉水，放在寫字檯上，給應聘者預備的。然後，就開始了面試。

秘書小張，是位文質彬彬的剛剛大學畢業的，江南水鄉的小伙子，是闖蕩京城的初生牛犢。他把第一位應聘者帶了進來。

「您是邊勇先生？」 劉總客氣地問。

「是，我叫邊勇」。

這是位四十歲左右，稍顯禿頂的魁偉男子。舉止中流露出質樸和粗獷，講話慢腔慢調，帶著西北口音。

「您是西北人？」

「是，老家是甘肅甘穀人，來北京已經20年了，畢業後就沒回去。」

「您現在供職在佳麗貿易公司，你們公司的領導知道你要離開嗎？」

「不，嚴格地說，我現在沒職業。在我準備離開佳麗之前，我催回了我經手的最後一筆業務欠款，然後，和上司提出辭呈，把自己的掃尾工作交代完後，領導正式同意了我的辭職。」

「噢，是這樣」。劉總若有所思地。

「那您對應聘副總有什麼信心？」

「因為我是學植物保護的，貴公司生產保健品有草藥種植的環節，感到比較對口。再有，我有近10年的銷售工作經驗，和多年的企業管理經驗。我想，加上我勤奮的工作，我還是可以挑戰副總經理的這個職位的。」

「那你人生的信條是什麼哦？」陳太太操著台灣口音插話。

「寧可人負我，我決不負人」

「哇，和曹操的座右銘正好相反哦」同樣操著台灣口音，與張怡女士笑著對視著，李總監說道。

屋裡的氣氛又輕鬆了許多。

「您認為作為一位稱職的領導，基本條件是什麼？」劉總問。

「以身作則，實事求是。」

「很好」。劉總微笑著說。

「您為什麼離開佳麗呢？佳麗不好嗎？」劉總問。

「佳麗雖說效益平平，因為我是領導階層，負責銷售，再者掙效益工資，所以收入還是蠻不錯的。不過它是承包式的國有企業，管理方式還是國營企業那一套，人際關係非常複雜，所以工作起來很累，沒有使人留戀的地方，因此決定離開。」

「噢」。
劉總點頭應和。

……

邊勇的面試，足足進行了25分鐘。

後面的面試，就每位10分鐘，15分鐘不等了。有大談企業營銷策劃是振興企業秘方的，有闊談西式管理是解救企業法寶的，有允諾能夠立即拓展市場的，有強調廣告宣傳是制勝秘訣的，有標榜企業形像大使的作用非凡的，等等。

於紅的面試倒別具一格。微笑著進來，微笑著與每位行注目禮，然後大方地落座。兩隻手放在合攏的雙腿上。淺坐在皮椅上，筆直著上身。

「您叫於紅，談談您的銷售經驗好嗎？」還是 劉總首先開口。

「我沒有從事過銷售工作，只有在大學給學生講課的經驗。」

「啊？那您對應聘銷售經理怎麼看哪？」

「我認為，有過銷售經驗固然是有利的條件，但是，不是必要條件。我認為，銷售的關鍵是心態的問題，如果心態正，有一顆誠摯的心，是被客戶接受的先決條件。」於紅邊說邊自然地點頭，加重著語氣，同時顯得活潑而有禮貌。

「啊，是這樣。」劉總點頭附和。隨後接著問

「那您認為，做好銷售工作，還需有什麼必備條件？」

於紅仍舊愉悅的表情，沉著地、朗朗地道。

「首先，企業要生產出百姓需要的產品，並且是百姓能夠買得起的產品。同時，企業的領導與所有員工真的有為社會負責，為百姓負責的心情。而不應該完全是抱著贏利的目的。其次，要有一支誠實、負責、精幹的銷售隊伍。具備這些條件，也就基本可以了。」

「那銷售政策，廣告宣傳您怎麼看？」劉總平靜地問。

「銷售政策嘛，我們可以吸取其它公司的好的經驗，取長補短。廣告宣傳嘛，有之更好，沒有也行。」

「哇，這倒蠻新鮮喔」。李總監聲音不大地驚呼。

於紅微笑著側了一下頭。

……

面試進行到下午2點。一共大概是近二十名應聘者。送走最後一位，他們已經是飢腸轆轆了。

趕緊端上來已經涼了的盒飯，大家就在總經理的辦公室匆匆地吃了一口，就開始了下午的工作。敲定錄用者。

劉總看好的是，邊勇，於紅，還有一位叫嚴程寬的會計。張怡沒看好於紅，說她沒有經驗，劉翰成說，這正是其有利的一面，可塑性很大。同時，最可取的是她的口才，她誠摯、和善的心態，和落落大方的舉止。最後，陳夫人尊重劉總的意見，同意錄取於紅。邊勇是大家共同看好的，自然順利地定下來了。

主管會計嘛，最後尊重李總監的意見，錄取了一位叫溫震的先生。他說看著順眼，覺得投機，業務能力也夠，看樣子人也比較本分。

於是，劉總吩咐小張，明天通知這幾位，下周一報到上班。

今天是周四。

(待續)

（三）

北京新紀元是2000年11月28日成立的，註冊資金1500萬人民幣的台商獨資企業。到現在運轉不到一年。還是在初創階段。公司的近期目標是，在創立一週年之際，拿出自己的首批產品─「生源一號」。液體型中草藥糖漿保健飲品。其消費基準是面向城市白領階層。其技術來源是台灣張氏中醫世家的祖傳秘方。即是張怡的祖宗在大清朝康熙年間傳下來的。其生產的主要技術環節由台灣張氏家族的人員來現場完成。

廠址在北京平谷的韓莊，目前2000平米的廠房已經落成，正在進行的設備安裝已近尾聲。

原料的收購渠道已經落實，價格、合同已經敲定，有一部分已經付了訂金。馬上陸續驗質入庫。

枸杞子是豐產品種，不是什麼缺禁貨，所以，10月初落實也不晚。但陳先生強調一定要是西北的才好。所以，劉總決定十月一日不休息了，和邊勇一起到寧夏落實枸杞子。一方面他想現場考察一下西北的這塊原料市場，再者，他想更多地了解一下邊勇，和邊勇更多地溝通一下，為以後的默契合作奠定基礎。

動身之前，劉總把於紅送到人民大學搞的一個封閉性營銷強化訓練班，學習一個周期─ 20天。他特地囑咐於紅，你可以學些營銷管理，營銷技巧，公關策略等東西，但是，不能在頭腦中形成固有框框和模式。至於我們公司今後的營銷手段，我們自己再研究決定，要走出我們自己的特色的路來。至於組建營銷隊伍，等我回來再招人不遲。

財務方面，劉總與李總監合計了一下，決定馬上把固定資產投資這一塊決算、封帳，向董事長匯報。下一步涉及生產方面的，立即建帳，不能拖延。報表制度必須嚴格、規範，為企業決策提供及時而準確的佐證。

劉總雷厲風行，周密審慎的工作作風很得陳先生的賞識，同時他的人品也非常被陳先生所信任。陳先生對劉總的放手和信任，為劉翰成能夠盡情地施展才華提供了廣闊的空間。

10月2日晚，劉翰成與邊勇登上了西行的列車。

(待續)

（四）

列車在夜幕中穿行，車輪撞擊鐵軌發出有節奏的響聲。

劉翰成和邊勇都是下鋪。包廂中另兩個人是旅遊的，他們跑到隔壁包廂喝酒去了。劉翰成和邊勇邊喝茶邊聊天。聊到低谷，邊勇仰在鋪上靜靜地望著什麼，劉總順便拿出筆和紙，在認真地寫著什麼。

過了一會兒，邊勇拿茶杯喝水，感覺劉總不是在寫工作中的東西，看那慢條斯理的勁兒，好像在默寫什麼詩詞，於是歪著頭好奇地看了看。

「德乃生前所積，君、臣、富、貴、皆從德而生。無德而不得，失德而散盡。故而謀權求財者必先積其德，吃苦行善可積眾德。」

邊勇一邊看，一邊小聲叨咕著。

「說的挺有道理，哎？劉總，這是哪家的大作呀，我怎麼從來沒見過？」

劉總慢慢放下筆，笑吟吟地說，「這是李洪志先生的大作」。

邊勇慢慢抬起頭，皺著眉頭不解地看著劉翰成，「你不是開玩笑吧？」

停了一會兒，劉翰成平靜地看著對方說，「我是法輪功弟子」。

邊勇驚愕了半晌，突然緩過神似的。

「哎呀，真不可思議，你快給我說說，法輪功到底是怎麼回事」。

於是，劉翰成就從大法開傳，講到「四.二五」和平上訪。從7.20非法打壓，講到大法弟子不屈不撓地證實大法。從法輪功學員祛病健身，講到真修弟子的思想昇華，道德高尚。

聽得邊勇如醉如痴，不斷的表現豁然狀。

「其實，我能到北京新紀元來當這個總經理，還是因為修煉大法的緣故哪」。

「那還是99年的下半年，陳先生在福建搞的一個電器公司，就是生產收錄機，VCD的那麼一個企業，搞不下去了。徹底脫手回台灣吧，會賠得一塌糊塗，也有會被族人和近人恥笑之虞。繼續干吧，眼看著前途暗淡。於是有人給出主意，靈活地利用一下大陸的外資政策，搞轉產吧。因此，陳先生決定轉讓電器公司，利用祖傳秘方，到北京開發保健品。這樣不但損失會小些，還有新的希望。」

「到北京來發展，陳先生最大的顧慮是尋找合適可靠的人選來給他經營。因為在福建，他可以經常光顧生意，而且那時是台灣來的本家給操持著，在北京就不同了，一來那個本家對大陸生意徹底失望，已經回台灣不再來了，二來因為路途的關係，陳先生不能總過來，因為他在馬來西亞、台灣本土都有生意需要分心。一個偶然的機會，他與老朋友一起吃飯，談起了這個話題，他求老朋友給幫忙物色合適人選，他的老朋友就想到了我。」

「那時，我剛剛離開原內貿部下屬的一家公司。為什麼他的老朋友推薦了我呢？因為我在離開那家公司之際，完全可以把收到手的一萬多元，以業務提成的名義揣進自己腰包，別人還說不出來啥，但是我沒有那麼做，我把這錢如數地交給公司了。而陳先生的老朋友是原內貿部的一個中層領導，也是大法弟子，我們還彼此不認識，他只是知道我的這些情況。當陳先生這麼一提，他老朋友就想到了我。就這麼的，我在200１年初，新紀元剛剛籌備的時候，就過來了。」

「是修煉大法使我道德昇華，我才能夠把那些錢交給公司的，不然，我明白我是不會那麼做的，因為過去自己的處事方法自己是知道的。」

一直在講的劉翰成停住話頭。

「是嗎？看來我是挺有福分的，能夠與法輪功弟子一起共事，今後不必在『關係學』上分心了」。

「在咱們公司，知道我修煉大法的只有陳先生和你」。

「你放心劉總，我是最不愛傳話的人，你的情況，和我愛人都不會說的，這是什麼時期呀」。

劉翰成笑而不答。

(待續)

（五）

寧夏之行很順利。枸杞子的問題落實了，質量、價格都比較合適。最重要的是，劉翰成對邊勇有了進一步的了解。無論是在人品方面還是在工作能力方面。他為能夠得到這樣的助手而滿意。

他決定今後讓邊勇抓原料和生產，不準備讓他插手行政業務與對外聯絡，在這方面李輝更活分一些，這可能與李輝在校是學生會幹部有關。如果明年陳先生的二期目標--合資或獨資收購一個乳品廠 --開始落實的話，那麼就需要再找一個主抓銷售的副總，因為，於紅不可能成長那麼快，對銷售目前她畢竟是生疏的。在二期目標沒有提到議事日程上來之前，自己在主抓全面的基礎上，能夠分出部分精力輔助於紅把銷售搞好。財務管理李總監和溫震是能夠做好的。所以，目前的管理構架是可以保證企業正常運轉的。

劉翰成雙臂倒背，站在窗前，眺望著十七孔橋，眺望著波光粼粼的昆明湖，一邊在腦子中盤算著下一步的工作安排。

邊勇沒有立即回來。在寧夏他直接繞道甘肅，回甘谷老家看看父母，他已經十幾年沒回老家了。

「小張，你和李總監聯繫一下，把生產報表和庫房管理辦法帶上，咱倆下午到韓莊生產基地，給廠子開個會。」劉總踱到外間，沖小張說完，回到自己的寫字檯前，找出一本營銷方面的書，專心地看起來。

大約10點左右，小張進來，說剛才基地來電話，張先生與柳辰的矛盾鬧的很大，已經影響工作了，請你馬上過去調節。

劉翰成慢慢放下手中的書，平靜地說，「那咱們馬上過去吧」。

桑塔那2000在金秋北京郊外的公路上飛馳，劉翰成駕著車不時地掃一眼窗外，感受一下秋意。

「小張，你知道嗎，秋天屬金哪，你仔細地感受一下，蕭瑟中真的仿佛聽到金屬的鏗鏘聲。」

身邊的小張被搞的有些暈，還是笑著微微點頭附和。

「還記得《秋聲賦》嗎？」

「嗟乎！草木無情，有時飄零。人為動物，惟物之靈；百憂感其心，萬事勞其形；有動於中，必搖其精。而況思其力之所不及，憂其智之所不能；宜其渥然丹者為槁木，黟然黑者為星星。奈何以非金石之質，欲與草木而爭榮？念誰為之戕賊，亦何恨乎秋聲！」

小張為劉總的記憶力這般的好，而從心裡感佩。

「人生啊，轉眼百年，人究竟應該怎麼活著呢？」劉總微笑著側頭看小張。

小張微笑著面對而不語，這真是個溫順而憨厚的南方小伙子。

「你還小，對人生可能還沒有思考那麼多，今後咱們有時間慢慢談。」

「劉總講話有時挺有哲理性，還有詩意，我很愛聽。」

「你別恭維我，工作上我們是上下級，私下裡，我們是哥們，是朋友」。

不能生出歡喜心，劉翰成默默地告戒自己。
　　
(待續)

（六）

老張是台灣來的，張怡的侄子，四十二、三歲。人很耿直，不善言語。負責技術配方和指導設備安裝與運行，實際也有陳先生的耳目的作用。心眼不壞，只是說話略顯冷些，不熟悉的人可能會產生誤解。

柳辰是轉業兵，四十五、六歲，韓莊人。曾經搞過基建，當過工地的班長，有點組織能力，比較愛酒，一喝酒就愛挑別人毛病，不喝酒人好好的，工作也挺賣力氣。他是目前基地十幾名工人的小頭目，名曰班長，是車間主任的候選人，但是沒有被正式任命，因為劉總還在觀察，感覺他不十分理想。

基地的設備已經安裝完畢，只等調試，試運行。現在進行的是水暖安裝的後期，幾乎全是承包方乙方的事，甲方只等驗收。

新紀元在當地招的十幾名工人，也都在試用階段。老張與柳辰的矛盾是發生在這些工人身上。

老張主張在設備安裝完畢，廠子投產前，用不了這麼多人，先給一部分人放假，讓他們在家等候上崗通知。而柳辰說這是資本家的作風，現在就這樣，今後工人的利益無法保障。這只是表面分歧，實際上背後的矛盾可能還更多。

車子開進廠區，劉總看到三三兩兩的工人在懶散的幹著什麼零活。劉總下車直接走向工人，和大家打招呼，然後有意無意地詢問點什麼，他想摸一摸工人的思想動向，以及群體素質等等。為下一步基層工作的集體落實做到心中有數。正好老張和柳辰不在現場，工人們的心理表白不受影響，所以劉總有意和工人多嘮一會兒。對劉總的和藹，工人們感到親切，所以言語也多。

十分自然地把話題引到了老張與柳辰的矛盾上來，大家說，除了放假的事，他們在法輪功的問題上也爭執過幾回。也是導致產生隔閡的原因。

「噢，這有什麼爭執的？」

「老張的愛人在台灣煉法輪功，老張說法輪功好，政府不應該鎮壓，應該向受冤屈的老百姓道歉。而柳辰的觀點和電視一樣，說法輪功壞。」

劉翰成微笑著故意好奇地問，「那你們對這問題怎麼看哪？」

「國家不讓練就別練了，非得和國家較勁干什麼？」有人說。

「還是法輪功有問題，你看那電視，都練死了多少了？」

這時柳辰和老張來了，劉總和他們點頭致意，但是，他還是抓住剛才的話題，接著說，「事實勝於雄辯嘛。我認為呀，法輪功不好的話，人家自然不煉了，用不著當官的大張旗鼓地討伐。而且煉法輪功的人中，有好多高級知識分子，他們都是有頭腦的，他們能那麼堅定地選擇自己的信仰，說明法輪功不會象媒體宣揚的那樣。至於說這個罪名那個罪名的，那都是哄小孩的玩意，文革中不是給劉少奇弄了很多罪名嗎？結果怎麼樣，全是捏造的。我記得有個學者曾經說過，『人民日報』除了日期是真的，其餘全是假的。」

「當然了，今天咱們是閒嘮嗑，這話咱們哪說哪了。大家還接著幹活吧，咱們就不占用工作時間了，今後有時間再聊。」劉總和藹地結束了話題。

在辦公室，柳辰表現的比較萎靡，消極，而老張情緒則比較高漲。這可能是剛才劉翰成闡述自己對法輪功的立場，給他們帶來的影響吧。

劉翰成並沒有直接解決他們的分歧，只是詢問了一些生產基地目前的工作進展，和下一步需要著手的準備工作。

「我和小張還沒吃午飯，現在是14點35，告訴食堂準備幾個菜，咱們一會一起吃晚飯，我和小張今晚不走了。」劉總吩咐。

老張於是去食堂安排飯。

小張單身一人，在哪裡住一宿無所謂。

飯桌上,劉總、小張不喝酒,老張喝點啤酒,柳辰自己喝白酒。看得出來，他比較貪杯。而且通過工人是否短期放假的這一問題，劉總發現他有較重的宗派傾向。總體上給劉總的感覺是，柳辰雖然工作上有一定能力，但是為人不是那麼厚道的，再加上戀酒的壞毛病，難勝重任。

最後，劉總表態，「現在暫時沒活，部分工人暫時放假吧，一來減少開支，二來也是在培養有效率的工作作風，如果養成了磨洋工的習慣，是非常不好的。至於保護工人利益嘛，我們今後會按照『勞動法』來執行，這點不必擔心。」

通過對廠區、設備、人員的進一步了解，劉翰成對即將投產的生產基地的下一步工作的部署，已經胸有成竹了。

沒過幾天，柳辰辭職了。劉總特意到廠子和他談了很多，說如果你目前沒有更好的工作，希望你能繼續留下來。但是柳辰執意不肯，說雖然在家呆著，也回去。

劉總後來聽說，柳辰對美國，對台灣都存有偏見，認為他們是反華勢力的大本營。這種觀點在酒後不止一次表露過。

「可惡的造謠宣傳，不知扭曲了多少人的心靈」。

劉翰成苦笑著搖頭。

(待續)

（七）

於紅培訓回來了，邊勇也回來了。

經過封閉式強化培訓，於紅具備了市場意識，增添一些商人氣質，但學者氣依舊。表述問題多了點含而不露的成分，但那份率真、友善依然寫在臉上。這兩天，她正忙於業務員招聘的事宜，銷售人馬到齊，馬上搞內部培訓和市場調查，程序安排是非常緊的。

邊勇正在劉總辦公室談工作，於紅進來送招聘初試合格者的簡歷給劉總。

「二位老總都在啊。」她邊說邊把一打簡歷放在劉總寫字檯。

「我們新紀元的用人方針是誠實為本哪」。劉總接過簡歷。

「我最贊成這一點了，什麼時候我們公司能把真善忍作為企業精神來倡導的話，那我們公司的發展會邁進了一個更高的台階」。於紅邊說邊坐在邊總旁邊的沙發上。

劉總，邊總都暗暗吃驚地看了她一眼。

「也許這一天不會遠了吧」。邊勇慢腔慢調地憨憨地說到。

劉總笑著低頭看簡歷。

這時，小張進來說，「劉總，外面來個女士找你，她事先沒有約定。」

「在哪？」

「在走廊哪」。

劉翰成朝外走去。

「那我把她叫進來吧」。小張在旁邊說。

劉總沒吱聲，徑直走出門來。

「啊，是你？」劉翰成喜出望外。

中年女子滿面笑容。「沒想到吧」。

劉總把她領進屋，請她落座，沏茶。

略微有些領導做派的劉總在這位客人面前表現的超乎尋常的隨便，大家明白這不是一般的客人，而且劉總沒有給大家介紹，於是，大家知趣地都告辭了。劉翰成推嚴辦公室的高檔隔音門。

「最近大夥是不是缺錢了？」

「不是」。中年婦女答道。「你最近怎麼樣？精進嗎？」

「不行，工作太忙，學法時間少。老闆不在身邊，自己的責任更大，所以精神壓力也很大。但是，這都是客觀理由，實際是有自己要突破的因素在。」

「你最近接觸的同修中，能夠走出來的多嗎？」劉翰成問。

「不少，大家在陸陸續續地走出來。原來不敢看經文的，現在給經文也看了。」

「啊，是嗎，真好。」

「馮姐的愛人被抓了」。中年婦女說。

「怎麼抓的？」

「他按慣例去錦龍那裡取軟盤，每次他們都是事先電話聯繫一下。可是這回他出門時忘帶手機了，於是直接去錦龍家敲門，結果被藏在錦龍家蹲坑的惡徒給抓捕了。」

「他是不是還是一直不注意學法呀？」劉翰成問 ，但是言語中含有一點責怪的成分。

「是，做正法工作的事沒的說的，一學法就困。好長時間了，這個狀態，提醒也不太往心裡去」。

「那錦龍是什麼原因被鑽空子的呢？」劉翰成問。

「據說是與同修間矛盾很大，一直過不去關。還有，可能由於上網很拿手，同修懷疑他是不是起了歡喜心。有同修看出，從他以前的言行中，有過這方面的流露。」

「修煉是嚴肅的。有時自己思想不在法上，時常生起怕心。這時我就加強學法，修掉怕心。」劉翰成說。

「你能給我拿三十份真相資料嗎？下周部分外資企業在市裡有個會，我準備帶入會場。」

「你自己這裡不能列印嗎？」中年婦女問。

「印表機在秘書那裡，比較麻煩，不太方便。」

「那你招個修大法的秘書不就好了嗎？」中年婦女半開玩笑地說。

「咳，這些事情只能隨緣。」劉翰成答道。

中年婦女準備告辭，劉翰成留她吃午飯，她不干。

「我給你拿3000塊錢吧」。劉翰成說著去拉抽屜。

「不用，我們現在有。點上不宜存太多錢。沒有時我吱聲就是了。材料後天送來，下午一點準時在樓下停車場等我就行。讓我們還是互相鼓勵吧，儘快在法中成熟，同修有漏，我們不能有怪罪的心理。」

午飯時，劉翰成想著同修的話，在深挖自己的不純淨的心。

利用午休，劉總急忙給陳先生髮了個『依妹兒』。告知老闆11月25日可以試生產，這之前請陳先生最好來一次，商量一些具體事宜，並和公司中層領導見見面。

劉翰成為車間主任的人選而犯愁。

社會上招聘吧，可以，但是廠區在郊縣，通勤問題不好解決，能夠長期住廠的條件畢竟局限了擇人範圍，而且不一定馬上找到十分稱職的。工廠就要投產，在千頭萬緒中給一個新手一個適應過程，這可是無把握之仗啊。

老張這個人實在不是做領導的坯子，讓他把守一些關口還可以。最好能在當地那十幾個工人中選拔出合適的人選，但是，苦於自己對他們還不十分了解。

劉翰成在責怪自己，在這個問題上，處理的拖延和被動了。

(待續)

（八）

11月5日。

在劉總的審核，邊總、於紅同時現場把關與考核下，北京新紀元的營銷隊伍組建起來了。目前銷售部算於紅在內共13人。具體安排是，東北區一人、西北區二人、華北區二人、西南區一人、華南區二人、售後服務一人、內勤三人、部門經理一人、暫時不設副經理。

產品的廣告傳單已經出來了。

上午，劉翰成，邊總，於紅在討論銷售策略。

「陳先生決定前期廣告費投入30萬，生產啟動資金280萬。但是，他的盈利計劃是，到2002年末，第一個生產年度力爭純利300萬。用三個生產年度收回保健品廠的全部投資。這個目標是他的初步設想，過幾天他要來和我們具體探討。不過我想出入不會太大，陳先生的為人我知道，陳先生的精明的商業頭腦我也知道」。劉總說。

「擔子不輕啊，我目前還不清楚，這個領域的利潤到底多大，市場前景究竟如何」。邊總接過話茬。

「壓力是很大，但是這個指標還是有譜的，對這個行業我做過初步考察。」劉總邊說邊接信函。

小張進來把一個通知遞給劉總。

原來是海淀區外商局下發的，說要加強外企用人管理，慎用幾類人員，包括法輪功弟子。並附通告，在外企會場上發現法輪功傳單。看了一眼，劉總把它丟在寫字檯下層。

同修們幫助發正念，使那天三十份真相材料利用午休間隙發的很順利，雖然當場略有緊張。那天下午劉翰成故意最後一個離開會場，看到了大家基本上把真相材料都帶了回去。只有一位把材料扔在會場，由於服務人員在現場打掃，劉總沒機會把那份材料拿出來。

「我不主張把這30萬廣告費按普通市場運作的方式投入媒體，我們應該能夠另闢蹊徑，使它達到事半功倍的效果」。於紅道。

「我也一直在這樣想」。劉翰成補充著。

……

通過一個上午的討論，大家達成如下的共識。

一、北京新紀元的市場方略是，要以培養一批高素質的營銷隊伍為目的，對業務員不只強調績效考核，同時也要把道德修養作為綜合考核的重要方面。這才是樹立企業形像，擁有穩固而健康的客戶關係，建立良好的銷售網絡的根本保障。為此，銷售部開設必須全員參加的「人生與修養」的課程， 沒月二次，每次半天。

二、為了探索以更低的費用投入，並且能夠迅速拓展市場，而且在初始階段就能建立一套沒有巨額賒銷的良性的有效銷售手段，決定對不同地區採取不同的市場拓展辦法。在北京、天津地區，把廣告費用直接以產品的形式向社會贈送，請求新聞機構以新聞的形式，而不帶任何廣告性質的方式給予正面報導。在東北、西北區，在重點銷售城市，於電視台的黃金段播發廣告。其它地區，用最大眾的銷售辦法，既業務員直接尋找經銷商，建立銷售網絡。

三、產品銷售價格定位統一，在產品外包裝中註明價碼，為的是充分保護消費者的利益和生產廠家的利益。取消大經銷商的中間批發環節，由業務員直接面對藥店和醫院。目前不考慮在地方設庫，所以增加內勤人員，滿足頻繁的小批量發貨的要求。

四、產品純利保持在20% --25%。不走高廣告投入，高利潤回報的路子。靠銷售部全體員工的勤奮，靠新紀元誠實、務實的企業形像，以產品的可靠的質量保證來贏得顧客的信賴，拓寬產品銷售渠道。以提高產量的辦法來完成企業創利計劃。

五、具體銷售措施，由邊總和於紅擬訂，上報總經理通過。

(待續)

（九）

邊勇到基地去了，已經三天沒回來了。全部工人到齊了，為正式投產做準備，部分品種的原料已經開始洗滌、浸泡、研磨、涼曬。同時，對工人進行崗位現場培訓。他還有一項重要的任務是，發掘車間主任的人才。

早晨8點整，劉總處理了幾筆原料款項。然後找辦公室主任李輝吩咐了幾個任務，期間接了幾個電話。

9：30，銷售部第一次全體會議準時召開。

於紅和全體銷售部成員已經在會議室圍著橢圓形的圓桌在等著。劉翰成領著小張走進來。他還是那麼的沉穩、平靜、儒雅，而小張還是那麼文質彬彬中透著誠實和稚氣。

劉總端著自己的茶杯，來到圓桌的一頭，在牆上懸掛世界地圖，牆角小方桌擺有電視、投影儀的主席位置的一端的圓桌邊坐下。小張坐在了旁邊，擺好記錄本。

人群投來尊敬的目光。私下裡大家都聽說了，說新紀元的劉總辦事利落，周密，有知識，人也和氣。今天有些人是第一次見到劉翰成，剛開始有些莫名的緊張。但是他一進來，人們的緊張心理一掃而光，那種在觀念中形成的在領導面前的壓抑感覺不見了，取而代之的是肅然起敬。

「大家往一起湊一湊，能夠聽的清楚些。」

於紅做過簡單的介紹，然後來了一段簡短的開場白。最後說，「下面就請劉總為我們講講我們新紀元的營銷方針和公司對我們營銷隊伍的要求。」

劉翰成非常自然地喝了一口茶，放下杯子，雙臂放在桌面，環視一眼後， 緩緩地開口了。

「非常高興和大家在一起共事。能夠走到一起也是我們的緣分，希望我們今後在一起工作中，合作的愉快。」

「大家知道，商品社會必然有商品的買賣行為。所以推銷行業也應運而生。實質上，商品的銷售是一種人格化的行為。就是說，商品推銷方，不止是在販賣商品的使用價值，同時是在推銷凝結在商品中的人格。而人們對商品的接受，更大程度上就是在接受凝結在商品背後的這種人格化的因素。這就不難理解，同樣的廚師，同樣的材料包出來的餃子，人們就專找 『吳記餃子』 吃，而不去吃『張記餃子』，『李記餃子』。」

「所以，站在這一點上，我們去理解廣告，就會明白，廣告不止是在把自己的產品讓人知道，把自己的產品性能介紹給人，它裡面更凝結著一種人格化的東西。而企業希望這種人格化了的東西會被更多的消費者所接受。其中的名人效應就是這個目的。所以，許多的明星就成了廣告領域的搶手貨。許多的企業都擁有了自己的形像大使。」

「同樣不例外，我們公司的產品也要凝結一種人格化了的東西在裡面。那麼，我們要凝結什麼樣的人格化的東西在我們的產品中哪？我們要凝結真誠，摯愛，負責這些東西在我們的產品裡。」

「作為我們新紀元的人，我要求，我們的社會行為，第一目的不是為了完成企業的利益，更不是為了達到個人的什麼發達和發財。我們的第一目的是為社會負責，為消費者負責，為社會拿出貨真價實、群眾滿意的商品。我希望我們的員工，從上到下，從生產者到銷售者都要具有這樣的思想意識。」

「為什麼要求我們要具有這樣的思想意識呢？因為對社會負責，對消費者負責的思想意識，對他人誠摯、博愛的這顆心，才是人們真正最需要的。我們的產品中凝結了這樣的人格化的因素在裡面，最終才能真正地給社會帶來益處，給消費者個人帶來益處。同時最終也能夠使我們的產品被更廣大的人群所接受。可以肯定地說，商品最終贏得消費者，擁有廣大的客戶群，不是在於明星效應，更不在於美人效應，而在於商品背後凝結著那種真正為消費者著想的人格化的因素。」

「那麼，新紀元的員工是不是只有奉獻，沒有索取呢？不是，我們實實在在地按著按勞取酬的原則，制訂我們的績效管理辦法，為大家的個人所得提供廣闊的空間，提供可靠的制度保障。在這裡我不準備細說，今後於紅經理會陸續公布出台的管理辦法。」

「基於這一點，我們新紀元的人，不但要求每個人的業務能力過硬，更要求每個人具備較高的道德素質，今後，我們銷售部將設立『人生與修養』的課程，必須全員參加，於經理可能已經跟大家說了。」

「還有，作為銷售人員，要掌握一些經銷技巧，禮儀規範，我們今後將有計劃地在這些方面搞些培訓，聘請專家、學者來給我們講講。」

「除此之外，我們要對自己的產品有較深的了解，包括感性認識，和理性認識。甚至對生產環節，原料使用都應該有所掌握，所以，我們準備今後陸續帶大家到生產基地，熟悉一些必要的東西」。

「我們新紀元的招人原則是誠摯為本。用人原則是德才兼備。管理原則是人情化，人性化。我們尊重每一位員工，要求每位員工也要尊重他人，彼此關愛。希望每位能夠走進新紀元的人，都能在新紀元和睦共事，長期供職。我們儘可能地避免其它外企的頻繁的人才流動現象。因為過分地人才流動於企業於員工都沒好處。我們也儘快地完善勞動保障制度，為員工解決老有所養的後顧之憂。」

「最後一點提醒大家，作為業務員，要具備的素質之一，是吃苦精神。我也是搞業務的出身，對此深有感觸，希望大家要有意識地培養一下吃苦能力。」

……

(待續)

（十）

把車放到雁園公寓泊車場，然後走公寓后角門，拐個彎便是「元軍旅社」，一個密不透風的，終年不見陽光的地下室。目前，劉翰成就住在此。

他不是沒有家，而是有家不能回。家裡有溫順的妻子，天真的孩子，她們需要他，他也想念她們。但是 ……　

很多人都有這樣的感觸，就是一些數字或者什麼，與自己有著莫名的緣分，用簡單的巧合現象是難以解釋的。劉翰成的半生中，也有這般體會。比方，５１３，７２０，１２９，６６６，等等。

某年的１２月９日，他曾經死裡逃生。而去年的１２月９日，他正式地流離失所。

現在回想起來，那是自己修煉不成熟造成的。天安門正法被抓，然後被邪惡的偽善所騙，報出了自己的真實身份。不但沒得到自由，而且被非法關押，準備送交所在區加重迫害。就在邪惡的進一步迫害還沒等得逞之際，在一個寒冷的北京黎明，在同修的相助下，他逃出了魔窟。

當時，忙得連鞋都沒來得及穿，只穿襪子的腳，踩在時冬臘月的馬路上，並不覺得怎麼冷，心理唯一著急的是，趕快弄到一雙鞋，無論樣式好壞，尺寸大小。

翻牆，越脊，計程車，大馬路，夜幕下冷清無人的集市，晨曦微泛的百貨店門前，鐵門乍起的貿易市場，賓館的服務台前，等等等等，都留下了他赤足的腳印。此時此刻，他唯一的心理活動是，怎樣把腳藏好，所以感覺站也不是，坐也不是，走也不是，……找旮旯，找商店，找熟人，最終是找鞋。……

總之，慌不擇路中，三個多小時，最後赤腳來到了昔日的老同學應種家，才算解決了最棘手的問題??鞋子，就是湖北人說的??「孩子」。此後，鞋子在他心中的地位和印象好像都和以前不一樣了。

家是回不了了。幸好朋友把他領進了朋友的朋友開的旅店，朋友用自己的身份證購了一個房間給他。從此，開始了埋名隱姓的流離生活。

自己的處境，曾經和陳先生講過，他認為隱瞞陳先生是對新紀元不負責的行為。陳先生表示，我就知道聘請你為新紀元工作，其它的事情我一概不知，我也不想多問，我更不會出去多講，包括我的老婆都不會知道。

從此，他佩服陳先生的為人，感激陳先生的仗義。

陳先生此次來京，首先對新紀元全體員工的良好風貌，勤奮敬業表示滿意，對公司的前期運作表示滿意。具體敲定了公司下一步發展目標，也提出了簡單的要求。至於具體實施，他不想過問。他對劉翰成、邊勇、於紅、李總監、老張是放心的。他對劉翰成，邊勇他們提出的主動培植良好的企業文化表示讚賞。

關於車間主任的問題，劉總說，老張實在不是最佳人選，準備在當地的工人中選拔，陳先生表示同意，說我現在對你的一切決定都非常放心。

２００１年１１月２８日，新紀元平谷基地，在一陣爆竹聲和喜悅的鑼鼓聲中，陳先生親自合上了開車運行的電閘。

次日，第一批產品質檢報告出來了，只有糖度偏低，其餘各項指標略微偏高，但都在正常範圍之內，衛生指標完全正常。屬於合格產品。

公司上下特別振奮。

(待續)

（下部）

(十一）

劉翰成「搬家」了。

還是兩個月前，陳先生就提出要以自己的名義，在藍靛廠附近買套公寓，給劉翰成住，以老張的名義在當地辦理暫住證。這樣能夠長期解決劉總的住所問題，還不必擔心劉翰成被無故檢查身份的騷擾。不過房產算公司的。

劉翰成沒同意，說等公司投產後再說吧。

這次陳先生又提出來，劉翰成接受了。因為在過去的一年中，惡人不止一次到「元軍旅社」查夜。一次是劉翰成在公司加夜班，還一次是被旅社老闆給敷衍過去了。當時想來，有些後怕。換個安全的環境住，不但是為自己的安全需要，也是為新紀元負責。

買房等的手續辦理的很順利，12月中旬著手辦理，一週就跑下來了，是找服務公司給辦的，所以，新紀元的人都不知道此事。

在一個歲尾周末的下午，劉翰成收拾一下生活用品，裝在兩個包中，往車的後備箱一放，踩上油門，就搬家了。回頭找到朋友，叫上旅店老闆，找個酒店好好地答謝了一番。

「對酒當歌，人生幾何」，大家一陣唏噓感慨，免不了為法輪功加油喝彩，祝願劉翰成早日結束這漂泊的生活。

夜色闌珊，劉翰成把二位分別送回家。

(待續)

（十二）

邊勇在生產基地整整駐紮了半個月。和老張，和工人都處得非常融洽，可以說，為今後公司制度在生產基層的順利實施，創造了一個非常好的人氣環境。生產的正常環節基本理順了，產品庫存略有積壓，都屬於正常現象，因為銷售渠道還是在建立之中。

邊勇物色了車間主任的人選，一個叫王成的小伙子。27歲，大專畢業，分配到內蒙古，剛工作一年半，就一個單位破產下崗了，於是回老家平谷包了幾畝梨園和桃園，當初新紀元第一批招工時就來了。小伙子勤奮，做事公道，有正義感，有闖勁，只是缺乏管理經驗。劉翰成也表示，管理能力可以慢慢培養，只要人是塊料，我們就給其鍛鍊的機會，我們就為他樹立威信。而且，生產基地的人際關係不複雜，風氣也正，這都是王成開展工作，順利進入領導角色的好條件。於是，王成被任命為車間代理主任。

北京、天津市場開闢的較快。業務員談妥一個客戶，就在藥店駐紮一天，把配額數量的「生源一號」免費發放下去。藥店前貼出海報，領取者排隊登記，營業員發放，廣告傳單在櫃檯上隨便取閱。

藥店反映，一般在10天左右，基本有回頭客了，而且有的顧客還介紹來不少新的購買者。可以肯定，新紀元公司的「生源一號」的保健效果是非常好的，對緊張性頭疼、失眠、記憶力下降、免疫力下降、疲勞綜合症有明顯的療效。藥店對不賒銷的政策也能夠接受了，市場開闢不到一個月，先期起步的賣家已經積極進貨了。

東北市場沒有預期的那樣順利。藥店普遍認可的是賒銷，他們寧可在藥材公司高價賒貨，然後高價賣出，使部分市民成為無力購買者，人為地縮小客源空間，也不認可現金低價購貨，平價賣出，擴充客源空間的辦法。即使廠家允諾，在開闢市場期間以電視廣告為手段來拓展市場的條件也不行。

於紅上火了。

產品投放市場快一個月了，東北的業務員幾乎馬不停蹄地跑，只在長春和錦州找了兩個客戶，其中有一個是業務員自己拿工資購貨，然後賒銷給藥店的。劉總，於紅都為下屬這種無私敬業的精神所感動。

劉總勸於紅不必發愁。上火生病，不但於事無補，還影響工作。於紅說，「放心吧，我不會生病的。」

最後決定，劉總親自和業務員去東北跑一圈，掌握一下市場，再做下一步舉措。於紅跑華南一趟。

在北京，許多時候於紅都親自送貨，親自站櫃檯給消費者講解，她那和善的語氣，動人的表情，豐富的知識，俊美的外表都深深地影響著消費者。

對於銷售工作，於紅越來越充滿信心了。

劉總囑咐她，在談判的時候再沉著一點就更好了。而且，不要被回絕而氣餒，有時機會就在禮節性的回訪中產生的，所以一勺成的買賣是不多的。

「積極地去跑市場，但要做而不求。」

「對『做而不求,常居道中』，我怎麼把這點給忘了」。

於紅象猛然明白了什麼似的自言自語地一邊小聲叨咕著。一邊不無驚訝地看了一眼劉總，就在劉翰成仰頭喝水時。

緩緩地放下茶杯，劉翰成也驚訝地看了她一眼，就在於紅站起，轉身離開，一甩長長的馬尾辮之際。

(待續)

（十三）

帶上洗漱用品，劉總與業務員趙和登上去東北的列車。 他們的第一站是長春。

他們在7號車廂上的車，上車後慢慢地往自己的3號車廂走，這時車已經緩緩地啟動了。路過5號車廂時，看到兩個男警察押著一名青年女子，女子帶著手銬，不少人投來好奇的目光。一看就是良家婦女。劉翰成的心裡一震，明白是怎麼回事了，立即鎮靜下來發正念。當走到她們身邊時，劉翰成故意地。

「怎麼，犯什麼罪了？看你象個老實的人哪。」

「修煉法輪功，為大法說句 公道話」。那女子乾脆地說。

「哦，上訪去了。上訪是合法的，信仰是自由的。並沒有危害社會，不是犯罪呀。」劉翰成看著兩個警察。

「還不犯罪呢，都快奪權了。」一個警察氣勢洶洶地。

「不是吧。法輪功的事，我也了解一些，因為我身邊就有煉法輪功的。就是一種信仰嘛，根本沒有政治口號和政治綱領，沒什麼政治目的。說人家有政治目的，是當權者的藉口。這叫欲加之罪，何患無詞。」

劉翰成邊說邊發正念。

「法輪功確實治病，我們街坊老劉太太多少年的肺結核都煉好了。」旁邊的一個乘客插話。

說話間，那位青年女子已經上了自己的鋪位 ----中鋪。一隻手銬在鐵欄杆上，一隻手自由了。仰坐在那裡。

「你們這些警察呀，真得好好想想，稀裡糊塗地賣命，稀裡糊塗地成了替罪羊。在中國這種事還少嗎。這都是良民哪，把人家當成罪犯整，早晚有一天是後遺症。」

劉翰成語重心長地說。

兩個警察沉默了，理虧地目光掃著地。其中一個嘟噥道，「我們也不願管這事，沒辦法。」

「睜一隻眼閉一隻眼吧，誰家沒有父母姐妹呀」。說完劉翰成對著那位女子，「想吃點什麼嗎？」

「不，謝謝，不渴也不餓。謝謝你們。」

這時小趙從包中拿出一瓶飲料和一包牛肉乾遞了過去，女子百般推辭。

「你們別管了，一會兒她吃什麼我們去買」。一個警察說。

小趙硬是把東西放在鋪上走開了。

「善待法輪功吧。當歷史翻過這一頁，你們不會後悔的。」
說完劉翰成他們就走了。

警察不語。

來到3車廂找到鋪位坐下，他們 接著剛才的話題。

「我有個同學就煉法輪功，大學沒畢業被學校開除了，現在又被抓進勞教所，今後出來這一生不完了嗎，這世道上哪講理去。」小趙說。

劉翰成沉思不語，看得出心情比較沉重，小趙也不吱聲了。

過了良久，劉翰成道。
「了不起呀，他們。是中國的希望，人類的希望。能夠為了真理，為了信仰而捨生忘死，和平抗爭，那需要怎樣的勇氣和膽識呀。在一個濁流滾滾的世道，竟然出現那麼多的人敢於捨生取義，看來真善忍的力量是真大呀。」

「相比之下，那些只知道酒喝著辣，肉吃了香，錢花著痛快，男歡而女悅的人。靈魂的差距是何等的大呀。」

「小趙，在咱們公司，如果你們修煉法輪功，我支持你們。其實你也看出來了，咱們公司招聘人才，就是本著誠善為本的原則在錄用人。那些花狸虎俏的，進不了咱們公司的門。」

「等我市場跑開了，銷量上去的時候，我也抽空琢磨琢磨法輪功是怎麼回事」。小趙說。

「你們這領導真開明」。旁邊一個中年男子沖小趙說。

而另一個相鄰的旅客則明顯對他們的談吐感到不入耳，收拾一下就馬上躲走了。

劉翰成準備他回來時和他聊聊，但他回來時已經很晚了，爬上鋪位就睡下了。所以沒有機會。

而次日的凌晨車就到了長春站。

(待續)

（十四）

在中國，沒去過東北的人，是不能奢談寒冷的。

一下車，冷氣就撲面而來。沒穿棉褲的下身，立馬冷颼颼的沒了一絲暖意。沒走幾步，就不自覺地去捂耳朵。每個人的面前都拖著一團霧氣，為此戴眼鏡者顯出更不方便的樣子，特別是在低頭忙碌的說話時。

劉翰成特意找了個背靜的小店住了下來。

小趙心裡直犯嘀咕，和總經理出差，如此這般，未免太寒酸了點兒，但又沒法開口。

劉翰成看出來了，笑著解釋。

「來東北一趟不容易，特別能在這個季節。住小店為的是看窗花，賓館則無法飽此眼福啊。」

於是，小趙釋然了。

當天，他們就拜訪了十幾家客戶。

下午4 點，就已經暮色朦朧了。回到旅店，劉總幫小趙整理客戶記錄。從中挑出五家，作為重點對像，劉總決定晚上請他們的老闆吃飯。於是，電話相約，恰好都有時間，便都欣然應允。

客人到齊，互致問候。他們有的彼此認識，有的並不相識。但不出劉總所料，大家表現的不那麼自然。

菜過五味，劉總切入正題。

「大家可能都想，北京新紀元的人這麼不會談生意，初次見面，買賣沒成呢，就把客戶聚到一起吃飯，有點不合邏輯是吧？」

「其實，我不是沒想過，我也不是圖省點飯錢。我是這麼考慮的。首先，我們新紀元的銷售政策對誰都一樣，沒什麼保密的。不會傾斜這個，也不會傾向那個。其次，也不是把大家找來，非讓大家拘於面子來買我的貨。我沒這個意思，買賣不成，仁義在。」

「都在同行混飯吃就是朋友，誰吃誰一頓飯都是無所謂的。」

「再者哪，幾位是當地的同行，考慮到競爭的關係，所以，這個場合可能不能敞開心扉，暢所欲言，感到拘束是吧。」

「其實，對於競爭我不這麼看。我不主張競爭，我認為，人是生死有命，富貴在天。而競爭恰恰讓人失去了和睦的關係，使人焦慮、煩躁，是人健康的殺手之一。我只主張積極地工作，做而無求，隨緣而得。不能給人生中憑添許多假想的敵人，造成莫大的心理壓力。基於以上想法，所以就把大家請來了，一起溝通一下。」

「今天酒桌上，咱們不談生意，認識大家我很高興，大家能夠賞光來吃這頓飯，我在此謝謝各位。」

飯局的氣氛當時就活躍了許多、輕鬆了許多。

幾位藥店老闆也紛紛地把酒助興。喝到高潮，劉翰成抓空，正兒八經地說道。「考察東北市場，給我這麼一個印象，東北市場不是一個成熟的市場。」

劉翰成這麼一說，抓住了人們的興奮點，於是，大家都側耳傾聽。

「我感到咱們今天談得投機，所以我就直言不諱地說了。」

劉翰成放下筷子，繼續沉穩地說。

「為什麼說東北市場不成熟呢？我認為大家的經商意識中有個誤區。什麼誤區哪？就是都想拿別人的錢來做買賣。把風險轉嫁給別人。所以，社會上就形成了一種賒貨、壓貨的風氣。實質上風險轉嫁走了嗎？沒有，恰恰把風險留給了自己。不妨大家仔細想想，是不是這樣。」

頓了一下，劉總接著說。

「欠人的款最終都還了，只是時間上拖了一點而已。那麼自己得到的是什麼呢？高價進貨，高價出售。顧客沒得到實惠，自己也沒得到相應的利潤。同時因為價格太高，把一部分顧客拒之門外，使顧客範圍大大縮小。還有，自己無形中承擔了一種風險，什麼風險呢？因為是賒的貨，所以經營中有種潛在的放任心理，不負責任的心理，和一種僥倖心理，所以經營管理中必然有潛意識的疏忽之處，這對自己的生意必然會帶來損失。再有，賒貨生意，往往造成生意虛假繁榮，使經營管理脫離財務正常軌道而運行。這又成為生意健康發展的一個陷阱。當貨主不再賒銷，紛紛討債時，可能會使生意土崩瓦解，毀於一旦，自己或者被債主送上法庭，或是畏罪潛逃，過著惶惶不可終日的生活。這方面的例子不是沒有。」

「實際上大家想一想，自己的經濟實力不是不能現款進貨的。把款子存銀行的利息，根本無法抵消高額進貨的差價。所以，最終吃虧的是自己。受損失的是消費者。同時，由於賒銷的壓力，生產企業資金流通不暢，造成資金緊張，最後只能在產品質量上做文章，結果不但砸了企業的形像，也損害了商家的利益。」

「而造成這結果的，正好是自己經營理念上的誤區造成的。」

聽劉總這麼一說，幾位老闆或是沉思不語，或是作茅塞頓開狀。

劉翰成接著道。

「所以，我們新紀元本著為消費者負責，使商家獲利，為自己的產品負責，為公司信譽負責的這麼一個精神。生產百姓需要的，質量可靠的，價格合理的產品。但是，不做賒銷的生意。」

一旁的小趙抿嘴樂了。

他看到了市場的大門正在開啟。

他拿到了扣擊客戶心扉的敲門磚。

看到眼前誇誇其談的劉總，領客戶出入豪華酒店。而一會兒卻要住15元一張床的，使用公用衛生間的二人房間。

小趙心裡感到好笑。

在飯局要結束時，劉翰成站起來，舉起杯子。

「來長春結識各位很高興。我也為長春人而自豪。自豪什麼呢？因為法輪大法的發祥地就在長春，這是你們最值得驕傲的。」

「劉總不是在開我們的玩笑，拿我們開涮吧？」

「你錯了，你理解錯了。法輪功如今傳遍世界，擁有億萬弟子，已經倍受世界注目，走向了世界大舞台。這是小事嗎？我們老闆陳先生說，如今台灣到處可見煉法輪功的。你們想想，這不是你們長春人的驕傲嗎？不要看眼前怎麼樣，往往是歷史的曲折，鑄就了真理的光芒。」

「好，北京人這麼抬舉我們長春人，謝謝你們！來，乾杯！」

(待續)

（十五）

果不其然，次日早上，房間的窗戶上布滿了冰凌，結滿了霜花。各色的圖案，勾起人種種遐想。最多的霜花是象熱帶雨林的植物的冠部，那肥厚的闊葉。

感嘆造物主的偉大，在冰封的北國，用嚴寒的結晶 ----冰霜，來勾勒出了南國風情的聖境。

奇妙啊，偉大的自然。

在長春地區逗留了三天。走訪了三十幾家客戶。去了趟榆樹，去了趟農安。

這片黑土地，凝結著劉翰成至深的情愫。

望著街心廣場，凝視公園的古樹，他常常神情呆滯，淚花閃爍，有時裝作背風的樣子，順便擦擦眼睛。他在想像中捕捉師父的身影；他在腦海中聯想昔日同修煉功壯觀的場面，還有，這片肥沃的土地上閃耀著大法弟子證實大法那不屈的雄姿。在計程車裡，在客運站旁，他不斷地背誦師父的經文。

爽直的小趙心裡嘀咕 ----- 「劉總這是怎麼了？」

皚皚白雪覆蓋的大地，西斜的落日無力的光芒，地平線上的孤枯老樹，還有逐日的寒鴉。

難道是北國的風情感傷了他？

還好，在客戶面前，劉總依舊談笑風生，思維敏捷。

……

離開吉林，他們又到瀋陽轉了一圈，對於東北的市場，劉翰成基本掌握了。他決定回北京，針對東北市場另出新招。就在他準備返程之際，銷售部報捷，長春已經有三位客戶購貨，農安還有兩位客戶定貨。

小趙樂得合不攏嘴了。

(待續)

（十六）

業務員的素質課程，由於於紅太忙，劉翰成暫時委託李輝組織。前兩次，他回母校請來老師，講的都是什麼理想、拼搏、奮鬥等等。還有什麼如何塑造自己、包裝自己、發展自己等等。甚至把馬克思的教人如何鬥爭的那套歪門邪道的東西也摻裡面了。於紅感到不對勁兒，把講稿拿給劉總看。

劉翰成看完，沉思了一會兒。

「這樣吧，暫時沒有合適的老師，我們先自己搞一搞試試。你回頭組織點稿件，我也抽空找一找，然後選些好的文章，列印成冊，人手一份，大家輪流念，你看怎麼樣？」

於紅說：「可以」。

「當然，要找能夠淨化人心靈，提高人道德的文章為主」。劉總囑咐。

於紅出去後，劉總啟動待機狀態的電腦。熟練地上網、下載、編輯、排版、存檔。然後把軟盤交給小張，告訴他列印兩份樣稿，送給於經理一份。

回到座位，撥了兩個電話，還是感覺心裡彆扭。這兩天劉總在和邊勇過關。

於紅跑市場回來，反映新紀元的產品在廣東、上海等沿海地區，相對來講價格過低，給顧客一種質量不佳的感覺，所以遲遲打不開局面。

開會時，劉總主張給華南地區的產品換包裝，調價格，滿足人價高質優的心理。這樣為完成當年的創利目標更有保障。

而邊勇堅決反對，認為這是欺詐行為。於紅的意見雖然猶豫，但比較接近邊總。

而劉總認為邊總的話過分了，傷害了自己。我的產品質量有保證，只是個定價問題，銷售策略的問題，怎麼能說是欺詐呢？

當時，劉翰成就動心了，態度失去了平和。而邊總還是針鋒相對，寸步不讓。

劉總極力地抑制自己，反覆告戒自己是修煉人，要寬容大度，要忍。就是這樣，還是耿耿於懷，心裡總過不去。第三天，還是打發邊總出差了，去落實原料基地去了。他是準備讓邊總離開幾天，給彼此一個緩和的時間，自己也好好找找自己的問題。

劉總低頭沉思，於紅進來了。

「劉總，你找的文章真好，事先有準備吧，這麼快就找到了。在哪個雜誌找的？」

於紅一邊把銷售部崗位責任管理辦法的初擬稿遞了過去。

劉翰成沒有回答她。他低頭看於紅遞過來的稿子。

「於經理，我是這麼看的。我們的制度不在於多，而在於精而實用。貴在能夠全部落實。我們對員工的管理，重在思想品德的培養，然後是業務能力的培養。所以，我對於『人生與修養』這個問題特別重視。我看我們把這幾點完善一下也就夠了。如果條款很多,只要有一條不能落到實處,那我們就犯了失信的大忌,你說哪?」

劉總拿出筆在稿子上劃著名,一邊說到。

「你坐嘛，於紅。」

看出劉總心事重重的樣子，於紅知道他有什麼話要和自己說。她順便坐在旁邊的沙發上。

劉翰成雙手插在褲兜裡，站了起來，踱到地中央。

「於經理，我們共事也幾個月了，我這個人有什麼缺點，請你給指一指」。

於紅被突如其來的問話搞得不知所措的樣子。抿嘴微笑，看著對面牆上的字。過了一會兒，略有所思地。

「優點倒很多，缺點嘛，恕我直言，就是有時有點過於主觀。雖然你的主意往往正確。」

「強加與人，執著自我。只想改變別人，不想改變自己。唉！生命的本質都變異了。」

劉翰成站在《暮春》的畫前，自言自語似慢慢地說。

於紅驚訝地瞪大眼睛看著他的後背。他仍舊自顧自地，語重心長地接著說。

「為此，我們兩口子沒少幹仗。多半是我不對呀。」

看得出來,他有些感傷。

「劉總，你家嫂子是做什麼工作的？」於紅接著話題問。

「啊，她是坐辦公室的。」

看出劉翰成不願意提及此話題，於紅也就不再追問了。

待於紅走出去,劉總拿起電話,在聊工作時順便向邊勇道歉。

雙方好不客氣。

（十七）

人們象例行公式一樣，又送走了一個春節。

為了迎合華南市場，新紀元提前推出了「生源2號」。是在「生源1號」的基礎上，又補充了幾味中藥，強化了其保健性能。甚至已經有部分治療作用了。新產品的包裝也提了檔次，利潤率為40%。這樣價格與兄弟廠家同類產品價格相仿，但質量是更勝一籌。果然新產品一上市，就引起了人們的注意，訂單紛至沓來。

按照劉總的吩咐，小趙很快跑遍了東北市場。雖然購貨者上升的比例不大，但是他已經結識了很多客戶朋友。正月十五一過，新紀元馬上向東北地區的重點客戶對像發出了邀請函，請他們到北京作客。這是劉翰成離開瀋陽時，就已經打好的算盤。把打電視廣告的費用，拿出一部分組織這次活動。

共發出了35份邀請函，考慮到可能有不來的，實際準備接待30位客戶。結果來了33位。客人旅途費自理。新紀元免費安排食宿三天。

第一天客戶報導；第二天，上午請專家講課，講購買心理學，和商界名人經營之道，下午劉總演講，講如何樹立正確的營銷理念，然後是於紅介紹新紀元公司極其產品以及在北京、天津地區顧客的反響；第三天，新紀元全程安排北京一日游。

客人們是高興而來，滿意而歸。有的老闆現場決定，讓家裡馬上打款購貨，有的紛紛簽下訂貨合同。

……

西北市場，西南市場也在穩步跟進。

……

至此,在滾滾的商海中，北京新紀元高科技有限公司自己策劃的市場戰略,已經初戰告捷!

正如劉翰成指著第一季度的財務報表,和業務員的工作總結說:

「我們的起步雖然慢了點兒，但我們的後勁將是充足的。因為我們走正了路。」

(待續)

（十八）

市場局面打開了，劉翰成準備到生產基地住幾天。一方面掌握一下生產環節，再者，想和工人們交交心。在會上他把自己的想法談了出來。

「是呀，別太偏向於紅了，劉總也該幫我分分心了。」邊勇說。

於紅也提出要了解一下生產流程，對客戶宣傳有幫助。再者也想和劉總學學做職工思想工作的方法。

「那咱們就一起去吧。」

第二天，把工作交待一下，劉總帶上筆記本電腦，開上車子，他,z就出發了。

車子行駛在早春的京郊，明媚的陽光使人心情格外敞亮。柳枝上，已經掛上了鵝黃的綠意。

他們隨便聊了些銷售啊，公司啊等的事情。突然，劉總話鋒一轉。

「於紅，透露個秘密吧，什麼時候吃你喜糖啊」

劉翰成打開車內的儲備罐，自己抓出一塊糖，然後把罐子遞給於紅，一邊半開玩笑地問道。

於紅接過罐子挑著自己喜歡的糖塊，收斂了笑容，沒有作聲。對於一向開朗的她來說，這是不正常的。這是觸到了心靈的痛處，劉翰成想，也許自己不該問，他側過臉來，掃視了一眼於紅。

氣氛沉默了下來。

當劉翰成含的奶糖快要化盡的時候，心情沉重的於紅開口了。

「人生莫測呀。」

「我從小到大的願望就是當老師，在我走完自己的求學之路後，我的願望終於實現了。我熱愛我的工作，熱愛我的學生，我充滿自信地，滿腔熱情地，在生命的春季，走著自己如願以償的人生道路。」

「就在來新紀元的前三個月，我準備完成我的終身大事。但是，就在這時，一場意外，打碎了我的夢」。

說到這裡，她停了下來。

「出什麼事了？他遭受不幸了嗎？」

「不，沒有。」

「不不不，是遭受不幸了。他被非法關進了大牢。」

「哦？為什麼？」

「只因為他修煉法輪功。他為法輪功鳴不平」。

劉翰成的心緊縮了。

於紅沉重的語調接著說。

「其實，我們兩個都修煉，在大學時我們就修煉了。當大法遭到迫害時，我們都走出來為大法上訪。為此，我蹲了30天監獄，並失去工作。他二次被非法關押，失去自由，現在已經是第三次了。」

「失去工作後，我幾次應聘，都是因為我是修煉大法的，而被拒之門外。甚至有一次已經上班三天，後來領導知道我是修煉大法的，還是把我辭了。所以，這次招聘我沒有說出我的真實身份。」

「在新紀元。我今天是第一次暴露我的身份。不知領導介意不的。」

後一句話，她是在試探劉總。

劉翰成不作聲。

「法輪大法非常好，我建議有時間劉總也找本《轉法輪》看看。」

她進一步試探。並側臉來看著他。

劉翰成還是默不作聲。

車子轉了個彎，劉翰成問道。

「那你現在還煉嗎？」

「我今生是不能放下大法的」。

於紅加重著語氣。

停頓了一會兒，劉翰成重重地道。

「千金易得，真理無價。堅定吧。」

至此，他們結束了這個話題。

劉翰成反覆在心裡悟，沒有向她道出自己的情況，是對還是不對呢？『咳，非常時期，只要都走在正法的路上，就不必拘於小節了，不想它了』。

於是，他們又談些人生啊，信仰啊什麼的。

對於劉翰成迴避自己的試探，於紅並沒有介意。因為每個人都有自己的想法，都有自己的選擇。但是，通過以往的表現和他今天的態度，於紅斷定，十有八成劉總是修煉大法的。想到此，一股喜悅湧上心頭。

（十九）

劉翰成在基地已經是第二天了。

他看到井然的生產秩序，心裡非常滿意。他從內心感謝邊勇，在不聲不響中把工作抓得這樣紮實。

王成這小伙子工作認真負責，對廠子的一切了如指掌。諸如原料庫存，產品庫存，當日生產量等能夠如數家珍。對生產流程，設備維護，更不在話下。

但是一點，他的工作方法有些生硬，不夠委婉。威信還需要進一步樹立。在空餘時間，劉總不斷地給他講解，怎麼欣賞別人的長處，怎麼指出別人的錯誤而又不傷別人的自尊，使別人易於接受等等。

劉翰成反覆和他強調，在堅持原則的基礎上，要善心待人，態度和藹，是做好領導工作的基本要求；要保持領導威嚴，不苟言笑，但要尊重他人，不可自傲；要保證言而有信；怎麼安排生產計劃，如何有大局觀；如何培養骨幹力量，如何抓正反典型；如何總結經驗，推廣經驗；如何吸取教訓，讓人人吸取教訓。等等，還特彆強調要注意領導之間，及職工之間的配合，減少企業內耗，不要強調個人英雄主義等等，甚至剖析自己過去在這方面的不足，來引起他們的重視。

劉總把這些循循善誘地講給王成，當然，多半是於紅在場的情況下。

劉翰成在有意地培養公司的中層領導人才。因為他知道，他們是保證公司健康發展的中流砥柱。

在飯桌上，於紅笑嘻嘻地說，

「此行獲益匪淺哪。」

她這是個雙關語，言外之意她明白了劉總也是個大法弟子。

王成則憨憨地樂。

而劉翰成並不知道於紅是怎麼想的，看著於紅樂觀的表情，心想：「這丫頭，心真寬。」

下午,劉總在辦公室和老張、王成探討技術問題，於紅在車間。門衛來找劉總，說韓莊的書記要見公司領導。

「讓他進來吧」。

不一會，門衛領著個中年人進來了。

大家寒暄過後，書記的意思是要和劉總單獨談。老張、王成正要退出去，劉總制止了他們。

「到宿舍來吧。」劉總說。

關上宿舍門，劉總轉過身給書記倒了杯茶。

「有什麼事，請說吧」。

「咱們這是外資企業，所以要照顧影響，我想把這事和公司領導談談，咱們內部處理，沒有報告上級。」

劉翰成屏氣聽著，心想：「什麼事這麼嚴重？」

「咱們公司最近是不是新來一個年輕女幹部，穿紅外罩，長得挺漂亮的，扎著馬尾辮子。挺有學問的？」

一聽就是說於紅。

「是啊，怎麼了？」

「她到咱們莊上和大夥講法輪功的事，影響很大。這不，還給大夥發光碟」。

說著，順兜裡掏出一張ＣＤ盤。

「什麼內容？」

「說是關於自焚的」。

「誰給你的，你看了嗎？」

「聯防員給我的，他們看了，我沒看。」

「噢，這事停大。那咱們先看看。」

說話間，劉翰成打開筆記本電腦。

果然，一個大鬍子人講解「天安門自焚案」，說的頭頭是道，鏗鏘有力，畫面真實。然後是大法洪傳世界，場面壯觀，氣勢宏偉。還有迫害真相，一個個畫面讓人慘不忍睹。

看得劉翰成直擦眼角。

看完後，劉總取出光碟。

「謝謝書記給了我一個了解真相的機會，這樣吧，這張光碟你帶回去。回頭我找她談話，你看好嗎？」

明白了真相的書記，沒有了剛來時的嚴肅，急忙應聲。

「好好好，那我就不打攪了，耽誤經理時間了。」

說著把光碟又揣兜裡，推門走了。

(二十）

已經晚上８點多了，於紅早已洗刷完畢，刷好了牙。在靜靜地學法。突然手機響了，嚇一跳。

是劉總來的，這麼晚了能有什麼事呢？

她接起電話。

原來是讓她過去一趟。

來到劉總宿舍，劉翰成依舊那幅不露聲色的沉穩狀。

「還沒睡哪，想請你過來看看。」他指著放在桌上的筆記本電腦。

「啊？」

她吃了一驚。

「法輪大法明慧網」，醒目的大字，鮮艷的法輪。

旁若無人地坐下來，如飢似渴地看著，不知不覺地眼淚流了下來。
她輕輕地反覆讀著。

大法好

法輪大法好
大穹法光照
正法洪勢過
方知無限妙

法輪大法好
漸入世人道
眾生切莫急
神佛已在笑

……

許久，她疊起擦濕的手帕，淚眼涔涔地回過頭來，嘴角掛著微笑，那副天真、那副純潔，象雨後的彩虹下，迎風綻開的玫瑰。

「你自己能隨時上網，真好。」

劉翰成囑咐她，講真相要再智慧些，並把白天村書記的事，簡單扼要地告訴了她。

她幸福的面容，天真地笑著，堅定地點著頭。

是啊，每一個沐浴著法光的心靈，都在不斷蕩滌著塵埃，都在變得更加美麗！更加成熟！更加堅強！

……

一週馬上過去了。

臨行前劉總給大家開了個會。

首先肯定了基地人員勤奮敬業的精神風貌。然後強調了在工作中，要求大家要有為社會負責，為消費者負責的意識，要把我們的誠善之心溶入到我們的產品之中，使每個消費者都能夠感受到我們的關愛之意。這是保證我們的產品質量，發揮我們的產品效能，贏得顧客厚愛的根本保障。

在會上，他表揚了王成的勤懇負責，要求大家要很好地配合他的工作。同時也要大家理解老張難處，關照老張的生活，不要把地區習慣，風俗習慣變成彼此難以溝通的鴻溝。

最後，他希望大家互相關愛，認真合作，善解矛盾。而且囑咐於紅，今後把每期的「人生與修養」的教材多印幾本，送給基地，同樣基地也要定期搞「人生與修養」的教育，作為制度固定下來。

在他講完之後，也讓於紅，王成分別發言。他是在有意地鍛鍊他們，培養他們。

通過於紅的講話,明顯看出她成熟了許多。講的不但條理清晰，而且能夠突出重點，那種知識分子的躡手躡腳的嬌氣，和脫離實際的浪漫與想像的因素不見了，取而代之的是能夠切中問題要害的務實作風。當然她的講話中還保留有學者講課的風格，這可能也是她的魅力所在之處吧。

王成講得樸實無華，雖然有些緊張，但是小伙子的那種闖勁兒自然流露出那種向上的氣勢。是個成才的坯子。

老張，以及工人骨幹也都紛紛發言。

……

這個團體的核心已經形成，而且充滿著一股正氣。擴大生產中，今後再進什麼樣的人都不怕了，他都會被這股正氣所同化。

（二十一）

回來的路上，劉翰成指著一個岔路口，

「那邊是『京東大峽谷』，這幾年新開發的旅遊點。」

「那咱們去看看吧」。於紅道。

「下次吧，這次出來時間太長啦，李輝那裡有點事,忙著等我處理」。

「劉總對辦公室的事好像不太過問」。

「是的，李輝很能幹，來的早，已經輕車熟路。再者，我不愛對外應酬，業餘時間趕緊看書。」

劉翰成故意放慢車速，打開車窗，吹進暖暖的春風，放鬆一下心情。

路邊的冬小麥綠油油的，與周圍還是光禿禿的、乾巴巴的土地，及剛剛返青的柳樹相比，顯得有些不協調。暖融融的陽光照得人發懶。

其實啊，他有時也感到很疲憊，很有壓力。工作上倒沒什麼，主要是邪惡對大法與大法弟子的迫害所帶來的。他有時煩躁，有時情緒低落，也有時失眠。小張能夠看得出來，這時他往往找來一些開心的雜誌什麼的，放在劉總辦公桌上。劉翰成明白他的用意，心裡常常感激小張。

這兩天，處理完積壓的工作，劉翰成靜下心來，給陳先生寫了份報告，報告最後說，新紀元這條在經濟大潮中，誕生不久的遊輪，已經找准航道，正在鼓足風帆，破浪前進。

……

北京那寒冷的，乾燥的，颳風的冬季過去了。冬天裡，顯得灰朦朦，冷清清的頤和園，又恢復了喧鬧。

昆明湖的遊人多了起來。大的小的各式遊船在湖中緩緩游弋。湖邊上,十七孔橋上,人流絡繹。

昆明湖的後面，遠處的山脈蜿蜒的輪廓，十分優美。西北方，那個陡峭突兀的山峰，就是望兒山。傳說楊六郎的母親當年登上頂峰，眺望北方，企盼兒歸。

在那「為賦新詩強說愁」的年紀，與同窗不只一次地登上山頂，揮灑豪情，尋找楊母那殷殷的母愛。

而今哪？ ……

劉翰成雙臂交叉胸前，站在窗邊，凝視遠景，浮想聯翩。一絲哀愁掠過心頭。

「不對，師父講法中沒有『愁』字，修煉人不該愁」。

「一院奇花春有主，連宵風雨不須愁」。

想到此，他嘴唇緊閉，表情堅毅，一股堅如磐石的正念在心中升起。

(二十二)

新紀元的產品已經斐然市場，雖然才投放市場半年多。

生產計劃一改再改，生產基地的壓力大了。工人又增加了9名。在年初的計劃中，做的是一個高增長的生產計劃，但實際的產品銷售量和計劃的相比出入較大。前期與計劃相比慢了些，但在5月份以後，產品銷量直線上升。無論是原料處理班還是成品班，現有人員已經滿負荷作業了，兩個班長時而抱怨。

生產設備是德國的，但是沒有引進全套設備。考慮到大陸的實際情況，勞動力較便宜，所以，把原料的準備和輸送部分的設備就省略了許多，重點引進的是成品加工部分。這樣，相對產量與人員的配備就不能按照設備廠家提供的數據而行了，要自己摸索。根據地吃緊不是小事，邊勇準備再到基地駐紮。

「這樣吧，基地那裡還是我去。你去參加一個會。於紅也去。」劉翰成拿著個會議請柬遞給了邊勇。

「這是個農業的會議嘛，那麼重要嗎？」看完後，邊勇抬頭，還是慢腔慢調的老樣子。

「是這樣的，陳先生準備把我們的產品上檔次，並且開發『三號』產品出口。這樣一來，產品的商檢和衛檢就更嚴格了。目前我們部分原料的農藥含量和化肥含量都比較高，所以，我們要馬上落實完全不用農藥和化肥的原料基地。並且儘可能使用野生品種。這個會是以色列專家來華講座，講的是綠色農業問題。機會難得，所以我們要派人參加，而且要重視，因此，你和於紅都去。作為銷售主管，要豐富她的相關知識，雖然對她沒有直接幫助。」

說話間，於紅進來了，邊勇把請柬順手遞給了她。

「那好吧，劉總把好差事讓給了我，我謝謝劉總。正好去看看大海」。邊勇晃著頭說。

「不過，種植戶不使用化肥，農藥，那他們產量就低，這樣一來，勢必他們會要求漲價的。」邊勇接著說。

「這個考慮過了，所以產品可能會調價。關於原料的價格問題，還要和農戶商量，重新簽訂合同，你要做到心中有數。」

於紅看完，不以為然地放在桌上，鬱鬱地說，

「劉總，王雪薇的事我又找人核實了，她確實是帶著客戶交的6000元錢離開了公司。已經一個星期聯繫不上了，給她老家哈爾濱掛電話，她家裡人支支吾吾地也說不知道去處。」

頓了一下，她接著說，

「這個事情我有責任，我甘願受罰。正好二位老總在場，該怎麼辦，就怎麼辦吧。我沒怨言。」

「要說責任嘛，我更有責任，招人時，也是我拍板的。」

劉翰成也低沉地說。

「這樣吧，這個事情先交給李輝吧。讓他找王雪薇家裡，說如果人失蹤了公司負責登尋人啟示，並報案尋找。如果人沒有失蹤，那我們將要尋求法律訴訟或者在報上發表聲明，指出她竊取公司貨款的劣跡。總之，我們要有個說法的。事情不大，但性質嚴重，直接關係到今後公司的風氣問題，所以，要認真對待。」

「這樣的事情發生，公司不光彩，她本人更不光彩。但公司方面不會因為公司的面子問題而把事情壓下的。請她家裡拿出個態度。如果最後真的給公司帶來損失，你我都接受處罰。」

「這個綠色農業的會你也參加，在走之前，把這一期的『人生與修養』教材準備一下，我看看。還有，王雪薇的事，不能有包袱，否則會影響工作的，銷售部的工作成績是值得肯定的。事情過去了，總結教訓。和業務員強調，王雪薇的事，公司不會不了了之的。今後業務員儘量不隨身攜帶貨款，讓客戶在銀行辦理匯款最好。」

「還有，公司的業務發展的很快，管理隊伍要跟上。車間那裡準備提個副主任，銷售這邊，也得提拔個副經理，你們兩個物色一下，我也琢磨琢磨，好不好？」

一席話，於紅的精神輕鬆了許多。

(二十三)

遼寧興城，三伏天的海邊，也是十分繁鬧的，雖然無法與大連和北戴河相提並論。

綠色農業研討會，在緊靠海邊的某部委下屬單位的一個招待所舉行。

以色列這個國家，自然條件非常惡劣，土質不好，雨水少。土地面積十分有限，還有連年的戰爭。但是，她們的農業卻搞得有聲有色。關鍵是仰仗自己的發達的農業設施，他們來華講座，最影響大家的，與其說是農業技術，倒不如說是他們那崇尚自然的精神。他們那遵從自然，愛護自然的高尚品德，給聽眾留下了深刻的印象。以色列大力提倡有機農業：生產和加工過程中不使用任何農藥、化肥、除草劑、合成色素、生長劑等人工合成物質，不用轉基因品種，使用天然肥料、天然殺蟲劑，用生物防治病蟲害，用無污染的水資源，在無污染的環境中生產的農業。在純自然狀況下生產，保持土壤肥力水平。

當然，他們的思想對於修煉人來講，不算什麼新奇的。但邊勇卻聽得很開竅。

於紅趁機給他講關於修煉啊，健身啊，返本歸真什麼的。還講一些儒家、道家的修煉故事，及大法修煉什麼的。不過，於紅都是從側面去講，說自己的親屬修煉大法如何如何受益等等。邊勇聽得津津有味，說自己要回老家一趟，想法讓多病的老母也修煉法輪功。

聽到這話，於紅很開心。

海邊的生活是浪漫的，培訓的日子是輕鬆的。

這幾天，於紅常常一個人漫步。

任海風吹拂，任長發飄亂。沿著海邊走啊走，耳邊波濤拍岸，浪打浪，浪逐浪；遼闊的藍天，白雲朵朵；一望無際的海洋，送來腥腥的海風。

她，整理著思緒，叩問著心靈。

作為修煉者，還有哪些執著放不下呢，還有哪些方面做得不足呢，還有哪裡沒有圓容好大法呢？

目前的工作，東奔西跑，確實於修煉不利。往往煉功跟不上，學法沒有固定的時間。但這都不能作為不精進的藉口。父母關心子女的終身大事，是理所當然的，作為不修煉的他們，常常問起，「你真的等他一輩子嗎?這樣下去啥時候是頭啊？」

「我即使不修煉，也不能作個背信棄義的人，他是個好人，如今在他落難之際，我不能拋下他，那是往傷口上撒鹽，我會一生不安。」

父母無言以對，只有鎖眉嘆氣。

父母是沒話可說了，但自己偶爾躲在房間裡悄悄地抹眼淚。自己也明白，不能放縱感情，莫說對自己的修煉，那樣也會加大他的磨難。看到海濱的紅男綠女，她不願加入其中，那樣不但沒有快樂，反而心中更加苦澀。所以，在整個興城期間，她只下海遊了一次，只是體驗一下大海而已。

隨著不斷地學法修煉,不斷地感到法的博大精深,同時也體會到了一個生命返本歸真過程的殊勝。也不斷地感受到，因為執著造成的痛苦，和放下執著時的輕鬆。同時，更感到了修煉的艱難和嚴肅。

她記得去年，在一次交流中，一個流離失所的同修說，自己的妻子吃飯時問，

「你們的大法再有十年不正過來，你還修不修」？

當時那個同修說，不可能還有十年。

「不，我就問你再有十年正不過來，你還修不修。」

這個話出自於同樣因為大法而遭受邪惡迫害的常人之口，看似簡簡單單，內涵多麼沉重啊，能是偶然的嗎？它不是從另一個側面來考驗真修弟子對大法的堅定，對修煉的認識，對宇宙大穹正法的理解嗎？

在執著的糾纏中，在痛苦的浸泡中，多少次生起對時間的執著啊。

……

工作上嘛，她基本上能夠駕馭自己的職位了。在別人看來很複雜的問題，在自己處理起來很簡單。因為自己沒有複雜的觀念。本著一顆誠心，抱著一個善念，許多矛盾迎刃而解。

自己最深的感觸是，只有學好法，工作、生活、正法工作都順利。否則，麻煩不斷，干擾也大。總之，作為正法弟子，在法中精進是必須的。

……

能有這麼悠閒的時間在海邊逗留，不看看海上日出，豈不遺憾。

於是，她邀請邊總，明天早起看日出。

不到凌晨2點，她就起床。悄悄地煉完靜功，洗了把臉，輕輕推開房門下樓了。

夜幕下嘩嘩的濤聲，是大海特有的靜謐。東方在悄悄地泛白，稀疏的星，乏力地眨著眼睛。海風，永遠那麼涼颼颼，腥兮兮。黑黑的海面，洶湧著，充滿可怖的神秘。

沿著海邊左走，來到了約定的，那個方方的突兀的寬闊的水泥平台。晨曦下，準備出海的漁民三三兩兩，船上船下地忙碌著。

邊勇還沒到。

登上台階，凝望昏黑蒼涼的大海，等待那壯麗的時刻。

……

她沉醉了，她驚呆了，她已經忘記了自我。她感嘆大自然的壯麗，感謝造物主的偉大。

一望無垠的大海，水天相連，金波萬道，粼粼耀眼。烏雲背後的太陽，射出霞光萬丈，染紅了海，映紅了天，燒紅了雲。

壯觀，絢麗，浩瀚 ，渾宏，偉大 ……

她在心中搜索著詞彙。

她完全陶醉於其中了。

此情此景，她看到了人類的渺小，感到私慾的齷齪，覺得心靈的淨化，體驗境界的昇華。

悄悄站到平台另一側的邊勇，卻渾然不知。

一任秀髮吹亂，兩行清淚掛腮。

……

他不想打斷她的思緒，他不想打破這份寧靜，他不想打亂這種感受。

同樣，他也為偉大的自然而陶醉，而折服，而驚訝。

他，在欣賞著， 金色的水，金色的天，翻滾的雲，洶湧的海，噴射的霞光。還有，迎風而立的婷婷少女，美麗的她。

……

回來的路上,他們一前一後地走著。默默無語。

突然，後面的她輕輕飄起了歌聲。

「落入凡間深處，迷失不知歸路，輾轉千百年 ，幸遇師尊普度 ……」

她唱得那樣投入，那樣認真，那樣委婉，仿佛旁若無人。

一直待最後一個音符裊裊飄走，邈然散盡。

他才啟口，

「這麼好的歌，哪學的？」

「同學教的。」

二裡地的路，就這麼兩句話。

……

早餐時，一張桌子，他們相對而座，還是默默無言。

吃到一半兒時，他半低著頭，問道。

「於紅，你說人真的有靈魂嗎？」

「自古人說有，可如今有人說沒有。但我卻相信有。」

他，若有所思地嚼著饅頭。

她，一聲不響地喝著粥。

（二十四）

邊勇，於紅不在家，劉翰成還真夠忙的。

在基地住了一宿，馬上還得返回，參加業務員的「人生與修養」的課程。他的此舉，就是要表明公司上層對這個課程的重視，而決不是在擺樣子，走形式。

其實，這個課程在劉翰成的內心，也真是占有重要的位置。他就是要死死地走定這步棋。他相信人的靈魂是可以塑造的，人的道德是能夠提升的，道德高尚的人的心理是健康的，是有強大的自我約束力的，毋需更多的條條框框來機械地限制人。擁有素質高尚的員工，就是公司的一筆無形的巨大財富。王雪薇事件，並沒有讓他喪失對員工道德教育的信心。相反，他要在這個曲折中來發現問題的結症，完善修養課程內容和方式。

修養課程的教材內容，是從正見網、新生網、大紀元網站下載的。當然是不帶任何政治色彩了。就是選擇能夠淨化心靈，陶冶情操，促人向善的文章為主。還少量地選取了因果故事的題材。目的為培養人豁達、理智的人生觀，和嚴於律己的高尚品德。

星期一，他早早來到公司，抓緊處理完日常工作，9點整，他準時來到會議室，與銷售部一起學習修養教材。果然，大家看到總經理這樣重視，就把因為王雪薇事件造成的心理波動一掃而光，認認真真地學了起來。劉翰成，李輝也跟著輪流朗讀教材。

學習完畢，仍舊是自由發言，談人生，談理想，談工作，談體會，談信仰。

可能由於劉總的參加，李輝的在場，大家感到有些拘束，所以發言不那麼踴躍。只是趙和談了談他如何誠心地對待客戶，客戶如何地感動等等。看到顯得有些冷場，劉翰成把話題接了過來。

「我們的修養課，已經搞了半年多了，我沒有從頭完整地參加，我感到比較惋惜。我們在座的人，有許多曾經不止在一個公司供職，但是，在企業內部設置『人生與修養』這個內容，可能還是第一次碰到。」

「我們的目的很明確，不是要藉此來禁錮人的思想，搞什麼馴服，愚弄之類的東西，更不是什麼擺樣子，走形式，搞標新立異。我們是想通過這個課程，啟迪大家思索人生，珍惜生命，熱愛生活，提高大家的道德素養，提高大家的生活質量。使我們這個集體成為一個團結的集體，溫馨的集體，富有效率的集體。這是一件於個人，於社會，於公司都有好處的事情。」

「當然了，在這個拜金主義極端盛行，人的思想及其現實的今天，我們搞人生修養的課程，顯得與社會格格不入。所以，在我們有些人心目中，一直可能對我們這個課程不夠重視，有思想障礙，甚至有嘲笑的心理。在此，我沒有批評大家，責怪大家的意思，只是點明這件事情而已。」

「人的思想，是不能夠被動受別人左右的。隨意左右別人的思想，是不道德的，而且也是不可能的。但是，人的思想是可以影響的，也是可以轉變的。同時，人的精神世界的充實與否，更大程度地決定了人生的幸福與否。在這方面啊，許多名人都留下了不朽的格言。所以，能經常地淨化一下自己的心靈，開啟心靈之窗，讓清新的空氣吹進我們的心田，真的是人生的享受，是生活中的甘霖。」

「人類呀，尤其是當今的人類，慾望啊，膨脹的沒有止境，而今天的社會呢，又是那麼的光怪陸離，富有誘惑力。所以呀，完全著眼於現實的人們，被自己的慾望，被這個萬花筒般的大千世界，拖得呀，沒法說了。比方說，我有個資產擁有5000萬的朋友，仍舊生活在努力的拼搏之中，因為他的心中偶像是比爾．蓋茨。當然，這裡我不是說我的這位朋友不好，我只是說今天社會的一種現象。」

「今天的人啊，完全成為掙錢的機器了，有誰還能夠抽出時間關照一下自己的心靈呢？難道人生的一切就是錢嗎？肯定不是。人啊，往往是拿健康換取金錢，再拿金錢去買健康，最終發現，健康是用金錢買不來的。所以呀，許多人在殘燭暮年，沉疴疾頑的時候，發現沒有享受人生，沒有體驗生命。發現自己呀，半個多世紀，白活！」

「牧區的人，都知道，春天青草吐綠的時候，要防止羊『跑青』，就是為遠方的綠色而跑死。為什麼哪，那個羊啊，低頭吃草，剛吐芽的青草吃不上口，抬頭一看，遠方綠油油一片，所以就跑啊跑，卻總也追不上那遠方的綠色。」

「人啊，能夠做到不隨波逐流，很難；能夠堅守自己人生理念，堅守自己的人生信條，也很難；能夠堅守良知，更難！所以呀，有幾個人是真正的為自己活著哪？」

「我有這樣的體驗，當你感覺不到，體察不到別人的壞思想，壞目的的時候，說明你還沒有這樣的壞思想；當別人的不好的思想你能夠洞察的時候，說明你腦子中也有這種壞思想，或者有其烙痕。所以呀，在座的，社會閱歷不深的小弟弟，小妹妹們，希望你們不要為增加什麼社會閱歷而如何如何，那樣的實質是在污染自己的心靈。純潔的心靈是真正幸福的，輕鬆的；而複雜的心靈是沉重的，是壓抑的，是羈絆的。同樣的鮮花，同樣的藍天，由於人內心世界的差異，都有不同的體會，不同的感受。而具有高尚心靈人的感受，那才是純美的，幸福的。」

「好了，今天我沒少講，也算是自己的一點人生體會吧。和大家交流一下。我最後希望，我們大家能夠真正地直面自己的內心，正確認識我們的這個修養課程，能夠真正從中受益，有所收穫。」

「還有，關於王雪薇的事，公司決不會不了了之，一定會有所說法。目前看，她不是有什麼個人意外了，很可能是有目的的做了件不光彩的事。但是，不管怎麼說，我們要正確對待。我們不要把人一碗清水看到底，人都是在變的嘛。其實，我很想見見她，和她好好談談，如果哪位和她取得了聯繫，把我的話轉告給她，我希望她能夠回到我們這個集體中來。」

「那麼，我今天就講這些，剩下點時間，大家互相交流吧。」

講到此，他起身退出了會場。

（二十五）

去過興城的人多半都要到菊花島走一圈，邊勇他們也不例外。普通的小島，散住著不多的人家，據說獨立為一個鄉。繞島走一週，也沒什麼特別的印象。碼頭上有賣螃蟹的，有賣紀念品的，如今也無非是個完全靠旅遊吃飯的地方了。

一週輕鬆的培訓生活過去了，回到北京，又開始了正常工作的節奏。

劉翰成的辦公室，邊勇、於紅、李總監、李輝、王成在開會，開公司的幹部會議。

會議的主題是，把各部門需要溝通，協作的問題，現場解決；把各部門如今存在的問題找出來，拿出切實的辦法解決；明確公司對管理人員素質的要求，明確公司的一貫的管理方針；討論提拔中層幹部的人選問題；部署下階段的工作。

在會上，李總監提出，銷售部業務員差旅費報帳慢了點，辦公室李輝的招待費超標，自己用車有時不及時；於紅檢討了自己因工作經驗欠缺，使銷售部工作節奏不夠緊湊，而且出現了王雪薇事件，表示願意就此事件給公司帶來的損失，接受處罰；邊勇也提出用車緊張的問題，說自己和辦公室，財務室用一部車緊張了些，同時他指出，銷售計劃再提前一週通知車間，這樣生產安排能夠有條不紊，關於重新測算綠色原料單價的問題，自己還心裡沒底，需要到原料基地走一圈再說。目前，按眼下的銷量測算，庫存的原料某些品種還要抓緊補充進貨，農戶手中很可能沒有存貨，這樣到藥材公司抓貨，價格肯定會高；李輝抱怨如今的社會關係不好處理，沒有點小恩小惠，吃吃喝喝幾乎寸步難行，而且李輝表示，公司的管理制度少了些，手續過於簡便，看得出來，他對劉總的員工素質 ，道德教育不十分理解，他言外之意這次銷售部的事件是個很好的例子；王成指出，原料班和成品班關鍵是在作業流程上有衝突，兩個班長是因為工作彼此有些抱怨，沒有任何個人恩怨，如果原料班每天能夠提前半小時上班，提前處理好一批原料的話，那麼成品班就不再為原料不及時而著急了，那麼他們的衝突也就沒了，所以，解決這個矛盾的好辦法是原料班每天提前半小時上班，提前半小時下班，但是，這個規定要公司上邊給定，底下執行起來應該更順暢些。同時，他表示自從基地開展了修養課程後，員工的工作自覺性，及精神風貌大有提高。

經過大家的暢所欲言，充分協商，許多問題圓滿解決。充實中層領導的候選人問題，也有眉目了。

最後決定，公司再買一部捷達王車，給邊勇和於紅用，李輝和李總監還用那部富康車。邊勇和於紅要抓緊學車，爭取早日拿到本子（駕照）。基地的工作時間調整問題，公司立即下文明確下來。王雪薇事件，給她家屬打招呼，限期內沒有答覆，公司將採取措施，總之，這個事件不能再拖延處理了。銷售部的成績是值得肯定的，在銷售量迅猛上升的情況下，工作略有脫節是可以理解的，近期於紅在家把有關工作理一理，然後再下去跑市場，銷售部擴充人馬勢在必行，招聘廣告由李輝負責與報社聯繫，有關財務手續要嚴格執行。由邊勇負責，到農業大學聘請有關專家，指導綠色原料的種植技術。並且抓緊落實下年度的綠色原料基地，眼下庫存的缺貨趕緊補充，首先考慮的是質量，價格高些是沒有辦法的。

最後一點，也是劉翰成最重視的，就是關於企業領導人素質問題，觀念問題，及企業文化的培植問題。

劉翰成還是沒有獨攬話題，讓大家自由討論，充分表達自己的看法。實際具體地說，這個問題的焦點就是修養課程的必要性的問題。

於紅，王成對修養課程是持讚揚和肯定的態度。李輝更強調製度的完善，和嚴格的管理，主張修養課程可以減少次數，為每月一次，同時課程內容要以能夠提高員工專業技能、本領為主。邊勇本來對修養課程是積極贊同的，但是，由於王雪薇事件，使他過去的看法有些動搖，主張嚴格的制度和思想教育都不可放鬆，也就是『兩手都硬』。李總監態度比較中性，只是說沒想到大陸人不如台灣人好管理，思想複雜。

很顯然，大家在這個問題上分歧很大。李輝和於紅在爭論，劉翰成在沉思，邊勇反覆強調自己的意見。

劉總反覆思考，目前的管理制度是不是真的有漏洞，不夠完善哪？不是。那麼修養課程的意義到底多大，自己是明白的。那麼怎麼說服李輝和邊勇，大家在此達成共識，一心一意地把修養課程搞好，培植一個良好的企業文化哪？他明白，這點上，李輝不止是觀念的問題，還有部分感情問題，也許當初他聘請他們老師時許過什麼願，在這個事情上坐蠟了（下不來台階的尷尬，或失言）。不過當初我們並沒有承諾長期聘請他的老師呀。只是允諾每次講課支付定額的報酬而已。

「大家別爭了，我談談我的看法。」

劉翰成欠了欠身，接著說。

「邊總，你搞過銷售，如果今天的銷售部是你抓，王雪薇的事情能否完全避免？」

沉思了半晌，邊勇答道。

「應該是可以避免的，只要不讓業務員摸到貨款。」

「那麼，如果摸到哪？」劉總問。

「那可不敢保證，現在這個人沒法說，我只敢保證我自己」。

李輝接過話頭說，

「這就清楚了嘛，我們的制度是不夠完善的。就是不該讓業務員接觸貨款。」

「具體情況不是這樣，我們為顧客著想，為客戶方便，在客戶實在忙不過來時，沒時間去銀行辦理匯款的情況下，業務員正好在場，收了貨款存入自己的卡中帶回公司是沒什麼問題的。」

於紅還在闡明自己的看法。

李輝還想說什麼，劉總打斷了他的話頭。

「李輝呀，你現在管幾個人？」

「算我自己，一共6人，三個司機，一個清潔工，一個助理。」

「呃，那你是怎麼管理的呢？」

還沒等李輝回答，劉翰成接著說。

「如果某個司機在出車的間隙辦私人的事，你能夠知道嗎？如果清潔工把部分衛生用品拿回家，你能知道嗎？」

「你可以讓司機填寫出車清單，填寫行車裡程等等，實質上你真的能夠完全限制他們的公車私用嗎？你可以檢查衛生不斷督促那位清潔工的工作，那麼，你如果出差時，誰來檢查她哪？如果在你看不見時，她浪費水電你能知道嗎？」

李輝語塞了。

劉總起身給杯子填水，踱步到窗前，打開窗子，一股熱流伴著蟬噪涌了進來。人們的注意力分散了許多，氣氛緩和了許多。

大夥沉默了下來。

過一會兒，他順手再關上窗子。轉過身來，語重心長地問道。

「邊總啊，你剛才說，能夠保證自己摸到貨款不出問題，那我想問問，是什麼原因保證你不出問題的呢？請你回答我。」

沉默了一會，邊勇欠身道。

「俺打小，娘就叮囑俺不撒謊，不占別人便宜。告訴俺不做虧心事，不怕鬼叫門，做惡的人，終有報應」。

「是這樣，就是說，是道德的力量約束了你。那李輝，我再問問你，在這裡，咱倆共事時間最長，我對你信任不信任？」

「這還用問嗎，劉總。」

「我對你的信任，才使你能夠施展才幹。之所以我信任你，是因為我看你小伙子道德水準高。其實我早就注意到，你的招待費可能會超標，但是我並沒有想的太多，也沒有特意過問此事，因為我相信你。」

劉翰成回到座位上，接著說。

「作為我，我能夠相信自己的下屬，那麼，同樣作為領導的你們，為什麼不能相信自己的下屬哪？」

「你們不相信他們，從而制定幾十條的框框來約束他們的行為，規範他們的行為。實質上真的能約束得了嗎？」

「我相信你們，是因為相信了你們的道德水平。同樣的，我們的員工，除了職位比我們低之外，他們的道德水平真的就不如我們嗎？對他們的不信任，就是對其的不尊重，不被尊重的心靈是痛苦的呀。」

「我看，今天咱們的會，時間占用的很長了。該討論的，該處理的問題也都解決了。最後哪，我借用孔子的兩句話送給大家。」

「第一句是，『其身正，不令而行。其身不正，雖令不從』。這就要求我們當領導的自己要先正身，然後才能管理好下屬。」

「第二句，『道之以政，齊之以刑，民免而無恥。道之以德，齊之以禮，有恥且格』。這句是，管理者用德、善、禮來管理下屬，下屬知廉恥且品格高尚；否則，一味地靠章法來施政，雖然約束了人的表面行為，但是，人們會變得無恥而不自重。為將來的不道德行為埋下了禍根。」

「那麼，咱們今天的會就開到此吧。孔子的兩句話，大家都回去琢磨琢磨。人生與修養我們還要繼續搞下去，而且要搞得更好。不能因為一個王雪薇事件，就動搖了公司管理的大方向。我想今後的人生與修養的課程，公司要全員參加，每個部門都要搞，領導帶頭。這個問題，我們今後單獨開會討論。」

（二十六）

北京的秋天，是那麼的宜人。

氣溫不冷不熱。天湛藍的，雲雪白的。全無夏日的悶熱和煩躁，肆虐的風兒，還沒光顧。空氣爽爽的，陽光暖暖的，舉首四望，遠遠的。人們的著裝，更容易變換和搭配了，樸實化的，個性化的，入時化的，凸現魅力風采。

上次新紀元幹部會議不久，王雪薇就回來了。這前前後後的一連串的事情，以及劉總會上的講話，對李輝觸動很大，對邊勇影響也不小。

劉翰成請王雪薇吃了頓飯，長談了一次，她的思想壓力小多了，又能夠積極地投入到工作中去了。而且思想的變化，精神面貌的改變是脫胎換骨的。

原來，她帶著那6000元，回到自己的住處，第二天早上發現丟了。她立即明白是自己的男朋友所為，馬上聯繫他，但是他手機不開。三天後他來了，但是錢已經花掉了。她又氣又惱，又覺得見不得人，沒臉到公司來。這樣又拖了兩天，氣惱的情緒沒了，轉而變成僥倖的無所謂的順水推舟的心理了。也決定不再來新紀元了，準備過幾天再去應聘。後來聽到公司不依不饒的態度，特別是準備在報紙上曝光此事，她才真的害怕，才真的認真對待。正準備讓男朋友把準備好的錢送回來時，聽說劉總要找她好好談談，而且還歡迎她回來，於是，她又推開了新紀元的大門。

她最後表示，為了自己的臉面，我完全可以把錢讓他送回來，自己就不露面了，更談不上回來工作，因為即使在自己產生不好想法的日子裡，不但自己的良心隱隱作痛，自己也非常懷念新紀元的這個集體，每當想起這裡每個同事的音容笑貌，都會深深地刺痛自己的心靈。對於身處它鄉的打工女，這裡就是第二個家，這個集體，比在大學的班集體都溫馨。所以，經過激烈的思想鬥爭，最後下決心回來。只要公司還能要自己，決心洗心革面，從新做起。

劉翰成微笑著，靜靜傾聽這個女孩發自內心的肺腑之言。自己的心也被感動著。

……

劉翰成心裡明白，李輝有點情緒。

他是來新紀元最早的人員之一，如今收入遠遠比不上於紅，心裡過不去。

不過也沒有辦法，這也是按照按勞取酬的原則在做的嘛。任何一個公司，業績好的銷售部經理的工薪都是很高的，甚至比總經理的工薪還要高。於紅也看出來了李輝的心裡，和劉總提出可以把自己的獎金減下去點，劉總不同意。

他說無信不立，合理的東西不能輕易破除，否則是違反了管理的大忌。

劉翰成曾經找李輝談過，說如果你願意到銷售部，副經理的位子給你保留著，待你鍛鍊起來了你來坐。往下劉翰成不好深說什麼。李輝弄的不好意思，他沒有同意到銷售部。最近看來他在這方面思想已經通了，已經能夠積極地組織自己的部下學習修養課了。當時，劉總擔心他弄不好會離開新紀元的。

劉翰成責怪自己，對管理層人員的思想工作做的不夠。甚至是對邊勇。當然，邊勇不是看於紅的高薪眼紅，而是他不夠重視修養課程，甚至對此一度有動搖的思想。核心層的思想認識沒有在重大問題上完全統一在一起，是造成上次管理會議爭執的重要因素。還好，如今只要邊勇不出差，就按時帶上修養教材到基地組織大家學習，他從中看到了員工精神風貌的變化，意識到了培植良好企業文化的重大意義。

邊勇也驚訝於，劉總抓精神文明工作竟然投入這麼大的精力，下這麼大的決心。

……

第三季度的財務報表,形勢非常喜人。可以肯定，今年的利潤計劃不但能夠完成，而且還有超額完成的可能。公司自從走過開闢市場的艱難處境後，又經歷了短期內因為銷售量快速上長，而給諸多部門帶來的壓力，從而造成的短期管理略顯混亂的狀態。經過及時的調整和適應，新紀元的運作已經步入了正常軌道。

……

陳先生投資乳品業的念頭已經打消了。一方面。他不想在短期內把生意的戰線拉得太長；再者，當初他是想生產無公害奶製品，可是，經過初步考察，大陸無公害的畜產品幾乎沒有。而且，大陸鮮奶的衛生狀況實在令人難以恭維，特別看了一些牛場和個體奶牛戶的現場操作，他從此再來大陸，就取消了早點中一杯鮮奶的飲食習慣，而改喝豆漿了，雖然開始口味有些不太適應。

(二十七)

三九天的黑龍江，滴水成冰。

陳先生，劉翰成一行五人，看完冰燈回到賓館已經是夜裡10點了。

「喔，我終於回到了溫暖中。哇，還好，沒問題，我的腿沒有摔壞。」

一進房間，張怡女士就大聲嚷道，

「凍得我嘴說話都不聽使喚了，手指也麻木了。」陳先生的讀高中的女兒嚷道。

是的，大家都凍得鼻子紅紅的，臉蛋紅紅的。直抱怨冷，說這麼冷的地方，殺死我也不來住。

劉翰成陪著陳先生一家三口，還有張怡的妹妹，到哈爾濱看冰燈。

大家玩得很開心。

鉛灰色的天，陰陰的，沉沉的，太陽不知躲到哪裡去了。昨晚一夜的輕雪，把原本銀色的世界，又罩上了一層潔白的輕紗。

馬路上的車行走的非常艱難。

本來今天打算到江北坐馬爬犁，可是，早餐後，天上又飄雪了。無數的雪花被風吹著，急急地斜著落下，打得行人抬不起頭，睜不開眼。路上的行人更少了，車塞得更嚴重了。

光禿禿的樹，靜靜地，佇立在風中、雪中。在默默地忍受著嚴寒，在耐心地等待著春風。冬季大寒，陰盛而極，萬物收藏。四時更迭，五行嬗變，剝極必復，乃自然規律。萬物在等待著春天，眾生在盼望著春季。在這嚴寒鎖地的冬季，億萬大法徒奮不顧身、捨生忘死地講真象。他們在救度眾生，他們在修煉自己，他們在播撒春天的種子，他們在成就宇宙的希望。可是這一切，在世間的表現，卻那麼的平靜，那麼的平凡，那麼的平常。大法弟子轟轟烈烈，史詩般的正法壯舉，而那匆匆忙碌的世人，卻全然不知。是啊，宇宙的輝煌正鑄就，在這嚴寒的冬季，黎明的前夜，平凡的每一天，麻木者的身邊。

街上的人，稀少零落，行色匆匆，個個在想像中，編織溫暖，編織明天。

……

張怡和她女兒趴在窗前看了一會兒雪，就寂然地回到床上，昏昏地睡去了。陳先生無聊的看著電視，一邊悠閒地剪著指甲。

劉翰成回到自己的房間。

一邊靜靜地觀雪，一邊整理著思緒，一邊敲打著電腦鍵盤。

他要記錄下，那一個個發生在自己身邊的，不屈的修煉者的平凡而偉大的足跡，哪怕僅僅隻言片語所描繪的幾個腳印，也是留給將來的偉大見證。