【正見網2013年11月27日】
尊敬的師父好！
各位同修好！
我從台大財務金融系畢業後，進入銀行服務，後至倫敦政經學院取得碩士學位，返國後一直在金融界工作。沒有想過人生除了當個安分的銀行從業人員外，還會有其他的選擇。直到去年9月我從一家上市金控公司提早退休，10月份正式加入大紀元廣告部。許多同修及常人親友都非常吃驚我的決定，問我怎麼捨得離開銀行穩定的高薪環境。我不是個勇於冒險的人，早在去年7月份大紀元社長就曾找我談過有沒有可能加入大紀元，我雖然心動但卻不知道這到底是不是安排的路？直到8月份公司宣布因為併購，組織進行重整，資深員工可以申請退休，我隱約意識到機會來了。在這家公司工作近15年，眼看著它也像其他金控想方設法往大陸設點投資，但方向不對獲利與股價也難有起色。靠著老本支撐仍能維持一定的薪資水平，但我真的想在這裡繼續做到退休嗎？反觀大紀元10多年來已經遍布35個國家41間報社，在海外舊金山總社等地捷報頻傳，知名度與廣告量也不斷攀高。此時，正是台灣大紀元急起直追的契機，我究竟是要躲在慣性的舒適圈中繼續隨波逐流，還是該全身心投入講真相的法器中貢獻一己之力？答案已經昭然若揭。在先生的支持下，我遞出了申請書，離開了服務近20年的金融業。
我在銀行擔任了10多年的後勤企劃，文字與組織能力不錯，專長在企劃分析與專案執行。嚴格說來，跑市場離我已經非常遙遠。但師父在法上曾不只一次講到媒體經營，走上良性循環的重要。“大法弟子讓你們寫文章、發資料、上街，反正做什麼他都做的來，可是讓你去跑市場這個事就不想去做。”（《二零零七年紐約法會講法》）總得有人去跑市場，想想自己對行銷一向有興趣，就一頭栽進了廣告部。我和另一位曾從事保險業的同事，分配到以經營金融業作為主線。
一年來我和夥伴拜訪了幾十家銀行、保險、基金公司。從一開始膽膽突突，打電話前都要考慮再三，到能隨時拿起電話約訪，被拒絕也不以為意；從兩人一組到能各自獨立作業提案；從目地性很強的自我推銷到懂得站在客戶的立場替對方思考最有效的行銷策略。一路走來看似雲淡風輕，但在跌跌撞撞不知不覺中去掉了自己不少愛面子、自以為是與分別心等執著。在這其中也有不少巧妙的安排，讓我們有緣能見到一些金融業的高層。
跑市場就像雲遊一樣，過程中碰到過形形色色的人，有不少人網路上看過大紀元的報導，有些人從沒看過實體報，也有人對大紀元有刻板印象與成見。碰到問題，就是講真相的好時機。“只要你們接觸人就是在救人，包括拉廣告。人站哪一邊、行和不行，都在大法弟子接觸常人的事情中擺，別把事情看重。”（《在大紀元會議上講法》）不論是推廣報紙或者是面對廣告主，從介紹大紀元帶進辦報的理念與緣由，甚至對方好奇我中年轉業的原因，都是非常好的切入講真相的點。這和我之前在常人工作中常得挖空心思辦活動找時事跟同事講真相，不可同日而語，也才真正體會到在大法弟子媒體中工作的使命、便利性與成就感。正如師尊《在大紀元會議上講法》所說：“如果把講真相和做大法弟子媒體的事合在一起，那不就減少時間的分擔了嗎？而且又解決了生活問題，解決了常人社會的工作問題，何樂而不為呢？”
更不可思議的是，來到大紀元從事收入不固定的廣告業務，卻比之前在常人公司工作還帶勁，薪水已經不是工作的主要動力，總覺得時間不夠用，根本沒想過加班的問題，只希望能多利用白天時間約訪，提案等文書處理留著下班後再做。特別是在大紀元中，我看到了許多年輕同修，一畢業就離鄉背景在台北工作，領著基本的薪資，扣除日常開銷及油錢後，就是所謂的月光族（每月都把錢花光光）了。但他們每天神采奕奕跑新聞、做內部行政協調，對未來沒有太多的憂慮，以身為大紀元的一份子為榮。相較之下，已經出社會近20年的我，比起他們更有條件投入大紀元，卻瞻前顧後，直到現在才全職加入，不免心生慚愧。
雖然在加入大紀元之前，我已經有心理準備，知道公司裡的制度還不是太健全，許多同事也沒有在常人公司或媒體界工作過，不太了解管理運作的機制與專業規範的重要性。真正加入後，才發現原先的認知與實際情況還是有相當的落差。從一開始還會要求東要求西，到後來覺察到自己因為過去的訓練，可能比其他人清楚問題出在哪，最好的方式就是想辦法提出解決方案，不等不靠，默默補足。因此，媒體專業的充實，及管理制度的完善，就在大家共同的摸索與累積中逐漸建構起來。
修煉人的環境，並不代表著一團和氣。有幾次同事間意見相左，讓自己深感無奈。一天早上，當我看到誤以為我想經營他的主線客戶的同事，把我轉交給他的客戶名片丟回到我桌上時，累積許久的情緒一發不可收拾，我向另一位同事哭訴，在外面不管受到多少客戶的冷落，我都可以不放在心上，為什麼自己人要互相打擊，這讓我心灰意冷萌生退意，想回到常人公司去賺錢給大紀元還比較快些。
這位同事安慰我說，他覺得這是干擾，要我穩住，特別是正當我幾個月的耕耘開始出現一些成績時。也許是這位同修家庭經濟壓力太大，或者是他在替大家消業，畢竟業力落到誰身上誰難過，才會有一些不合常理的反應與情緒。他說有天晚上他也看到這位同修默默在掉淚，仿佛對於大家認為他太在乎自己市場範圍，心中有許多委屈。
我這才警覺，相由心生。對同修的成見，會加大他的關和難。如果我們把對同修的觀念不斷加諸在他身上，演化出來的假象，會讓他更不容易掙脫。“你們越把困難看大，事越難辦，相由心生，那個事就越麻煩。”“碰到聽到什麼不太順心的、不太如意的也別往心裡去，堂堂正正做自己該做的事情。”（《在大紀元會議上講法》）
就算是看到同修的執著，也得學習控制自我的情緒，指出對方的問題時要看別人能不能接受的了，而不能因為是同修，不顧慮到語氣夠不夠善，理直氣壯。對於同修質疑我在金融主線上經營不力，更不能以這類客戶看重發行量需要長期經營為由，延緩開發與經營的力度。“倆個人之間發生矛盾，第三者看見了，第三者都得想一想我自己哪裡有不對，為甚麼叫我看見了？”（《美國東部法會講法》）更何況我是矛盾的當事人呢。
回想自己在常人公司工作的時候，難免也會有受到誤會及責難的時候，難道說因為常人公司有報酬，所以得聽人家的，不聽不行。而在大紀元中工作，有一點不順心就想一走了之，這又把自己進來的初衷放到哪去了呢？
“如果大家都是發自內心要辦好這個報紙，說輕說重、誰指揮誰、誰服從誰那都不是大問題。”（《在大紀元會議上講法》）是呀，市場怎麼分線都各有各的道理，沒有十全十美的，為了這件事傷了團隊的士氣，加大同修的磨難，豈不是讓舊勢力鑽空子？
重溫《二零零二年美國費城法會講法》：“你有一個好辦法，想出來了，你是為法負責，用不用你的意見，用不用你的辦法這並不重要。”“神不是看你的辦法起了作用才給你提高層次的，是看你在這個問題上的認識提高了才提高你的層次的。這就是正法理。”
有一次我義務協助一位台中的同事排除舊客戶的疑慮完成新約的簽訂，沒想到後來這位同事也轉介了一個台北的客戶讓我簽成了一筆訂單，金額有過之而無不及，這也讓我深刻體會到《轉法輪》說“是你的東西不丟，不是你的東西你也爭不來”的道理。
回首一年多來在大紀元的時光，是我工作以來最充實的一段日子。每天出門接觸到的都是有緣的眾生，即使買賣不成，也留下了真相。在實際面對市場時，認識大紀元的眾生多數持正面肯定。如同師尊在《二零零七年紐約法會講法》所言：“不是說這個媒體辦的非常完美，最起碼大法弟子辦的媒體要比常人的媒體乾淨。”只要人們有機會持續看到大紀元，都能感受到大紀元所散發的能量場不同於坊間的媒體，看慣了大紀元也就漸漸對常人媒體不感興趣。這種讀者與媒體之間的忠誠度與信賴感，是常人媒體所欠缺的，也是大紀元最大的利基點。只要是與大紀元長期配合的廣告主，都能感受到這群讀者是值得用心耕耘的高端客群。
有一位老闆剛刊登橄欖油廣告後不久，就遇上了油品風暴。他很激動的說廣告效果非常好，讀者太可愛，第一次遇到這麼忠實的讀者。有許多客戶跟他表示，大紀元刊登的產品都是讓人最放心的；還有讀者跟他說，大紀元刊登的東西我們全都會買！老闆在感動之餘也很謝謝誠心邀他下廣告的業務同仁，還說：“我要為大紀元寫一篇推薦，若有遇到廣告主不願意與大紀元合作，請他打電話給我！”
出社會近20年，我從來沒有這麼認同過自己的工作並引以為傲，愛屋及烏，只要是食衣住行育樂上有的需求，我都會優先選擇支持大紀元的廣告主，跟著總社團購日常用品。個人體悟，不只是在大紀元內部或外圍協助推廣的同修，甚至在這個歷史關鍵時刻能將資源投放到大紀元的廣告主，這個媒體在救度眾生中所起的作用都有他們的一份，那怕他只登一天廣告，也是他們莫大的福份。“無論大家做甚麼，目地都為了世人。看上去是在求得幫助，實質是在救他們。”（《美國首都講法》）
走過摸索學習期，8月份我在大紀元首次廣告佣金收入超越以前在銀行的月薪，9~10月份也有其他媒體的客戶紛紛轉向大紀元下廣告。雖然每個月業績都是歸零重新開始，在眾多傳媒夾縫中要走出自己的路仍然十分艱辛。這幾個月跑市場的反饋，驗證了媒體長期堅持對的信念與理想，自然會逐漸得到讀者的肯定與該有的價值。每天雖然比以前忙卻無比充實愉快，還擔心颱風攪局壞了原本排好的約訪。我大概是少數不愛放颱風假的員工吧，這才體會到人生能將志業與事業合為一體真的是再幸福不過的事。
十年磨一劍，過去沒有太多跑市場的專職人員，也該是時候讓更多廣告主認識這份優質媒體了。相信隨著廣告與發行量的同步增加，在忠實讀者的支持與大法弟子的正念加持下，台灣大紀元必定能儘速跟上正法進程，成為台灣影響力大的主流媒體！謝謝師父，謝謝同修！
（二零一三年台灣法輪大法修煉心得交流會發言稿）
