千古義商張保皋(21):薛大人傳授生意秘訣

劉如


【正見網2019年02月11日】

就在婷花起身告辭後,張大官發現了閻長的下落,閻長受傷無力還手,婷花聞聲急忙趕回攔住張大官,為閻長求情,並告訴大官上次閻長從毒鏢下救他一命的事實。張大官的劍久久無法落下忍住巨大的憤怒將他放走。

那麼劇情推演到這裡,夫人與李大人的聯手對薛平商團的瘋狂搶奪與逼迫告一個段落,從搶奪薛大人大行都之位到搶奪大運河運行權、殺人滅口奪得丹砂銷售權到逼迫薛大人賣掉店鋪瀕臨倒閉。這一連串的罪惡行徑的表演卻使弓福的生意天才得到了展現,也讓他的為人得到了考驗,這一段惡人的表演意在告訴觀眾,弓福由此變成了讓薛大人賞識的張大官、張保皋,他經歷了這些苦難之後在商團站住了腳跟,也開始漸漸跟大人學習站在領航人的位置上學會顧及整體利益,行動由衝動變得沉穩謹慎,心胸開始發生變化。並漸漸能冷靜地思考人活著的真正意義,樹立起他獨自思考後的人生目標。下面的劇情就要朝這個方向發展。

也就是說《海神》一劇的第二部分:張保皋樹立人生目標的整個過程進入了第二階段,第一階段以李大人的狼狽逃跑告一段落,成就了張保皋在薛平商團的真正地位後,正式進入第二階段,這第二階段劇情的推進便是在正式一步一步的展現,張保皋以商團接班人的方式紮實學習生意手法到形成偉大理想與人生目標的過程。他將在正式跟隨大人學習生意的過程中完成這一轉變。

首先來看張大官是怎樣被薛大人以商團繼承人的身份進行培養的——教給張保皋具體的經商手法與知識。

之前張保皋在緊急情況下能將生死置之度外冒險的生意手法固然不違反薛大人不做違法生意的原則,不過大人度過緊急關頭後,決心從零開始,招人並有意引導張保皋正常情況下拯救商團,判斷生意的方法。

大人首先根據目前隨時可能發生戰亂的局勢,看到絲綢正在暴跌,他決定購入低價的綢緞拿到沒有戰亂的地方去賣,即生意人的基本正當的經商手法,以最低的成本賺取利潤但決不害人也決不使用任何不當的手法。

之後,薛大人因重新坐上大行都之位,召開行都會議,提議救助因戰亂從山東通過揚州來的新羅人,薛大人對自己國家、自己的民族盡全力救助,在自己商團資金困難的情況下,他出一千兩銀子。眾人都很吃驚。

最後大人教張大官怎樣選擇可靠又有能力的人進入商團。他將當時很貴的鹽分給新入商團的人,令他們半個月之內將鹽賣出去,能賺到錢的人就留在商團。張大官擔心那些人拿了鹽就走人了,不會再回商團損失太大了。大人告訴張大官,生意不能單打獨鬥,要想成為大商團,必須用有能力又不會見利忘義之人,一般回來的人十個之中會有六個,這六個人就是可靠又有能力的人,六個人將鹽賣了出去損失也並不大。小姐告訴張大官他父親一直用這個方法選人。

教完後大人讓張大官學習漢語、天文、地理及相關的生意知識方面的書,並獨自邊學習邊找出三樣能掙錢的東西回來。張大官於是天天忙著學做生意。趙大人聽說此事哈哈大笑給眾人點明薛大人在培養商團將來的繼承人。

那麼張大官找出最掙錢的東西是什麼呢?他發現西洋物品最掙錢,大人擔心戰亂賣不出去問他理由,張大官回大人自己跟大人學習的方法,就是把西洋物品賣到不發生戰亂又有錢購買的地方。大人又問長安最需要也最有錢購買這些西洋物品,但大運河封鎖,長安可去不了。大官終於說出了他跟大人學習後自己獨特的生意法,就是帶到外國去賣。小姐認為自己商團沒有能力做外國生意,這些生意一向是明州松大人的特長。

張大官非常自信:他擁有可以逆風而行的三角帆船技術,請大人相信他讓他去完成這筆生意。大人的臉上終於露出了微笑,大官果然能靈活學用,是個精明能幹又不失道義的生意人的材料。張大官這時從大人身上學到的東西結合自己的才能想出的這個生意的路子在此埋下了伏筆,他將在完成獨立的思想轉變與昇華後正式確立海上國際貿易的遠大目標,牢牢記住為民造福的根本出發點。

因此下邊的劇情就在描繪他是如何在大人拯救新羅人的基礎上進行獨立思考未來的人生道路的。

首先張大官會從大人身上學會考慮做生意不是為了個人,而是時時以新羅人的整體利益出發,救助在唐朝地位很低、貧困可憐的新羅人,想盡一切正當的辦法要提高新羅人在唐朝的地位。

因此劇中開始了一個誰也意想不到的事件。

唐朝宰相帶領幾十名武藝高強的護衛突然來到揚州並且不入官府直接奔往薛大人府上。這一消息馬上傳遍揚州。夫人猜測因叛亂發生,唐朝急需尋找給他供應軍用物資的軍商,能成為軍商,不僅能獲得巨大利潤,而且能享受特別的待遇。藉此機會成為唐朝的巨商簡直是輕而易舉。趙大人也為此急著要進入薛大人府上,皆被阻擋在外,大家都怕這等好事要被薛大人一人獨占,紛紛派人打聽薛大人的動靜。不知宰相前來找薛大人所為何事,女兒采玲也來回踱步等待爹爹與宰相單獨會面的結束。

 

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