【正見網2023年03月19日】
從1月16日到3月4日，神韻藝術團兩度蒞臨北卡，在三個城市共演出八場。場場爆滿，熱情的觀眾被神韻純善純美的演出陶醉，被神韻傳遞的精神內涵打動，紛紛尋找大法的真相。
今年我們當地首次獲准在神韻演出現場出售大法書籍。我們深感師父的慈悲，為當地民眾鋪墊未來修煉的機緣。如何在神韻演出現場，在短暫間隙期間讓有緣的觀眾請到大法書也是師父賦予我們的厚望。
八場演出，12,000多觀眾，我們賣出近200本大法書 。在這期間有些經驗和體會，在此借正見網與大家交流，不當之處請批評指正。
展檯布置
展檯布置的大部分材料都來自法源書店， 包括桌布和海報。法源書店設計的桌布適合6 到8 英尺的桌子。桌布底色為藍色，前面印有中、英文的「法源書店」字體，非常適合大法書籍的擺設。
法源書店還設計了一份海報，特地為演出現場售書所用。廣告詞將神韻中有關大法弟子的故事和大法書聯繫上。在海報邊上擺上一本金黃色的中文《轉法輪》很容易讓觀眾回憶起演出中的場景。
我們還準備了越南學員精心自製的小蓮花，送給買書的觀眾。這些五顏六色的小蓮花非常吸引人，引來不少觀眾駐足。蓮花上面印有「法輪大法好』 和「真善忍好」，可以藉此和觀眾講解，引導他們購書。
大法的主要書籍，如英文《轉法輪》、《法輪功》、中文《轉法輪》，我們用支架立起來放在桌面，空隙的地方可以平放幾本讓觀眾隨時取閱。另外，也可放些其它語言的大法書，如西班牙語或越南語，提供給不同語種的觀眾。
主動和觀眾互動
出售大法書和其他神韻商品還不一樣，一定要主動熱情和觀眾互動。在簡短的互動中，給他們留下一定的印象，或當場請走大法書。下面是我們的一些做法：
開演前：劇場通常在開演前一個小時讓觀眾進場。這段時間是與觀眾輕鬆溝通的最好時期。大部分觀眾還沒看過神韻，但心情都很好，這時可以主動和觀眾搭話。比如，問他們是否第一次看神韻，如果是，真誠地分享他們的喜樂，並告訴他們演出會很精彩，這時可以拿起中文的《轉法輪》，告訴他們會在演出中看到這本書和法輪功學員的故事。大多數情況下，觀眾都會進一步詢問。即使當時不買書，但也會留下印象。其中有不少觀眾在看完演出後來買書， 通常不需要太多講解，很快就下單。如果觀眾以前看過神韻，可以幫助他們回憶上次演出中有關法輪功學員的故事，並提到大法書。有不少老觀眾會當場請書。演出前一般我們會賣出4-10本書。
中場休息期間：中場休息時間一共只有15分鐘。賣書的學員一定要提前到位。很多觀眾會很匆忙，對前來書攤的觀眾，可以先問問他們看演出的感受。上半場有法輪功學員舉起「真善忍」橫幅的場景，我們會拿出小蓮花或大法的小傳單，把「真善忍」三個字展示給他們，並告訴他們在大法書中有對這三個字的解析。一些觀眾會在這個時候買書。
演出後：大部分觀眾在演出結束後會直接離場。來到書攤前的觀眾有的很快就買書，有的想要進一步了解。我們會詢問觀眾，有沒有注意到演出中的大法書，從而進一步介紹大法書籍，效果會很好。
有些觀眾會在較遠的地方觀察我們，如果沒有太多的觀眾在台前詢問，可以主動將他們帶到台前。一般這樣的男性觀眾多，他們一旦感興趣就會很快買書。
另外，賣神韻商品和衣服的學員也會利用商品上大法的信息介紹觀眾到我們書攤前。
感人小故事
在演出現場介紹大法和大法書，會最近距離的感受到明白真相後生命的喜悅。能有機會直接將大法書送到神韻觀眾的手中也是我們極大的榮幸。在這期間我們見證不少這樣的喜悅，有兩則感人故事與大家分享：
故事一：一天晚場演出前，一位12-13歲的少年在離攤位前二十米之外的地方，手指我們的攤位和父親興奮的談論著，我示意他到我們桌前，問他為什麼這麼高興，他說看到我手中的書。我以為他讀過中文的《轉法輪》，他說沒有，他就是想買一本。他父親非常自豪的告訴我，兒子學習中文都快十年了，從小就喜歡中文。我於是用中文和他交流，建議他買一本英文版的《轉法輪》，可以對照中文去學。父子倆都欣然接受。少年表示要和中文老師一起讀中文，與爸爸一起讀英文版的《轉法輪》。
第二天下午場開演前，我們桌前又來了一對父子。寒暄之後，我告訴了他們昨天的故事。少年告訴我，他學習中文已經四年了，也想買本中文的《轉法輪》，我也建議他們同時請一本英文的《轉法輪》對照學。父子倆買書後滿意的離去。
故事二：一天晚場演出結束後，一位中年婦女來到我們展位前，想買僅剩的一本中文《轉法輪》。因為前幾次的經歷，我以為她會中文，就用中文和她搭話。她表示不會中文，就想請這本書， 不是作為禮物送給別人，而是留給自己作為永遠的禮物。而後她又買了一本英文《轉法輪》。我恭喜她給自己買了最好的禮物。
（編者註：請作者查看郵件，把照片寄來。謝謝！）
