千古義商張保皋(29):仇人變商機

劉如


【正見網2019年02月20日】

薛大人因此召開行都會議,在會議上,夫人意外的發現不是行都身份的張大官居然擁有行都的特權,可以參與會議,因此憤憤不平,夫人心中切齒不忘張大官抓捕她入獄,讓她幾乎一無所有的被趕出揚州的恥辱。趙大人向夫人解釋,張大官如今負責整個揚州新羅商團的船商,還負責對外貿易,他的參與是各行都都同意的。這意味著,他不僅已經成為薛平商團的實際帶領人,並且帶領整個新羅商團的走向已經十分明顯。

夫人告訴眾行都,她受王命要物色今後幾年能長期供應綢緞的商團。能給新羅王室供應綢緞,不僅利潤高,還可以在新羅打下建立商團的基礎。也就是說,不僅可以交易綢緞給王室,還能擁有在新羅做貿易的權利,在新羅建立商團。

如此豐厚的利益,夫人怎會如此好心讓新羅商團受益,其居心非常可疑。果然夫人提出的條件是,通過競標選出價格最低的商團。夫人不過是想通過價格競標選出能長期供應低價綢緞給她的商團,她再以高價賣給王室,並藉機分化新羅商團,讓各商團為各自利益互相傷害,爭奪這次的機會。

張大官見到夫人時,眼中十分冷靜,臉上沒有怒氣,但他根據夫人的為人馬上猜出了她的居心,斷定各商團會為了拿到供應權即使虧損也會去做。於是他打聽夫人供給王室的交易價是十兩一匹,她的目標是拿到比十兩低的價格從中獲利,薛大人與小姐都認為不能上她的當,不參加她的價格競標。

但是張大官非常堅定的表示,一定要參加這次競標。小姐很意外,大官跟夫人有如此深的怨恨,關係如此惡劣,為何還要參加。

大官臉上沒有半分猶豫,非常自信的告訴大人與小姐:有時候跟死敵也能做生意,這才是生意人的本色,不能因為個人感情而失去機會。他眼中的夫人不再是仇人而是機會。

大人十分不解,難道虧損也要與她做生意,讓她的奸計得逞嗎?大官這才將心中的構想對大人明示:從倭國回來後,有了很好的計劃,想實現這個計劃,必須在新羅開闢一個據點,這次生意對開闢這個據點是絕好的機會。

大人非常好奇他的計劃到底是什麼,大官說:「我想在海上建立連接唐朝、新羅、倭國的龐大的貿易網,倭國沒有好的造船技術,所以一直無法做海上貿易,雖然新羅與唐朝做些海上貿易,但量都很小。我建立這海上貿易網後,要進行大規模的海上貿易,要想完成這一計劃,必須在新羅建立一個據點,我絕對不會做賠本的生意,請讓我負責這次交易吧。」

那麼他如何能破除夫人的奸計達成心願?小姐非常的擔心。按現在的行情,即使不要運費最少也要報12兩一匹才能保證不至虧損,打個持平。可是眾商團為了競標,紛紛報出了6兩7兩的價,而且競相單獨約見夫人,希望得到夫人的特殊關照成為中標者。但是夫人不動聲色,趁機約各商團行都到她那裡開會,她分裂新羅商團、重組新羅商團的居心終於暴露出來了。大家都不知道該如何是好,十分焦慮不安。小姐擔心大官會因此受到傷害。而薛大人卻一直默默的相信大官,等待他自己做出決定。

大官讓薛大人召開緊急會議,他絲毫不介意眾商團為了各自利益背地裡與夫人的交易,非常體諒他們為了生存所做的選擇,只是苦心勸誡大家,講出夫人的真正用意在分裂新羅商團、組建新的為她個人所用的商團,並且新羅綢緞供應權掌握在夫人手中,這次競標不是真正意義上的競標,只是在選給夫人供應綢緞的商團而已,大家一直比價格降價,只能便宜了夫人。

大官不僅講道理,還十分體諒商人做生意想得到利潤的正常想法。他知道要想讓新羅商團的人跟隨自己,就要讓大家看到他是有能力、值得信賴的人,能讓商團安心跟隨他,能為大家帶來真正利益的人。在這一點上,他可以說超出了薛大人,為眾人想的非常周到,想出了一個絕佳的辦法。

他提議:「把你們手裡的綢緞賣給我吧,我用十兩銀子買,以後也用這個價格長期購買你們的綢緞,我在新羅開闢一個新的據點後,這個據點也是整個新羅商團的據點。」大家一看,不僅沒有損失,還能保證長期穩定的交易,同時擁有據點之利,於是紛紛打消了跟隨夫人的想法,不去參加會議,表示願意聽從大官的提議。

揚州市場上的綢緞被大官購買一空,由於夫人承諾王室的交貨期緊,除了大官無人前來競標,夫人不得不接受這巨大的損失,以大官提出的每匹12兩的價格,被迫接受薛平商團為競標得主。人們發現大官由於心胸博大,把他原本擁有的卓越商才發揮的非常的出色,他因此不僅破除了夫人的奸計,還獲得了新羅據點。他放下個人怨恨、顧及整體利益的人格上的提升,使他視野變得開闊,商才得以如意運用,大大超出了薛大人的期望。

而夫人,由於張大官又一次在揚州慘敗,心中對大官的憤恨更加強烈,但她依舊傲慢的笑話大官是為了打敗她的報復行為,如此魯莽的買了數量驚人的綢緞,應該是用光了商團的資金,沒有資金還怎麼做生意。夫人以為,自己雖然損失慘重,對方也為此會付出很大的代價。但是,她萬萬沒有想到,大官告訴她,因為擁有與倭國交易的權利,剩下的絲綢,可以拿到倭國去賣,將獲得很大的利潤,絕不會賠本,而且,他還要在新羅開闢據點建立龐大的海上貿易網。夫人頓時臉色大變,驚訝的目瞪口呆。從此,大官為世人展現他德才兼備、胸懷大志、不斷放下個人恩怨與兒女私情、實踐道義為重、拯救百姓、不斷走向成功的真正的商道。

 

 

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