【正見網2013年11月10日】
師父在《在大紀元會議上講法》中講到：“從大紀元報紙建立以來走過了許許多多坎坷的路，從不會到會這個過程中真的是魔難重重。從個人修煉的心性考驗和外界造成的干擾，一步一步的走過來是不容易。大紀元有今天的這種成就，我想是在座的各位，還有包括參與大紀元這次沒來的那些學員共同努力做到的。大紀元在證實法中確實起到了很大的作用，這一點大家都看到了。人的思維其實比較簡單，很多人他就相信媒體講的，多數人平時信息來源也都是從媒體上得到的，那麼這種信息工具對於你們救度世人和證實法是很有利的，實際上在講清真相中真的是起到了非常好的效果。這一點哪，我也替世人謝謝大家。”
階段一：大紀元落地西雅圖 邁出銷售第一步
西雅圖大紀元2011年7月成立，當時讓我做銷售，雖在大紀元中，但卻到2012年6月才開始邁出那一步。
2012年紐約法會回來後，大家都覺的搞好報紙經營勢在必行。我也明白：大紀元是師父給我們當地大法弟子助師正法的有力法器。為了能夠更如意的運用這個法器，擁有最強大的救人力度，首先要修煉好自身；還要在這個空間的企業運作的形式上，經營好大紀元，讓他形成良性運轉的機制。銷售做不好，報社就難以維持，救人就會更為艱難。師父安排大紀元落地西雅圖，一定也相應的安排了必要的人員共同做好，少了哪一個都達不到師父的要求。我一下明白我沒盡到自己那一份責任。我必須努力！西雅圖大紀元的銷售應該做起來！
我們決定每周銷售人員定期見面學法交流，同時提高業務能力。大家認識到，大紀元銷售不僅跟所有的不同項目的各個環節一樣，是整個救人法器上的重要一環；同時銷售環節本身也是一個法器，在直接救著人。而所救的這些人，我悟到就是那些在史前跟師父立下誓約，在這個特殊時期，以這種方式加持救人的法器——大紀元，從而自己被救度。
大家在交流時悟到，大紀元銷售不能抱著“做義工”的心態，而應該有跟全職員工一樣的責任心、自我約束和管理能力，用心跑市場。我們決定第一步把有投放大量報紙報點附近的商家先過一遍。先從北大華超市的覆蓋區域開始。
5月底，我自己定了個計劃，從6月1日專門跑銷售。就在5月31日晚上，家庭魔難鋪天蓋地而來，大有把我壓垮之勢，讓我根本沒法出門。我強迫自己走出房門，掃街找客戶。當我邁出房門時，突然意識到，這個魔難表面是因我的執著而起，但根本上是衝著我做大紀元來的！要否定它！還要去掉找出的執著。我知道：再難也絕不能放棄！魔難中，師父三次點化之後，我連續拿到了三個大的單子，邁出了跑市場的第一步。
階段二：全職銷售團隊成立 大紀元突破瓶頸
師父《在大紀元會議上講法》中講到：“目前有的地區在經營上已經能夠打平，有的稍有營利，這都是很可喜的了，但是你們不能停滯在這。很多負責人認為咱們打平了就行了，這就是標準了。不行啊，大家想一想，如果你們這麼多人不用去常人公司解決生活問題，自己的報紙就能解決了，全力投入在這兒，如果這份報紙能夠變成常人社會的一個正常工作，有正常的薪水拿，那你們不是既做了大法弟子該做的事了、生活又有了保障了嗎？這多好啊？”
“其實你們現在已經有很好的基礎了。這麼大影響的報紙，大法弟子的能力都很大，全身心的投入在做這件事情上，市場大就會解決，在這方面用用心、真的把它辦好。都這麼想這麼做，少數人這麼想不行，得大家都能配合。”
師父還說：“報紙辦好了，救眾生、證實法也更有力了。”
服從報社全職管理 與同修坦誠交流
今年從紐約法會回來，《大紀元》要求銷售全職，每個月制定任務指標，落實到個人，作為考核全職銷售的一項主要內容；同時每日學法、開會出勤、上下班考勤和每日按時填寫銷售報告也作為考核的項目。同時規定全職銷售短期內享有底薪，以確保其不過多受到經濟問題的困擾，以便全心投入；也制定了請假及獎罰制度。
目前《大紀元》有３名全職銷售，2位負責西方市場，1位負責華人市場；兼職銷售2名，各負責西方和華人市場。第一個月的整體任務是完成簽單額23,000。
銷售人員的心性已到位，加上這些制度的制定和要求，好像一路走來拖拖拉拉的一隊人馬，一下子變成了精銳部隊。大家說干就干，從6月1日就這樣開始了。但到6月11日，除了一個續約的單子外，銷售沒任何動靜。還有不到三週的時間，卻需要完成20000的單子。我有點著急，覺得哪裡有問題。但也說不很好。跟同修交流後，報社決定，增加發正念的次數，晚上8點回來要在網上碰面，交流一下當天的銷售情況和出現的問題。
但在交流過程中，我發現了自己的問題：不敢百分百坦誠交流。不知什麼時候形成一個觀念：儘量少講自己的問題。理由是本來那東西是我該修去的，而且很可能已經修去了，講出後，那些垃圾也許就被同修撿起來了，搞不好還會到處去說，造成不必要的負面影響。那時候，我才看到強烈的自我意識，阻礙著自己和同修坦誠交流；它緣於“私”，生怕自己被傷害，生怕別人說自己不好，也衍生出“名”，而這些東西都是後天形成的，都不是真我。不想讓我說出問題的是那個執著。所以當時，我毫無保留的也交流了看到的自己的問題，也請同修給我指出。同修很坦誠，我覺得場打開了。第二天，我和一位銷售出門就拿了單子。
在與同修與其他部門的配合上 修去“私”
在這個過程中，也出現了一些銷售與銷售之間的磨合，銷售與商家之間的溝通，銷售與設計之間配合的系列問題，讓我感受到修煉真是針對一切執著，無所不在，非常玄妙。
我有一個客戶，跟了半年終於約上在6月份面談了，因約見時間是早上8點，我要6點多就從家裡出來，沒來得及學法。一路上就在發正念。提前20分鐘到後，我在車裡整理一下約談的思路和材料，然後就發正念。
就在約見前5分鐘，電話響了，估計同修有急事，我就接了。可這個同修一上來，就說：我需要買一件東西，什麼什麼樣…….我當時也沒多想，平和地跟她說：我有一個很重要的約見，幾分鐘後就開始，能不能我之後打給你？
沒想到，隆重籌備的約見只三、五分鐘就草草結束了，條件是要我們準備好2個設計圖，第二天早8點拿給他看，如果設計對路，就做。我下午還有別的約見，這可是個大難題。那時候原來的主力設計因有別的安排暫不接廣告設計了。這可怎麼辦呢？當時一個同修的名字出現在腦中，於是飛奔找到這位同修。同修比較有經驗，很平淡的提出了一些問題，並告訴我晚上有時間。
下午還有別的約見，一直到晚上7點才往回走，這時想起了同修需要買東西，就跑到附近店裡找好了、約好人、都安排好了，給需要的同修打了電話，把情況一說。同修第一句話就是：別人給我問的是40多（塊錢），你怎麼給我找了個50的？
回家的路上，想到同修責難的語氣，心裡泛出一絲難過。但是，就當我上樓的時候，豁然開朗：“這就是給我修的，要我提高的”！為什麼今天沒讓我拿到單子，反而要看再“考驗”一下我們設計是否合格呢？是不是在看我的心性有沒有真的到位，有沒有那麼純淨，可以使這個商家得救。回家後，我馬上把設計需求再次送到設計同修那裡。很快同修設計好後，由另一位同修彩打出小樣，早上帶給客戶。
第二天一早出發前，我找自己看還有什麼心阻擋卻沒意識到，我想了一遍整個的過程，發現在這件事情上我能想到的師父要我修的地方，我基本都過了。心裡踏實一些，但是也不敢掉以輕心，一路上發著正念。到了就和同修拿下這個單子。這個單子是銷售和設計配合的結果。
那次，我還有一個新的體悟：以前覺得我參與拿下這個單子，是因為我做得好。現在我覺得也許恰恰相反，反而是參與的所有其他同修心性早就到位了，就等著我心性提高後，這個單子才能拿下呢。
單子是簽了，隨後一個個的關，讓我真有點應接不暇。收了錢，就開始真設計。大公司程序很複雜，拿圖片、Logo、費用凡事都要註冊申請，批准後才行，但我怎麼也無法通關。
那天剛好我與一位同修一起外出簽單，花了不少時間跟客戶談。可他們尋了價，走了，沒簽。我和同修原地沒動，交流了這幾天出現的問題。同修說了一句，你是不是對設計太執著了？一句話把我點醒了。我不僅執著設計，我對這個客戶也很執著。很辛苦跟了半年，可不能失之交臂！因為這個執著，讓整個過程出現很多看似無法解決的問題，而我自己還沒意識到。
就在我們交流的過程中，剛才離開的客戶出乎意料的回來了，簽了一年的單子。我們見面的咖啡館也因此次約見，成了我們的客戶。下午往回走的路上，一位同修給我打電話，似乎存在一段時間的間隔也不存在了；隨後收到客戶總部通知，我的登陸申請被批了，設計也隨後被批了，感覺一大塊壓在頭頂的物質沒了。
“我們學員在修煉當中不論碰到什麼麻煩，你要能夠從自身查起，查自己的原因，你什麼問題都可以解決。碰到問題，一定要向內去找。我剛才講了，不是因為別人對你怎麼樣，是因為你這兒不對勁兒。你比如說，整個一個天體都是很順應的，你這塊兒不對勁兒，就在你這塊兒有個擰勁兒的問題，是你和別人不對勁兒了。你找你自己的原因的時候，把問題扭轉過來，它就對勁兒了，它就平服了，大家又對你祥和了。就舉這麼一個簡單例子講這樣一個道理。”（《北美首屆法會講法》）
之後的那一個星期，整個銷售情形勢不可擋，我們整體在6月份的第三個星期，也就是在兩週內進單量就已超額完成了任務，而且有的同修是兩倍的超額完成。
我悟到，跟報社其他部門的良好溝通和配合的基點，應該是“為他”，而不是“我要”。自我2012年做銷售後，直到前一段時間，一直跟一位設計同修打交道，他從來沒有說過一個“不”字，也從未有過任何怨言。直到本地廣告多起來，我跟其他的設計同修合作，他們對我提出字體等的要求。
同修提出要求，說明自己做的不符合他們的要求。才明白了自己一直都是為了方便自己，把問題和困難留給了下一步的同修。才醒悟原來那位同修用無私的付出默默的補充了我沒有做的，讓整個流程順暢。他會把簡體轉成正體，有時候還把英文譯成中文；我翻的不準確的，他幫改過來；設計的文字，也不需標註，他就把邏輯關係反映到設計中了。他所做的已經遠遠超過了設計本身所該做的。
如果每個環節不能自我把關負責，都依賴下一個環節，會讓下一個環節的同修不堪重負。如果在負責好本環節的同時，還能考慮到下一環節，流程一定順暢、救人一定有力。在國內做真相資料的時候，大家悟到從選材、排版、列印、發放、張貼的每一環節我們都用最純正的救人的心態去做，才能把那個人救了，哪個環節沒那麼純正都不能最大限度的達到救人的目的。辦報也一樣。只有每個環節同修都在為他人、為眾生，那才是最好的對客戶負責、對報紙負責、對眾生負責，才能真正把人救了，廣告效果才會最好，自然會續簽合同。銷售簽單僅僅是救人的開始， 各個環節的無間隔配合才會最大限度的給客戶擺放位置的機會。
三個多星期看似“山窮水盡” 最後一刻方現“柳暗花明”
第二個月的任務定在了30,000。但7月份的銷售，對我而言非常艱難。一直到17號，才有一個單子進來，但也僅完成了任務的一個零頭。大部分商家的態度，似乎都是沒準備好，很多原本該做，卻一直往後推。7月份最後一個星期都開始了，我還是沒單子進來。
當月第二個星期銷售見面交流時，我就講出了自身存在的問題。第三週還是沒有什麼單子，交流的時候還是這些問題。而其他銷售的單子嘩嘩往裡進。我真是有點急了！究竟問題在哪裡？似乎什麼問題都找了，但是還是那個樣子。
當我看到別的同修單子進來時，真心為同修高興！而現在就我一個人什麼動靜都沒有，同修告訴我她還會有一個大單子進來後，我一句話沒說，就把電話掛了。那個時候，猛然意識到：真的是自己有問題！
我認真地想了一下自己的修煉。第二周看到的問題第三週還在談，說明沒徹底改觀。為什麼沒有？因為自己還心存僥倖，覺得說出來了，認識到了就行了？“事事對照，做到是修”（《洪吟》<實修>）。行為上沒有改變不能算修。只有按照大法歸正，空間場帶的正念，才能讓他們真念出來，兌現自己史前承諾從而被救，而整個空間場帶的都是常人的東西、和同修的間隔，怎麼能起到這樣的作用呢？而這個月就只剩不到一個星期的時間了！
就在這個時候，社長跟我說了一句話：“Echo，不要著急。不要想太多。沒什麼大問題，如果有問題，我會跟你說出來的。”雖然話不多，但是在那個時候，一下讓雜亂的我踏實了。是，如果能悟到，就努力去改，真的也不用想太多。以前，我出門前都要對師父、對自己說：今天我要拿單子。可是就在那個時候，我突然感覺到修煉進入了另外一個狀態，就是不去多想，做就好了，沒有什麼別的目的。
沒單子的那段時間，每次出門前，同修都會跟我說：Echo，加油！我沒說什麼，但是真的感覺被同修的善和正念加持著。那個月，雖然大家都有進單，但是到了月底還是沒有一個銷售完成任務，我們互相鼓勵：決不放棄，堅持到底！
我們互相鼓勵背師父的法：“苦嘛，再苦哪，過後也明白過來了，可是在無望的寂寞中默默的修，看不到希望，那是最難的。任何一種修煉都會經過這樣的考驗，都會在這樣的路中走。能夠持之以恆啊，不斷的精進那才是真精進。這話是這麼講，做起來實在是太難了，所以說修煉如初，必成正果。”（《二零零九年大紐約國際法會講法》）
“什麼樣的生命在正法時期、在這個歷史關鍵時刻是比較珍貴呢？能夠對大法充滿信心、又在實踐中這樣做的，這樣的生命就珍貴”。（《美國首都講法》）
不讓一個客戶因不滿意而離開：客戶當月續簽
有一個客戶，在《大紀元》做了一年1/16的廣告，但效果不好，廣告詞上還有一點小問題。總之很不滿意，堅決不續簽。但是每次我和同修去拜訪，都會跟我們講話。我們悟到，只要客戶不說不見我們，我們就決不能放棄，即使客戶不見，我們也不放棄客戶。就在7月的最後一個星期，我再次拜訪。
那天，為了能夠跟他講上話，我在外邊等了四個小時，跟他談話談了兩個半小時。我覺得自己的真誠打動了他，我說：再給自己一次機會、給《大紀元》一次機會！他就簽了。
簽了這個單子，我才看到了自己原來一直有的一顆心，不知不覺去掉了。就是沒有對客戶一視同仁，往往重視大客戶，而不看重小客戶；願意為大單子付出，不願為小單子付出；找客戶時也有一種傾向，就是找來錢快、省事的，表面看好像是為了效率。深挖內心，發現根源是一個“利”。帶著骯髒的心挑選著找我的眾生。師父說：“你們只有救人的份兒”（《芝加哥市法會講法》）。
原來覺得單子簽了，就完事大吉，其實還有更重要的工作在後邊，就是如何幫助客戶鞏固和最大化他的廣告效果，幫助客戶處理問題和疑惑。那個時候，我也才明白作為大法媒體銷售員的責任。我當時發了一個願：我不能讓我的一個廣告客戶因為覺的大紀元不好、或者廣告沒效果而離開。
這是我7月簽下的第二個商業廣告，距離當月完成任務的最後期限就只有一天的時間了。這兩天的早晚因為都在外邊跑，而沒有參加交流。當時，一位同修就跟我說，“Echo，別太辛苦了！因為有以前的積累，這個月你的收入已經挺高的了。為下個月準備吧！”我說：“不是收入的問題，如果這個月完不成任務，會影響士氣的！”
就在簽合同的當天，有一個商家也打算做，但是還在猶猶豫豫。約到他的時候已經是晚上7點了，他說他沒吃飯，是個華人，我決定請他吃晚飯，他挑了一家韓餐館。吃飯的時候，我問他顧慮在哪裡，他說一個是法輪功報紙的問題，一個是資金的問題。
我跟他講了很久把這兩個問題都解決了，隨後我填好了合同，遞給他。他似乎別無選擇地收了，但並沒簽，說：回頭我請你吃飯吧。我們就此別過。
這家飯館的老闆剛好在，我就跟他聊起來了。告訴他這個月呢，因為是我們《大紀元》成立的周年慶，我們對商家有特惠活動，但必須是這個月簽單、交定金。他當時很興奮，承諾說要停了所有韓國媒體的廣告做我們的。但還要和太太商量。要我第二天找他。
最後一天的衝刺 兩個商家簽下合同
第二天，也就是7月份的最後一天。我的主要目標就是這兩個商家。反覆跑了好幾次，結果都沒找到人。第一家華人是在跟客戶忙，第二家老闆說是跑去打高爾夫了。我怎麼覺得他們在推託，是不是故意躲我啊？
怎麼會這樣？靜下來，我想是不是自己太著急了？一定要拉到這些單子？才能完成我的任務？還是真的是抱著救人的真願？對於第一家華人，我發現我請他吃飯當初是有目的的，就是為了讓他簽單子。目地心很強。第二個呢，我一直對這個商家抱著懷疑的心，因為原本他們都說要做，但就是不交錢，這次又說跑去打高爾夫了，明明說好了的，分明在躲著我嘛。腦子開始翻這些念頭。但又想，還是應該信任他們。順其自然吧，該說的都說了，該做的也做了，讓他們自己做出選擇吧。我把心真的放了。
下午，第一個華人商家意外的給我電話說，合同簽了，他自己交了定金。天陰沉沉的，韓國餐館又找不到人，我就回家了。剛一到家，下起雨來了。我一下興奮起來，如果是打高爾夫，下雨就該回了！於是我就給店裡打電話，老闆果真回來了！但還在陪幾個重要客戶，要我等他電話。我想，那沒問題，為確保沒有別的閃失，我決定進店等。
路上，我就在想：師父，我今天做這個事情，不是為了個人達到目標，不是為了顯示我的能力，而是為了我們銷售團隊的士氣，我們沒有退路，不能放棄！我知道自己有很多執著心，我請求在大法中主動歸正，不認可舊勢力以此為藉口的任何干擾。請師尊加持！
就這樣我拿到最後$6500單子的定金回來，當月個人的銷售已經超額了，而大紀元周三的例會也已經在Sonant上開始了。我知道，其他同修都沒有放棄，當月有兩位同修超額完成，我們整體銷售額雖然沒有完成當月任務，但是比6月份也是有了很大的突破。
在幾個月的跑市場中，感受到，西雅圖大紀元的市場在逐漸的打開，商家在不斷的陸陸續續進來。感覺到師父把路都鋪好了，前面商家的錢就在那裡放著，我們走過去，就拿到了。
韓國、西人商家在變化，華人觀念也在不斷發生變化，有的從反感、不看，開始看到離不開，有從不敢、懷疑、遲疑，到最後堅決支持，對我們的媒體充滿了信任和信心。眾生的改變也給了我極大的信心和鼓勵。
8月份的銷售目標是33,000，我們超額完成到近39,000。同修都是做到最後一刻也沒放棄，很多單子都是在最後幾天進來。其中有三位同修超額完成任務。並把7月份所有未完成指標補上。9月份指標定在$35,000，我們也超額完成。其中還有還簽下了長達5年的單子，而且在10月11日報紙達到了4疊32個版面。
從我們正規化管理以來，4個月整體超額完成指標任務。這是大紀元各個部門員工整體努力和整個地區加持的結果。我們下一步目標就是提早一步實現總部要求“正規化管理（發工資）後，實現良性循環”，版面再向上遞增，員工收入穩步提升，並擁有自己的辦公地點，並最終達到每月10萬營業額。
結語
大家的配合使得大紀元走到這一步，經營有了起色、成功舉辦了自己的活動、有了第一個“大紀元時報日”的褒獎。今天，我有幸站在這裡，分享了在大紀元的修煉經歷，還有很多同修一直默默地在各個崗位配合、圓容著整體和各個部門的運轉，把榮譽和機會讓給別人，他們有更多的可貴的修煉故事。最後，我想對在座的所有同修說：不論做什麼項目，讓我們把這條修煉的路堅持走下去！無論多難，都一定能夠走過去！我謹以師父在《什麼是大法弟子》中的講法結束我今天的交流：“越在無望中，可能希望就在眼前。越在覺的很無聊中，可能就是在建立你的威德。希望大家真的能夠配合好，正念足，遇到事情向內找，就像剛剛進入修煉那樣的熱情一樣。”
謝謝大家！
