【正見網2002年11月03日】
高總的辦公室裡坐著七、八個人，除了我們銷售部的幾個人以外，還有商務部經理劉琪和研發部總經理楊昆，每個人手裡都拿著一摞紙在靜靜地看。我一個個和他們點頭打招呼，剛才在電梯裡碰到的李岩也在。高總坐在他黑色的皮椅上，抿著嘴。他每次做大決定的時候都是這樣的表情。看到我進來，他朝桌子邊的一個空位子上指了一下，示意我坐下，然後遞給我一摞紙說，「你看一下，孟加拉的詢價書。」
我把紙放在桌子上，一面看第一頁一面隨手拿起一瓶礦泉水擰開了蓋兒。
「這次孟方的詢價要求交鑰匙工程，」張斌先打破了沉默。「研發部能不能按照他們的要求對軟體作適應性修改？」
「軟體修改應該沒什麼問題，」楊昆一邊翻著詢價書一邊說，「只要那邊把互聯互通的協議規範拿過來，估計我們部在半年之內可以把軟體做完。不過他這裡提到的無線通信和數據通信方面的產品目前公司沒有，如果我們接這個合同的話，只能到外面去找分包商，這個做起來比較困難一些。」
劉琪在計算器上算了一會兒，接過話說，「商務方面可能也有問題，初步估算設備離岸價大概接近一億美元，加上那邊要提供20年還款的買方信貸，總合同價格會超過兩億美元。公司如果要做的話，等於把整個公司都抵押給銀行了，風險太大。」
「不知道孟方的信譽怎麼樣？」張斌好像自言自語似地說。
「他們的信譽等級還可以，」李岩往前探了一下身子，「我已經到銀行查過了。」
「這麼大的合同，我們對對方的情況基本上沒什麼了解。詢價書裡提的技術要求比較含糊，」我一邊拿筆把詢價書上的一些條款劃出來一邊說，「如果我們答應下來卻技術上做不到的話，他們拒絕付款就麻煩了。而且我看他們這意思，如果他們現有網絡的傳輸容量不夠的話，我們還要負責一些土建工作，這方面公司不知道誰能勝任這種市政規劃。」
高總微微皺起眉頭，拿起詢價書翻了兩下又放下，「銀行擔保的問題我們儘量想辦法解決，」然後轉頭看著張斌說，「你覺得你們能不能拿出一個可行的網絡規劃方案？」
我和張斌互相看了看，都從對方的眼中看到了懷疑的神色。
「網絡方案很難做，公司的產品不全，如果接下來這個合同的話，我們只能作為一個系統集成商的腳色，儘量使用咱們公司的產品，但是許多產品需要分包出去。分包出去的部分，我們肯定沒有辦法做規劃，即使是我們現有的產品，因為孟方現在提的要求太籠統，既沒有達卡的地圖也沒有他們網絡現狀的信息，目前不可能拿出一個方案來，」張斌說。
「最終這些設備都得連接起來，我們對別人設備的接口類型和協議都不清楚。更何況還有土建的規劃，我感覺如果做方案的話，最好讓哪個規劃設計院來做，而且我們還要做一些現場勘查工作，」我說。
高總看了一眼表，「總裁下午四點回公司，我們和他商量一下。明天下午，孟方會過來一個代理，我們必須儘快做決定。」
(待續)
