修煉人學做銷售的一點感悟(9)

知己知彼 韓國人眼中的「超級中國」
王華


【正見網2015年03月06日】

人們常把商場比做戰場,打仗就要知己知彼,方能百戰不殆。在大紀元做廣告的大商家,很多是看好大陸市場的,他們心目中的大陸市場到底是什麼樣呢?

2015年1月底,韓國KBS電視台拍攝了一部有關中國的紀錄片《超級中國》,展示了想到中國大陸投資的那些各國商人心目中的“超級中國”,一個反向馬可波羅時代的中國,(那時是中國出口世界,現在是世界銷往中國)。影片中強調,中國已經從一個“世界工廠”變成了一個“世界市場”,想把自己的產品賣給中國人、想在大陸市場分一瓢羹的 “勇士”們,趕快行動吧。

《超級中國》共有七集,分別從人口、經濟、外交軍事、土地、文化、政治七個方面介紹中國發展現狀。攝製組走遍美國、希臘、阿根廷、肯亞、越南等20多個國家,以政府官員、研究學者、企業家及普通民眾的視野,觀察中國為世界帶來的改變,被一些韓國人稱為了解中國的“百科辭典”。但在我看來,該片與其說是真實的紀錄片,不如說是塗脂抹粉的宣傳片。為了避嫌,拍攝者專門註明是用韓國人上繳的電視觀看費製作而成,不是中共撥款,然而其觀點立場全是站在中共一邊。說句笑話,韓國人鏡頭下的當代中國是那麼光亮,完全不同於一般攝影記者記錄的中國,張藝謀都得好好學學,央視更是很難拍出這樣畫面優美、空氣清新的片子。

不過萬事萬物都有兩面性,我覺得做銷售的學員還是可以看看此片,畢竟知識是個雙面劍,能同時害人或幫人。

師父在《二零零五年舊金山法會講法》中談到外資企業去中國、不斷的給中共惡黨投資、輸血這個問題。“我跟大家講,師父不反對中華民族的富強,我希望那裡的人富裕、希望那裡的人文明起來。我反對的是舊勢力在迫害法輪功期間大量的往那裡送錢,邪惡用這些錢來迫害大法弟子,我反對的是幹這件事情的時機。傳法的當初我定下來的叫中國富起來呀,我傳法的幾年舊勢力阻礙著不讓動,等迫害大法的時候它們開始往那裡弄錢,大量的往裡頭輸送。我不承認它們這麼幹時,它們就說不是你讓富起來的嗎?它們是在鑽正法的空子,實質上在干它們要乾的。就是這樣大法弟子也走過來了,正的因素都在起著決定性的作用了,邪惡這一套也不行了。大家想一想,邪黨馬上要倒了,中國的經濟再垮下來,它是不是又在幹壞事?它又在鑽空子?它們就是這樣乾的。這個事大家先別再管它,邪黨蒸發了,中國人還得生存。”

我個人理解,到大紀元來做廣告的,都是看好大陸經濟,看好大陸市場,看好大陸消費能力的,只要他們通過我們的媒體廣告進入大陸,他們就可以賺錢,這是師父安排的。神不讓亂,中國經濟就不會亂,這和解體中共不矛盾。

從這個角度看,我們多看清中國大陸市場的潛力,對我們做廣告是有幫助的,特別是當客戶還在猶豫投入的廣告費是否能收得回來時,或境外企業還沒意識到大陸市場到底有多大時。

在推銷廣告時,我們要給客戶“大紀元是中國事務的權威”這樣的印象,多了解一些知識,多說出一些數據,讓客戶對我們產生依賴心理和順崇心理,我們講出大陸市場有多大,這對鼓勵客戶從我們買廣告從而進入大陸市場非常有效。

下面是一些有關大陸市場的一些數據,觀看時隨手記錄下來的,由於匆忙記錄,也沒有看第二遍,可能很多記錄不正確或不準確,只供參考。

*現在每年大陸進口6500萬噸黃豆,主要用作豬飼料,大陸每年消費豬肉5300萬噸,是美國消費量的6倍。
*中國人口13億5千萬,是美國的4倍,只要中國人均收入達到美國的四分之一,10年左右,中國就能成為第一經濟大國。(當然,中國不是中共,也不知十年後這個地球是否還是原來的地球,只是渲染一個氣氛。)
*北京有2000萬人口,上海2300萬(相當於一個台灣),重慶是2900萬人口。中國有13個城市人口超過千萬。
*在10月1日這一天,中國人一天的消費就可能是一個國家全年的消費。如2011年“國慶”,淘寶售出125兆韓元,2012年是144兆,2013年156兆,2014年175兆。(1美元=1131.4000韓元,1人民幣元=175.3462韓元),從中可算出逐年消費增加率約11%。

• 中國每年出生1600萬個嬰兒,做嬰兒、孕婦產品的公司就可想像自己的產品多麼有潛力。
• 清華大學教授胡鞍鋼聲稱:中國已經成為全球最大的小康社會,最大上中等收入國家。
• 中國的民營企業充滿活力,比如王斌集團,農民,初中水平,從做塑料相框開始,世界名畫的油畫人工上色,紅木精雕豪華傢具,目前產品暢銷全球。
• 中國有六千萬戶中小企業,只要10%能成為海爾那樣,就是60萬戶,
• 海爾大廈,曼哈頓百老匯大街1356號,連續5年全球冰箱銷量第一。主攻小型家電。
• 馬雲的支付寶,一年交易量650兆韓元,三分之二的中國人在使用支付寶。
• 馬云:阿裡巴巴不是一個中國公司,而是碰巧出現在中國的全球網絡公司。
• 中國每年理工科大學畢業生400萬
• 小米:讓每個人都能買得起的手機,2014年銷售6000萬台
• 韓國美白護膚霜: 27兆韓元銷售量,中國市場的銷量是其在本土韓國銷量的3倍。每年11%的增長率
• 土豆視頻,6億用戶,韓流,數十億的點擊量
• 2014年各國外匯儲備對比
中國:8兆8877億
日本: 1兆2644億
瑞士: 5309億
俄羅斯: 4542億
台灣: 4207億

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