【正見網2015年02月04日】
常人做廣告，目的就是增加銷售，短期或長期看到實惠，假如廣告效果不好，那就是浪費錢。
廣告製作是門藝術 我們得去鑽研
我們去拉廣告，包括兩個步驟，第一步是把錢從商家客戶那裡拿到大紀元來，第二步是把錢從讀者手裡送到商家客戶的腰包裡，完成我們當初對商家的承諾。不過很多時候我們只重視第一步，而忽視了第二步，嚴格的說，第二步比第一步更關鍵也更難。
回頭看我們這裡的廣告。十多年下來，在我們報紙上登過廣告的客戶也不少，但很多因為廣告效果不好而放棄續約，結果我們就好比“熊瞎子掰苞米”，只剩下最新那麼幾個，而不能形成滾雪球、越滾越大的局面。從負面角度來看，這等於是在砸我們自己的牌子。
廣告效果不好，以前我們大多認為是因為大紀元的文章太生硬，沒有做到喜聞樂見，所以主要責任在編輯部。不過這次大家都明確獲悉了，憑藉我們現有的文章水平，只要我們百分之二百地去做銷售，我們的廣告收入就能增加二十倍。既然找到了銷售瓶頸，那我們就靜下心來學習營銷，把銷售當成我們修煉路上的一個關來衝破它。
我們的廣告效果不好，說明我們沒有抓住讀者的需求，看我們的廣告不能激發起他的購買願望。
作為平面報紙，廣告主要由文字和圖形構成。如何讓文字和圖形抓住人心，而且作為修煉人，我們不能譁眾取寵，不能言過其實，要靠平實的話語來激發人們的購買慾望，這對廣告的製作要求非常高，不但要有銷售人員主導參與，還要有能撲捉大眾消費心理的專家參與，同時還要有文字功底強的編輯參與，還要有對圖片促銷運用能力強的美編參與，大家協同努力，並不斷和商家共同，反反覆覆修改後，才能達到要求，否則粗製濫造，就是自己在毀自己的下一次廣告。
製作廣告文案，比寫文章難。文章出去了，讀者看多看少效果不明顯，但廣告出去了，不能讓讀者去花錢購買，效果立刻就反應出來了。廣告製作是門學問，是門藝術，我們需要去研究它。
撲捉消費者需求 加強文案創意
如何讓我們的廣告打動人心呢？發正念是很重要的一方面，另外人的一面也要花功夫。關鍵是要抓住消費者的購買需要，並不斷激發他的購買慾望。
拿我工作的那家生化公司來舉例，他們的成功之道就是符合了科學家們的需求，通過重新整理廠家的產品說明書，讓科學家們非常容易的使用。這個文字整理過程，就是架設廠家和顧客之間的供需橋樑的過程，沒有這個橋樑，購買就行不通。
所以我們應加強廣告的製作力量，讓編輯、美編和銷售多溝通，請專家來指點和培訓，廣告製作的培訓和銷售人員的培訓是同樣重要的，因為這是走向成功的兩部曲中，必然涉及的兩個步驟，缺一不可。
