【正見網2003年12月07日】
面試現場。
左邊牆的兩隻沙發上，坐著一位男士和一位女士。女子不到五十歲的光景，一副南方人的面孔，個子不高，五官緊湊，文靜中透著和善，穿著素花淡紫色旗袍，燙著短髮，不象個工作女子。從氣質看，更象個太太和賢婦。其實，她是董事長陳可夫的太太趙怡女士。今天是受董事長的委託，現場列席的。另一位男士是董事長指派的，從台灣來的李順德先生，是財務總監。四十五、六歲，中等微胖的身材，有些禿頂，戴著近視鏡，看得出是位嚴謹而少於世故的人。
對面牆的沙發上，坐著一位三十來歲的小伙子，茶几上擺著筆和稿紙，是做現場記錄的。他是辦公室主任李輝，北京師大本科畢業，搞管理的，很精幹，勤奮，也很隨和。
劉總給每個人泡了一杯茶，自己也泡了一杯，又拿了幾瓶礦泉水，放在寫字檯上，給應聘者預備的。然後，就開始了面試。
秘書小張，是位文質彬彬的剛剛大學畢業的，江南水鄉的小伙子，是闖蕩京城的初生牛犢。他把第一位應聘者帶了進來。
「您是邊勇先生？」 劉總客氣地問。
「是，我叫邊勇」。
這是位四十歲左右，稍顯禿頂的魁偉男子。舉止中流露出質樸和粗獷，講話慢腔慢調，帶著西北口音。
「您是西北人？」
「是，老家是甘肅甘穀人，來北京已經20年了，畢業後就沒回去。」
「您現在供職在佳麗貿易公司，你們公司的領導知道你要離開嗎？」
「不，嚴格地說，我現在沒職業。在我準備離開佳麗之前，我催回了我經手的最後一筆業務欠款，然後，和上司提出辭呈，把自己的掃尾工作交代完後，領導正式同意了我的辭職。」
「噢，是這樣」。劉總若有所思地。
「那您對應聘副總有什麼信心？」
「因為我是學植物保護的，貴公司生產保健品有草藥種植的環節，感到比較對口。再有，我有近10年的銷售工作經驗，和多年的企業管理經驗。我想，加上我勤奮的工作，我還是可以挑戰副總經理的這個職位的。」
「那你人生的信條是什麼哦？」陳太太操著台灣口音插話。
「寧可人負我，我決不負人」
「哇，和曹操的座右銘正好相反哦」同樣操著台灣口音，與張怡女士笑著對視著，李總監說道。
屋裡的氣氛又輕鬆了許多。
「您認為作為一位稱職的領導，基本條件是什麼？」劉總問。
「以身作則，實事求是。」
「很好」。劉總微笑著說。
「您為什麼離開佳麗呢？佳麗不好嗎？」劉總問。
「佳麗雖說效益平平，因為我是領導階層，負責銷售，再者掙效益工資，所以收入還是蠻不錯的。不過它是承包式的國有企業，管理方式還是國營企業那一套，人際關係非常複雜，所以工作起來很累，沒有使人留戀的地方，因此決定離開。」
「噢」。
劉總點頭應和。
……
邊勇的面試，足足進行了25分鐘。
後面的面試，就每位10分鐘，15分鐘不等了。有大談企業營銷策劃是振興企業秘方的，有闊談西式管理是解救企業法寶的，有允諾能夠立即拓展市場的，有強調廣告宣傳是制勝秘訣的，有標榜企業形像大使的作用非凡的，等等。
於紅的面試倒別具一格。微笑著進來，微笑著與每位行注目禮，然後大方地落座。兩隻手放在合攏的雙腿上。淺坐在皮椅上，筆直著上身。
「您叫於紅，談談您的銷售經驗好嗎？」還是 劉總首先開口。
「我沒有從事過銷售工作，只有在大學給學生講課的經驗。」
「啊？那您對應聘銷售經理怎麼看哪？」
「我認為，有過銷售經驗固然是有利的條件，但是，不是必要條件。我認為，銷售的關鍵是心態的問題，如果心態正，有一顆誠摯的心，是被客戶接受的先決條件。」於紅邊說邊自然地點頭，加重著語氣，同時顯得活潑而有禮貌。
「啊，是這樣。」劉總點頭附和。隨後接著問
「那您認為，做好銷售工作，還需有什麼必備條件？」
於紅仍舊愉悅的表情，沉著地、朗朗地道。
「首先，企業要生產出百姓需要的產品，並且是百姓能夠買得起的產品。同時，企業的領導與所有員工真的有為社會負責，為百姓負責的心情。而不應該完全是抱著贏利的目的。其次，要有一支誠實、負責、精幹的銷售隊伍。具備這些條件，也就基本可以了。」
「那銷售政策，廣告宣傳您怎麼看？」劉總平靜地問。
「銷售政策嘛，我們可以吸取其它公司的好的經驗，取長補短。廣告宣傳嘛，有之更好，沒有也行。」
「哇，這倒蠻新鮮喔」。李總監聲音不大地驚呼。
於紅微笑著側了一下頭。
……
面試進行到下午2點。一共大概是近二十名應聘者。送走最後一位，他們已經是飢腸轆轆了。
趕緊端上來已經涼了的盒飯，大家就在總經理的辦公室匆匆地吃了一口，就開始了下午的工作。敲定錄用者。
劉總看好的是，邊勇，於紅，還有一位叫嚴程寬的會計。張怡沒看好於紅，說她沒有經驗，劉翰成說，這正是其有利的一面，可塑性很大。同時，最可取的是她的口才，她誠摯、和善的心態，和落落大方的舉止。最後，陳夫人尊重劉總的意見，同意錄取於紅。邊勇是大家共同看好的，自然順利地定下來了。
主管會計嘛，最後尊重李總監的意見，錄取了一位叫溫震的先生。他說看著順眼，覺得投機，業務能力也夠，看樣子人也比較本分。
於是，劉總吩咐小張，明天通知這幾位，下周一報到上班。
今天是周四。
(待續)
