（十七）
人們象例行公式一樣，又送走了一個春節。
【正見網2003年12月22日】
人們象例行公式一樣，又送走了一個春節。
為了迎合華南市場，新紀元提前推出了「生源2號」。是在「生源1號」的基礎上，又補充了幾味中藥，強化了其保健性能。甚至已經有部分治療作用了。新產品的包裝也提了檔次，利潤率為40%。這樣價格與兄弟廠家同類產品價格相仿，但質量是更勝一籌。果然新產品一上市，就引起了人們的注意，訂單紛至沓來。
按照劉總的吩咐，小趙很快跑遍了東北市場。雖然購貨者上升的比例不大，但是他已經結識了很多客戶朋友。正月十五一過，新紀元馬上向東北地區的重點客戶對像發出了邀請函，請他們到北京作客。這是劉翰成離開瀋陽時，就已經打好的算盤。把打電視廣告的費用，拿出一部分組織這次活動。
共發出了35份邀請函，考慮到可能有不來的，實際準備接待30位客戶。結果來了33位。客人旅途費自理。新紀元免費安排食宿三天。
第一天客戶報導；第二天，上午請專家講課，講購買心理學，和商界名人經營之道，下午劉總演講，講如何樹立正確的營銷理念，然後是於紅介紹新紀元公司極其產品以及在北京、天津地區顧客的反響；第三天，新紀元全程安排北京一日游。
客人們是高興而來，滿意而歸。有的老闆現場決定，讓家裡馬上打款購貨，有的紛紛簽下訂貨合同。
……
西北市場，西南市場也在穩步跟進。
……
至此,在滾滾的商海中，北京新紀元高科技有限公司自己策劃的市場戰略,已經初戰告捷!
正如劉翰成指著第一季度的財務報表,和業務員的工作總結說:
「我們的起步雖然慢了點兒，但我們的後勁將是充足的。因為我們走正了路。」
(待續)
