【正見網2006年08月14日】
做企業，不是一味的仁德就可以萬事無憂了，具體運作，沒有水平能力還是不行。
其中，知彼知己就是一項。
市場需要什麼樣產品，同類產品的特性、價格、成本。兄弟商家具體運作情況等等等等，紛繁複雜。必須心中有數，方能操作起來得心應手。
許多情況摸清楚後，才能定位自己的產品。什麼檔次、什麼價位、什麼利潤、針對哪些客戶群、和兄弟商家比較、同類產品的性能優劣，都是需要拍板決策的。 從中制訂計劃，或是根據財務制訂，或者根據贏利目標制訂，或是根據其它客觀條件制訂。
其中，還要摸清下屬的心理狀態、技術能力、素質程度、協調秩序性。
再具體講，對設備情況、後勤補給、營銷隊伍、生產一線、獎罰制度、中層管理人員隊伍、原料來源質量和充足度、貨款結算辦法等等都得胸有成竹。
最不能忽視的，就是產品營銷。現代企業已經越來越重視，越來越離不開營銷策劃和運作學了。因為企業的投產，就是規模性的，達不到一定的賣點，就是虧空狀態，這樣誰能堅持多久？不象百年前的作坊起家，低投入低產出，逐步的根據市場擴展來擴大規模。
所以，市場調查，市場開發，儘快擴大知名度，包括產品廣告，都是經營中的實際內容，目地是要儘快達到一定銷量的規模。銷售隊伍的建立、管理，銷售政策的制訂都是必須重視的。
企業運作方方面面，哪裡照顧不到，哪裡出現紕漏，都是損失的原因。所以「知己知彼，百戰不貽」，不可掉以輕心。
孫子兵法
《孫子兵法》尚爭。兵爭而盡人事，這是絕好經典。不過，其知天命一面，卻嚴重不足。
做企業，絕大多數人主張競爭，這樣，《孫子兵法》就是極佳的教材。但是，對他的形、勢、虛、實，以全爭天下，不戰而屈人之兵的論述，深刻理解的又是很少的人了。
如果我們基點是老子的不爭之德，那麼，《孫子兵法》有用武之地嗎？做企業和治國一樣，基點是國民富饒，逍遙快樂，祥和禮敬，各取所好。真的是把注意力放在對方企業和國家的身上嗎？真的是對方使自己國破家亡，傾家蕩產嗎？為甚麼很多不尚武的國家，而沒有敵人入侵呢？為甚麼巨無霸的跨國集團，一朝倒閉呢？
當然，《孫子兵法》回答的不是這些問題範疇，就其所論述的範疇內，還是一部舉世無雙的經典。那麼，我們也不妨隨便找出一點參看一下好啦。
「故善戰者，能為不可勝，不能使敵之必可勝。」（《孫子兵法・軍形第四》)
「故善戰者，立於不敗之地。」（《孫子兵法・軍形第四》)
「善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之政。」（《孫子兵法・軍形第四》)
這些的論述，我們看到，不是敵人把自己打敗的，是自己修政不佳而造成破滅的。其實，這些思想，才是《孫子兵法》中的最基點。保證自己不可勝，而待敵之可勝，是取勝的根本。
「故將有五危，必死可殺，必生可虜，忿速可侮，廉潔可辱，愛民可煩。凡此五者，將之過也，用兵之災也。覆軍殺將，必以五危，不可不察也。」(《孫子兵法・九變第八》)
這裡論述的五危，其實就是做人為將的五項執著，有了這樣的執著缺點，就是人家攻破的漏洞，就是毀滅自己的根源所在。貪生怕死的俘虜你，愛激動憤怒的欺侮你，一心維護廉潔名聲的就侮辱你等等。
「視卒如嬰兒，故可以與之赴深溪；視卒如愛子，故可與之俱死。厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也。」 (《孫子兵法・地形第十》)
愛惜士卒，士卒可以為之赴湯蹈火。也就是所謂的士為知己者死嗎？如果厚待、愛惜皆無效果，最終亂而不治，就像驕子一般，這樣的士卒無可用了。說明領導者手法有問題，就是一般籠統所指的軟弱吧。或者是沒有恩威並施，一方面也是沒有造就出一批成熟人格的部下。
「將軍之事，靜以幽，正以治，能愚士卒之耳目，使之無知；易其事，革其謀，使人無識；易其居，迂其途，使民不得慮。帥與之期，如登高而去其梯；帥與之深入諸侯之地，而發其機。若驅群羊，驅而往，驅而來，莫知所之。聚三軍之眾，投之於險，此謂將軍之事也。」(《孫子兵法・九地第十一》)
也許帶兵是該這樣，使之成為最為馴服的工具，將帥也就省心的任由驅使了。不過治國，管理企業能達到這樣嗎？環境條件做不到。而且，治國和管理企業的根本目地與帶兵打仗也不一致。所以，這個不是照搬得了的。
