治者修行（篇三）：(七) 吳子兵法

(七) 吳子兵法

人們談起孫子兵法，幾乎婦孺皆知。而談起吳子兵法，所聞者蓋寡。何也？未可盡知也。

孫子兵法注重機敏、多變、智術。極盡人事曲折，以達乎所勝。其用兵之法出神入化，幾近登峰造極的地步。所以，備受後人所推崇。為什麼？人類道德逐步下滑，人們更加注重目地，而少顧及手段；人們更加關注所得，而少想到天意；人們更加滿足自我，而少考慮仁德。

不是說孫子兵法不好，而是人類自己不行了，片面的理解繼承了祖先的文化。

相比之下，吳子兵法顯得厚重德行，樸實無華，計行明了，智慧洋溢。

雖然也是兵爭的基調，不過，其中某些部分，我們拿來作為企業管理的參考，還是不乏其深度與豐富內涵的。可能在現代企業管理中，也能夠找到很多類似的論理學說，不過無論現代論理怎麼闡述，都是避免不了其先天淺薄的本來面貌。而華夏文化，同樣敘述的一個事物或現象，其耐人咀嚼的文化底蘊，躍然紙上。

吳子曰：「昔之圖國家者，必先教百姓而親萬民。有四不和：不和於國，不可以出軍；不和於軍，不可以出陳；不和於陳，不可以進戰；不和於戰，不可以決勝。是以道之主，將用其民，先和而造大事。不敢信其私謀，必告於祖廟，啟於元龜，參之天時，吉乃後舉。民知愛其命，惜其死，若此之至，而與之臨難，則士以進死為榮，退生為辱矣。」(《吳子・圖國第一》)

這是不是在非常廣義的範圍中，從天、地、人的各個層面，探求營造上下同欲呢？上下同欲，民雖愛其生，卻能不惜死而效君主之命，不說取勝與否，起碼這是管理的上乘境界表現了。但是，這樣民心的取得，是教百姓而親萬民的結果。

吳子曰：「夫道者，所以反本復始；義者，所以行事立功；謀者，所以違害就利；要者，所以保業守成。若行不合道，舉不合義，而處大居貴，患必及之。是以聖人綏之以道，理之以義，動之以禮，撫之以仁。此四德者，修之則興，廢之則衰。故成湯討桀而夏民喜說，周武伐紂而殷人不非；舉順天人，故能然矣。」 (《吳子・圖國第一》)

修四德乃興旺之根本。反之，雖處大居貴，災患接踵而至。

武侯嘗謀事，群臣莫能及，罷朝而有喜色。起進曰：「昔楚莊王嘗謀事，群臣莫能及，罷朝而有憂色。申公問曰：『君有憂色，何也？』曰：『寡人聞之，也不絕聖，國不乏賢，能得其師者五，能得其友者霸。今寡人不才，而群臣莫及者，楚國其殆矣。』此楚莊王之所憂，而君說之，臣竊懼矣。」於是武侯有慚色。(《吳子・圖國第一》)

君仁臣忠，君賢臣能，這個合乎邏輯，而非得君能臣庸嗎？這個不對。為君者，未必會治理國家，資財擁有者，未必能管理好財富。所以，過去的管家，就是今天的總經理的前身。而很多人卻不明白這個道理。

武侯問曰：「兵何以為勝？」起對曰：「以治為勝。」又問曰：「不在眾寡？」對曰「：「若法令不明，賞罰不信，金之不止，鼓之不進，雖有百萬何益於用？所謂治者，居則有禮，動則有威，進不可當，退不可追，前卻有節，左右應麾，雖絕成陳，雖散成行。與之安，與之危，其眾可合不可離，可用而不可疲，投之所往，天下莫當。名曰父子之兵。」(《吳子・治兵第三》)

治軍是這樣，管理企業同樣道理。法令不明，賞罰不信，常常導致企業散、亂、差的作風盛行。這樣的隊伍，何以作戰？即使是淘金的產業，也得敗坏於旦夕。

吳子曰：「凡兵戰之場，立屍之地，必死則生，幸生則死。其善將者，如坐漏船之中，伏燒屋之下，使智者不及謀，勇者不及怒，受敵可也。故曰，用兵之害，猶豫最大；三軍之災，生於狐疑。」(《吳子・治兵第三》)

堅毅、果敢、敏慧，是為將的應有素質，企業管理者也是這個道理。

琥侯問曰：「凡畜卒騎，豈有方乎？」起對曰：「夫馬，必安其處所，適其水草，節其饑飽。冬則溫燒，夏則涼廡（wu/ 正房旁邊的小屋）。刻剔毛鬣；謹落四下。戢（ji/ 收斂 ）其耳目，無令驚駭。習其馳逐，閒其進止。人馬相親，然後可使。車騎之具，鞍、勒、銜、轡，必令完堅。凡馬不傷於末，必傷於始；不傷於飢，必傷於飽。日暮道遠，必數上下；寧勞於人，慎勿勞馬；常令有餘，備敵覆我。能明此者，橫行天下。」(《吳子・治兵第三》)

養馬、馴馬尚且如此講究方法，帶人帶兵何嘗不該如此？其實，引申一下，設備的養護、工具的愛護亦是此理。

吳子曰：「夫總文武者，軍之將也。兼剛柔者，兵之事也。凡人論將，常觀於勇。勇之於將，乃數分之一耳。夫勇者必輕合，輕合而不知利；未可也。故將之所慎者五：一曰理，二曰備，三曰果，四曰戒，五曰約。理者，治眾如治寡。備者，出門如見敵。果者，臨敵不懷生。戒者，雖克如始戰。約者，法令省而不煩。受命而不辭敵，破而後言返，將之禮也。故師出之日，有死之榮，無生之辱。」吳子曰：「凡兵有四機：一曰氣機，二曰地機，三曰事機，四曰力機。三軍之眾，百萬之師，張設輕眾，在於一人，是謂氣機。路狹道險，名山大塞，士夫所守，千夫不過，是謂地機。善行間諜，輕兵往來，分散其眾，使其君臣相怨，上下相咎，是謂事機。車堅管轄，舟利櫓輯，士習戰陳，馬閒馳逐，是謂力機。知此四者，乃可為將。然其威、德、仁、勇，必足以率下安眾，怖敵決疑，施令而下不敢犯，所在寇不敢敵。得之國強，去之國亡，是謂良將。」(《吳子・論將第四》)

良將之於國，猶如良材之於棟。企業管理中的人才戰略，考量的基點，就應該這樣才好。人是非常複雜的生命構成，單單的說這個學歷，那個經驗，這樣的素質，那樣的能力，都是淺顯了許多。縱深而廣泛的看，為將者堪稱良，是修為、威信、智謀、勇氣、毅力、塑造、錘鍊、德行等等的綜合構成。

武侯問曰：「嚴刑明賞，足以勝乎？」起對曰：「嚴明之事，臣不能悉，雖然，非所恃也。夫發號布令而人樂聞，興師動眾而人樂戰，交兵接刃而人樂死，此三者，人主之所恃也。」

武侯曰：「致之奈何？」對曰：「君舉有功而進饗之，無功而勵之。」於是武侯設坐廟廷，為三行饗士大夫。上功坐前行，餚席，兼重器上牢；次功坐中行，餚席，器差減；無功坐後行，餚席無重器。饗畢而出，又頒賜有功者父母妻子於廟門外，亦以功為差。有死事之家，歲被使者勞賜其父母，著不忘於心。行之三年，秦人興師，臨於西河，魏士聞之，不待吏令，介冑而奮擊之者以萬數。(《吳子・勵士第六》)

簡單的嚴明不可恃，不可取。所恃者乃上下同欲，贏得擁護。賞罰得當的勵士辦法，卻是治者不可或缺的法器。

一部吳子兵法，就有很多可以借鑑吸收的治者文化。那麼，華夏五千年文化中，又有多少治世精華？簡直不可想像。不過，目前都被丟棄了，被無神論的西來幽靈破壞了。